限定产品是限定体验还是“割韭菜”
今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的限定产品是限定体验还是“割韭菜”整理了以下内容，希望能够有助于您了解限定产品是限定体验还是“割韭菜”。
前言
还记得肯德基推出可达鸭瞬间即被抢购一空的营销事件？还有麦当劳、肯德基打造的可爱猫窝，它们都以限时限量，甚至是限地点的形式，刺激着消费者的抢购热情。这种模式也正在助力品牌获取流量和销售转化。
而限定营销，一般出现在节日造势、新品促销和季节性造势等品牌活动上。那么，这种营销模式是否为消费者带来了耳目一新的体验？这是在营造“限时体验”割韭菜呢？今天就来探讨和梳理限定营销的市场表现和背后的战略思考。
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限定产品大PK，你心动了吗？
提起限定营销，首先想到是前些年小米手机的限时抢购，这是小米利用硬件性价比来扩大粉丝群，迅速占领智能手机中低端市场的有效品牌战略。其次是奢侈品的限量营销，在一年中的各个节点，奢侈皮品牌总会摩拳擦掌，推出全球限定限量款，以此制造稀缺感打造品牌奢侈形象。再回到近几年，各种盲盒、食品饮料等商家都在追逐着元宇宙、潮流、智能化等市场趋势，并试图通过限定营销的方式，制造话题和获取流量。
如今的限定营销，玩法趋于多元化，在挖掘潮流趋势同时符合现代年轻人的喜好。像可口可乐在全球创意平台“乐创无界”（Coca-Cola Creations）上推出的第二款限定产品“律动方块”，该产品是以元宇宙为创意出发点，继第一款“星河漫步”后的限定产品，旨在以虚拟世界的创意对话更多年轻消费者。除了产品本身的味道创新，“律动方块”极具创意的包装设计，利用像素方块的形状绘制，也使这次限定营销充满着奇幻美妙，试问这样的产品，消费者哪会不爱呢？
节日限定产品，节日本来的寓意与品牌相结合，同样为限定产品增加了多层含义。还记得今年年初各大品牌的虎年限定产品？特别是GUCCI推出2022中国新年系列“Gucci Tiger”，炫丽彩色的老虎图案，老虎形象和品牌经典调性完美融合，相映成趣蕴含着自然与时尚；同样是老虎元素，农夫山泉长白雪天然雪山矿泉水推出壬寅虎年典藏版和限定款，镂空的老虎图案设计，迎光线转动，金辉流动，像雪花在空中飘落，超高的颜值更是让限定产品充满着幻想。也许没有人会拒绝充满创意的限定产品。
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限定营销是否“割韭菜”？
当消费者调好闹钟准备好姿势抢购限定产品时，总会忘记理性，高涨的激素水平让消费者冲着产品的颜值、性能和其他的需求抢购下单。那么这是否意味着品牌在“割韭菜”？其实冲动、好奇心永远是人的本性，品牌只是适当地满足欲望，试问谁不想买到好看、好玩、好用的产品呢？
也许认为限定营销是割韭菜的受众，是看到了一些不符合大众审美的限定产品。如Gucci限定卫衣和猪猪包、LV长得像泡脚的小猪限定手链等等。这类型的限定产品的主要特征是不走心，特别是同质化的联名款、清一色的十二生肖等等元素难以让消费者感觉到限定产品的心意，而只剩下满满的“割韭菜”气息。特别在这个注重价值和颜值的消费升级时代，产品是否“割韭菜”的判断，受众心理十分清楚。
但是，对于具有收藏和追求审美的受众来说，设计精美、时尚潮流的限定服饰箱包、玩具、美妆护肤产品等等，都能够满足视觉上的优质体验。像迪奥虎年的限定口红套装，精致的红色和老虎充满俘获了一大批购买者，还有喜茶七夕“双囍”七夕限定款，蜜雪冰城的表白积木花，以及以往星巴克的樱花猫爪杯、故宫彩妆的紫禁城600年限定粉饼等等，令人叫绝的颜值限量产品，让受众产生是人无我有的优越感，同时这种营销方式也给予了这个浮躁社会更多的快感和惊喜。
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限定营销，玩转无限创意
限定营销是品牌无限创意的表达，尤其是需要快速创造创意的时代，限定营销，是充分发挥创想重要性，让受众感受广告营销魅力的巧妙方式。
假如以肯德基为品牌，粥为产品开展联想，那么以粥为主题的头脑风暴就可以被充分挖掘，如大米、碗、热气腾腾、快乐、星期天、暖心等等都可以作为产品限行营销的创意关键词，如限定星期天售卖，创立“粥日”，这就是一个简单的限定营销风暴，就这样成为了创意的来源。所以，限定营销是玩转创意无限表达的方式。
像近年来不同品牌的跨界营销，品牌的调性正在与联合的品牌、艺术家个体等一起发挥创意的魅力。像泡泡玛特JUST DIMOO艺术家限定潮玩，此次MEGA珍藏系列 1000% JUST DIMOO × SmileyWorld的合作，快乐、积极、无边界、自由轻松的属性，激发了泡泡玛特此IP系列的乐观理念。将艺术联名本身的Smiley独特的积极信息传达给消费者，让自由存在梦境之外，赋予了品牌更多的时代感和新鲜感，并被消费者迅速认知。
反观这个创意同质化的市场，越来越多的受众都在追赶潮流、时尚、视觉冲击，如果没有创意和满足及时享乐的休闲产品，又怎能在这竞争的环境中脱颖而出呢？答案是限定营销会一直让消费者带来快乐，已足够。
小结：限定营销的背后，其实也是一种欲望和理想的消费投射，每一个营销模式的背后都不是一次偶然，而是代表着这个网络时代下各个网友、大众对情绪折射、对理想满足的行动。
作者：wen
编辑：志玲不是姐姐
来源：CNAD广告网资讯
图源：网络
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