中国最大的在线房地产交易平台在美国上市，房多多将成为工业互联网SaaS第一股
10月9日，中国最大的SaaS在线房地产交易平台房多多向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO招股说明书。摩根士丹利、花旗集团、瑞银、中国国际金融和香港尚乘集团（AMTD）将担任房多多首次公开募股的联席承销商。
房多多成立于2011年，是中国住宅服务领域领先的互联网科技公司。通过创新运用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国房地产经纪人提供SaaS解决方案，实现房地产交易的关键。包括住房、客户、资金和交易数据在内的资源在线聚合改变了中国房地产经纪公司的工作方式。
令人意外的是，住宅服务领域互联网技术的先行者多多房地产平台是做什么的，就诞生在茫茫戈壁。2009年，段毅代表中欧商学院参加120公里戈壁挑战赛时，遇到了腾讯深圳研发中心总经理李建成。拥有数十年房地产行业从业经验的段毅和技术背景深厚的李建成，一见钟情，就像房地产拥抱互联网一样。
段毅（中）、曾熙（左）、李建成（右）
方多多创始人段毅、李建成、曾熙都曾就读于“中欧”，都是戈壁徒步的挑战者。多年来，“理想、行动、坚持”的戈壁精神也体现在他们的创业过程中。衣食住行是最基本的生活需求。互联网极大地改变了衣食住行领域，但在居住服务领域的渗透还很肤浅。三人创立房多多，以专业和创新重塑地产经纪行业生态，而房多多这些年确实在行业内发生了翻天覆地的变化。
在美国上市后，方多多将成为中国工业互联网SaaS第一股。对于一家公司来说，上市前和上市后是有很大区别的。接受各方监督，对投资者负责。值得一提的是，嘉裕基金创始合伙人、董事长、原阿里巴巴B2B总裁魏哲，中石化、万科集团独立董事、毕马威前合伙人、副董事长吴佳宁，阿里巴巴商学院产业互联网高管陈伟如研究中心主任，兼任方多多独立董事，将在完善公司治理结构、严格绩效监督等方面发挥重要作用。
一、房地产交易服务蓝海市场
房地产交易服务市场是一片蓝海市场。根据弗若斯特沙利文报告，2018年中国住宅房地产交易佣金收入总额为人民币1241亿元，2013-2018年复合年增长率为18.8%；预计到2023年，中国住宅房地产交易佣金收入总额将增至3436亿元人民币，2018-2023年复合年增长率为22.6%。交易服务市场将迅速扩大。
与此同时，经纪服务在中国新房市场的渗透率也在不断提高。根据弗若斯特沙利文报告，2018年中国新房市场经纪服务渗透率为15.3%，预计到2023年将达到23.2%。
二、方多多的商业模式
如果我们分析房多多的商业模式，可以发现房多多是典型的S2b2c模式。这一创新模式最早由阿里巴巴集团执行副总裁曾明提出。他在《智慧商业》中说，S2b2c是智慧商业的第一个突破口。方多多是供应链平台S，通过SaaS产品和服务赋能券商，两者共同服务客户c。
在方多多的商业模式中，平台主要围绕券商搭建服务生态系统。房地产交易流程非常复杂，涉及的当事人众多，加上当地市场的专业知识，使得经纪人的角色不可或缺。更重要的是，消费互联网烧钱换流量的方式在住宅服务领域是行不通的。高价值、低频的行业特性决定了很多人一生只买一次房子，每天只有经纪人处理房地产交易。产业链的核心是唯一的高频参与者。
因此，房多多帮助经纪人将业务线上化，量身定制SaaS解决方案并提供住房赋能，使经纪人能够在平台上完成房地产交易的关键步骤，推动创新的闭环在线房地产交易商业模式。
招股书显示，方多多的商业逻辑是围绕持续增长的“五步走”模式构建的。具体步骤是：第一步是帮助券商和商家将传统线下业务转移到线上，利用数据和技术构建第三方交易。平台允许商家与平台上的其他参与者进行互动；第二步，通过基于SaaS的工具和解决方案，赋能平台商户提高运营效率，通过信用评级体系帮助平台商户建立服务声誉和品牌；第三步，通过提供房源等资源，经纪人和商家可以在房多多上完成交易闭环，形成平台的GMV；第四步，房多多通过与经纪商和商户的交易和接触，实现平台的收益，当交易量增长时，经纪商将越来越依赖SaaS产品和服务；第五步，不断创新开发增值产品和服务，不断提升用户体验，拓宽收入机会。
