定制化内卷时代竟有央企瞄准了抱团养老这个小众市场
今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的定制化内卷时代竟有央企瞄准了抱团养老这个小众市场整理了以下内容，希望能够有助于您了解定制化内卷时代竟有央企瞄准了抱团养老这个小众市场。
Iphone14遭遇滑铁卢，被三星“嘲讽”没有个性化创新。
可见在这需求个性化的时代，千人一面的产品早就不能激起消费者的购买欲望。
所以从服装文娱、教育医疗、再到汽车地产......各行业的定制化革命才悄然兴起。
比如当电动车市场陷入严重内卷，上汽却以个性化定制的整车开发流程新模式，解决了房车产品多以改装为主、品质难以得到保证的痛点，悄悄地站上了房车市场销量C位。
再比如欧拉深入女性用车细分赛道，悄悄以女性专属座驾芭蕾猫，开启了行业先河。
自动调整灯光、跟车距离，一键打开空调、座椅加热...定制化的专属设计也让欧拉掌握了“她经济”密码。
而在地产行业：
当别人还在刚需改善房里严重内卷，竟然也有一家央企瞄准了“抱团养老”这一类养老地产细分领域，推出了市场上几乎从未见过的五合院产品。
现在问题来了：定制化的养老产品，真的会有市场吗？
01
“定制化”内卷
市场竟出现抱团养老生活造梦家？
我认为定制化的养老产品，在国内是有市场的。
因为当老龄化社会到来之后，抱团养老这两年的确被我国退休老人推崇——
为了摆脱养老院的孤独感和虚度感，他们迫切想找一处喜欢的地方，和亲戚朋友、志趣相投的人住在一起，相互照应、快乐生活。
所以市面上特别是北京杭州等大城市，已经有了旅居、农村租房、自建房，去养老院搭伴养老等多种抱团养老方式。
但作为新领域，抱团养老无法长期持续的弊端，让99%的老人都“抱不紧”：
上海几十位老人在乡下集资建房，最后不欢而散；
60岁 的姐妹到三亚旅居养老，却闹得反目成仇；
十几个年龄相仿的老人搭伴租套公寓养老，也只坚持了2年......
这些新闻事件反映出：
虽然抱团养老火了，但市面上还很难找到能解决“消费经济易纠纷，生活习惯难磨合，医疗生活配套保障缺乏，高龄互相照顾能力弱”等短择问题的长择产品。
而这家央企——中铁健康城为此定制的【五合院】专属产品，正好弥补了抱团养老市场的空白。
这是怎样一个专属定制化作品呢？我深挖后发现：
它比起养老机构的群居养老，亲密氛围好太多；
五户两层合院别墅围合，定制的多种入户方式和间距破除了隔阂。与邻居的庭院打通，就有了熟邻社交的抱团居家大院生活。
中铁健康城五合院效果图
也不用担心搭伴和集资抱团产生的习惯纠纷；
这里关起门来又能独享私密的小院日常：中西厨大横厅会客、前庭养花后院种菜、露台看星光。
中铁健康城五合院平面示意图
它更解决了高龄老人担心的医疗生活配套问题；
公区的医养康护、休闲乐享配置，管家式服务一应俱全。
并且相比旅居的高费用，五合院160w 的总价门槛更具性价比。
用核心区高层价格，就能在这买套养老合院，确实香。
中铁健康城五合院意境图
所以从供应端来看：
中铁这个定制化产品，能很好解决抱团养老落地难、长期持续难的痛点，甚至能实现老人“回到儿时和三五老友抱团再耍50年”的愿望，稀缺价值很高，所以市场潜力巨大。
再从需求端来看：
对抱团养老这一潮流模式渴求度高的，基本是50-65岁的活力退休人群，这部分人群的基数非常庞大，未来的确有广阔的发展空间。
02
中国最早的活力退休社区？
这家央企不简单！
早年间美国退休人群比例快速攀升的时候，就专门针对55岁以上老人需求打造了AARC活力退休社区，以满足他们对预养老的居家环境需求、文娱社交精神需求。
后来太阳城和群村等典型代表的持续火爆，印证了养老地产细分领域在美国的确有庞大的市场。
而根据我国退休人群规模来看，养老地产本来更有发展潜力——
2021年我国60岁 退休老人规模已达2.67亿；特别是老龄化严峻的重庆，也有近800万人的60岁 退休人群规模。
但由于前几年老龄化数据还没呈现出如今这种严峻趋势，所以很多房企并未过早朝养老地产这一细分领域进军。
他们只是局限于刚需、改善等品类的细化，因此造成了现在的同质化现象——
清一色的玻璃外立面、从众的下沉式庭院、遍地的1梯4户洋房......
相较而言，中铁就非常有前瞻性了：
由于中铁将目光聚焦于消费人群的细化，所以比别人更早地研判出老龄化严峻趋势，开始进军养老地产的蓝海市场——
2014年已开始打造中铁健康城。
而基于美国的先例，中铁把中铁健康城打造成了我国最早的活力退休社区。
现在这里有30多个业主自发建立的兴趣社团，有按月/季组织的音乐舞蹈周、视觉艺术周等活动；
中铁健康城业主乐队上台表演
有乘风破浪的80 姐姐和“百岁少年团”，有比年轻人快乐N倍的“逆生长”活力生活圈......
