今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的河南两县城买房小麦大蒜可抵首付大打助农口号房产销售出奇招整理了以下内容，希望能够有助于您了解河南两县城买房小麦大蒜可抵首付大打助农口号房产销售出奇招。

作者：赣州房掌柜李启军

“ 昨天看到一则三观略震的资讯，河南商丘某某房地产项目推出“小麦换房”的购房活动，购房人可用小麦来付首付款，价格按照2元/斤，最高可抵16万元。同样是在河南，开封的杞县地产项目“xx城”，前段时间推出了大蒜换房的活动，每斤大蒜的定价为5元，据说xx城消息活动推出后，成交的房产也有30套，换算成大蒜，约有86万斤。”

01.是否有效助农

这两则消息看似平淡无奇，在业内确是一颗原子弹，无论未来河南房产商的营销是否成功，或者是被官方点名批评中途停止，它带来的示范效应和跟风偷换概念的营销，本人认为将一直会存在。

看着这小麦大蒜我突然想起一个常用词，割韭菜，那么这算不算割小麦，割大蒜呢？

且不说效果如何，我开始就有四个疑问？

如果当地小麦和大蒜被哄抬起来的价格，怎么算？小麦以2元计算，大蒜以5元计算，假设价格翻倍了，农民可不会这么傻，它文件里的价格不就尴尬了？更别说现在的价格，隔天就是一个价格，也很正常的。可以肯定的是，这是一个策划，就是一个噱头，他再次和东方甄选一样，谷贱伤农，或许策划的灵感也来自于此前几天热火朝天差点赶上刘耕宏，他出发点还是为了自己的销售业绩，却挂着助农的旗号。难道此次售房只是对于农民了？县城里没有这些就无法享受了，这怕是得罪一批和造福一批。假设建业营销效果出色，我就纳闷，你们的小麦和大蒜，你们将如何处理？这些农产品不会坏么？或许是因为营销而造成价格飞涨，然后你们卖一个盆满钵满，这都是脑洞大开后的想法。

所以，综上所述，总归是借着“助农”模式去为自己做服务罢了。


02.只是一个无法实操的宣传？


用小麦或者大蒜抵掉首付款项，看起来农民就等于是零首付，你不用掏一分钱，就可以买下自己喜欢的房子。

河南的房地产商人也不是傻子，既要做出助农和扶助农民的姿态，又要让自己本来就处于下坡的业绩得到起死回生的逆转效果。

赣州房掌柜李启军认为，这一切只是河南房地产商的一个网络宣传，它必须有一个吸引大家眼球的策划，仅仅是策划，如果效果不错，完全是省掉了百万千万的广告费，如果效果不好，赌一把这个世道，如此吸引眼球的效果势必是赢的概率大，不过恭喜策划者，确实效果不错，引起了热议，包括本人也有相当的说法，想要写出来。

以河南商丘的小麦为例，实操几乎无可能，16万的首付，就要8万斤小麦，按1600斤/每亩的产量，需要50亩，有几个人可以做到？到哪里去搞这么多小麦？

河南商丘楼盘的成交价在5000-6000元/㎡之间，按照其117-144平米的户型面积来算，价格在60-80万元之间，按3成首付算，首付款在20万-27万元之间。

不过截至截稿为止，还没有购房者用小麦抵房款。售楼处工作人员说目前来咨询的人多，可是无人实际参与。

俗话说，雷声大雨点小，这小麦抵首付款，可能是雷声大雨点无，基本是一个吸引眼球的策划。

03.会不会产生跟风效果


国人做生意大多跟风，什么好做一窝蜂，那么这次河南房地产商的小麦抵首付，大蒜抵首付的营销活动，肯定会吸引不少房地产商，或者其他生意的商人，都来跟风效仿。

小麦抵首付的活动刚刚开始，多家媒体陆续跟进，都没有看到实际效果，也就是没有人拿小麦来抵首付款，也没有谁拿得出，但是开封杞县xx城的“大蒜换房”活动于更早前启动。将近半个月的时间，活动有一定的销售效果。网上流传的海报显示，5月22日-6月6日期间，该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套，16天成交约86万斤大蒜。就是不知道这86万斤大蒜在哪里堆放。

​这次活动的是期房，不是现房，在总体环境颇为艰难的现在，到时候烂尾怎么办？还是以小麦抵首付款的建业集团为例，建业集团于2017年进驻商丘市民权县，开发出建业·xxx、建业·xxxx等项目。此次推出“小麦换房”的建业·xx洋房，在今年1月开盘，计划交付日期为2024年6月30日，也就是两年之后。

所以，一番操作猛如虎，农民依旧脸朝土，人家也基本不看房产资讯的，你说你的，我也不知道，知道的也是少数人，会买的更是稀少。

但是，同行看后，醍醐灌顶也是有可能的，不光是房产同行，可以借鉴的行业有很多，如果良性可行性的策划营销，还可以说为你点一个赞，毕竟省去了不少广告的费用，获得相同甚至更好的效果。（赣州房掌柜随笔于8时19分，首发今日头条）