中铁健康城的活力生活
同时，中铁健康城又对这个活力退休社区做了颠覆式创新——
把活力期老人进入高龄段时的介助介护、医疗康复服务需求也融合进来，让每个养老阶段在这里都能享受高品质一站式融合养老。
目前这个规模约4000亩的万人大城，生活居住、医养康护、休闲乐享、生态农业四大板块配置已非常成熟。
中铁健康城三担湖实景图
很多业主的亲戚朋友也搬来当邻居，可见老人们对这个活力退休社区的养老模式非常满意。
因此不得不承认：
中铁对于老龄化趋势的预判是极为准确的。它在2014年就看准养老行业前景，打造中国最早的活力社区，也是非常有前瞻性的。
中铁健康城业主上台表演
03
中铁8年深耕，居然不是奔着地产而来？
值得一提的是，中铁在养老这个细分市场，还思考得更多。
所以它又先于别人从“退休人群的生活方式”角度继续细分，这才聚焦到了“抱团养老”这类“有市场”的小众人群身上。
而为何中铁能做这么多细分化、定制化的创新？
我认为底层逻辑是，它的打法和地产项目有本质的不同。
1、把老年人群奉为座上宾
拿中铁健康城软硬件的定制化来说：
公区的桌椅防撞圆角、双层行车系统、入户轮椅通道，和五合院室内遍布各处的紧急拉绳、安全扶手等适老化配置，方便了老人起居生活。
中铁健康城五合院意境图
即将升级为一级医院的综合门诊部，专门找来来自陆军军医大学的强大专业医疗团队，设立了4个急救床位、7个诊疗科目，满足了需要长期看护、疗养老人的医疗保健急救需求。
中铁健康城综合门诊抢救室
有健康监测、安全定位等智能化功能的智慧养老云平台，也是专门针对老人而设计。
可见这个项目并没有奔着地产“卖方市场”的角色而来，而是一切从“买方思维”出发，去满足退休老人活力期及高龄期的养老需求。
2、用运营反推产品的迭代和创新
中铁健康城这8年深耕做了很多基础性的东西，它的运营呈现出像成都麓湖那样的非高周转特性。
神盘麓湖的开发周期长达10年甚至20年左右，前期花了大量时间和资金在生态湖域，绿地道路这些公区的开发建设上；
熬过很长一段时间的默默无闻后，2018年麓湖的社群异军突起，大量麓湖粉潮水般快速涌来。
磨刀不误砍柴工，中铁运营中铁健康城同样也有的放矢。
先做社区级的基础配套、再做组团级的住宅和公区设计，等一期高层洋房组团的高知高干退休老人满意接房后，兴趣社团和乐享学院愈发壮大起来。
中铁健康城多彩的社团生活
等这个活力退休社区的高龄医养保障成熟了、主动享老的快乐生活被更多“60后”乃至“90后”认可，中铁才顺势推出了为抱团养老定制的五合院。
中铁健康城五合院意境图
用运营反推产品的迭代，让五合院这个创新产品不需要大规模推广，前期的基本工作就已能保障它的受欢迎度迅速提升。
正因它的运营思维，并不是奔着传统地产“打一枪换一炮”的高周转思维去的，所以才能实现细分领域从1到N的规模效应。
3、用专属服务定制生活方式
在中铁健康城，日常居家问题、社群活动、业主健康医疗管理，都有生活、快乐、健康三大管家来服务。
“管家式体验 医疗级服务”的结合，催生出两大价值：
1）有情的活力社区
在三大管家的贴心服务下，中铁健康城的“熟人社会、有情社区”体系，真正激活了抱团养老的活力阶段精神需求。
管家会为生活艺术季舞台上刚成立的管乐社团的“80后”们，摇旗呐喊；
不定期组织的市内市外游，有管家定制计划和全程陪护，业主们可以像年轻人一样放肆嗨；
中铁健康城快乐管家定制出游
在这里母女可以成为社友、师生可以成为同窗，陌生人可以成为闺蜜兄弟，管家和业主可以成为朋友。
中铁健康城管家为业主庆生
2）独有的医疗服务“护体神器”
除开综合门诊部、智慧养老云平台，社区还配备了紧急救助服务包，提供上门介助介护，日间托老所等等服务。
中铁健康城综合门诊先进的HRA医疗设备
由此看出，中铁并没有像常规地产逻辑那样卖产品，而是用服务定制社群生活，用服务定制一种“住在这里比家更安全、比养老院更快乐”的独立自主享老生活方式。
04
结语
总体来看，中铁健康城更多的是围绕退休老人的养老需求，以定制的模式来做产品、做服务、做社群。
因此它才能把握养老这一细分地产领域的时代机遇：
不仅把中国最早的活力退休社区成功打造出来；还以五合院产品系，真正实现“下半辈子和家人朋友一起再耍50年”的退休生活理想。
这种小众养老服务模式，也是央企的责任和义务。
作为养老行业来说，中铁健康城显然已经走在了前列，正在开创抱团养老的先河！