除了促进房屋交易外，房多多平台还充当经纪商与其他房地产专业人士、购房者、卖家和交易相关服务提供商之间的桥梁。对于地产经纪商来说，房多多是一个独立的在线交易平台，提供SaaS解决方案、房源等资源，降低其经营成本，扩大经营范围。对于购房者，房多多可以提供可靠的房源和房产信息，值得信赖和最合适的经纪人房地产平台是做什么的，以及透明灵活的定价。对于购房者，房多多还可以为他们提供精准的房产价值评估和大量有能力的经纪人，帮助他们在卖房过程中以更高的效率匹配买家。
三、以券商和商户为核心，构建以SaaS为动力的房地产交易生态系统
那么房多多是如何构建房产交易生态的呢？为解决房产经纪人和商家面临的挑战和痛点，房多多从0到1打造了一套完整的云端SaaS解决方案，将房产经纪人从繁琐的房产交易流程中解放出来，让他们专注于贸易并帮助他们进一步发展。
房多多通过模块化的SaaS产品和服务，将经纪商与必要的业务资源连接并智能匹配，商户可以在线管理客户、房屋库存和历史交易记录。同时，房多多为券商提供全面的商业洞察和智能工具，帮助券商分析数据，优化管理流程，赋能券商在线轻松开展业务，提升服务效率，拓宽服务范围。
具体来说，房多多提供的SaaS解决方案包括房多核心管理系统、网店功能、券商资信验证系统、券商资信验证系统、征信系统、房产信息解决方案等线上营销解决方案。
SaaS全景
房多多SaaS解决方案的核心是房地产数据库。根据弗若斯特沙利文的资料，房多多是中国拥有最大房地产数据库的企业之一。截至 2019 年 6 月 30 日，房多多的房地产数据库包含 1. 31 亿已验证的待售房屋、出租房屋和未上市房屋的基本信息。房地产数据库俗称“房地产词典”。通过房号、标准户型、配套设施信息等多维度信息定义房屋，实现平台对房产的验证和管理能力。
四、亮丽的财务数据：平台规模最大、持续盈利、效率最高
房多多是中国最大的在线房地产交易平台。在以经纪商为核心的商业模式下，房多多可以高度吸引经纪商入驻。根据弗若斯特沙利文提供的数据，截至2018年12月31日，在中国近200万家房地产经纪商中，注册数量为房多多平台经纪商户突破91万家，渗透率超过45%；数字继续增长。截至2019年6月30日，房多多平台注册券商超过107万家。
随着越来越多的地产经纪商在平台上完成交易，房多多平台的GMV增长迅速。数据显示，2018年，方多多GMV为1137亿元，较2017年的739亿元增长53.9%。2019年上半年，方多多闭环GMV为913亿元兑人民币，较2018年同期的456亿元增长100.2%。
GMV的快速增长直接带动了房多多营业收入的快速增长。招股书显示，方多多2017年营业收入为18亿元；2018年23亿元，同比增长26.9%；2019年上半年，方多多实现营业收入16亿元，同比增长55.4%，呈现加速增长的良好态势。
值得注意的是，方多多已经具备了自我造血的能力。方多多在2017年、2018年和2019年上半年实现盈利。具体来看，方多多2017年实现微利，2018年盈利能力快速提升。2019年上半年实现净利润1亿元，较2018年同期的3763万元增加16家。6.6%。方多多净利润增速远高于营业收入增速，体现了公司盈利能力的不断加强。
房多多之所以能在行业内率先盈利，与“效率”二字密不可分。房多多作为轻资产运营平台，具有强大的网络效应。与同行数万人的规模相比，方多多只有1600多名员工。方多多平台的边际效应可以从公司的人均GMV和人均收入数据中看出。
人均GMV方面，2017年方多多人均GMV为3460万元，2018年增至8450万元。2019年上半年，方多多人均GMV为5830万元，2019年上半年为3460万元。去年同期。
人均收入方面，2017年，方多多人均收入为80万元，远高于同行的20万-30万元。2018年，方多多人均收入进一步提升至170万元。2019年上半年，方多多人均收入已达100万元，而去年同期为78.4万元。
五、未来展望
随着中国进入工业互联网时代，以C端业务着称的消费互联网科技巨头BAT宣布调整组织架构，重点布局To B业务。方多多深耕B端券商，构建了以SaaS产品为基础的数据和技术驱动的产业服务平台。工业互联网时代已经到来，方多多占据了非常有前途的赛道。
目前，中国SaaS行业正处于高速发展时期。根据SaaS House的数据，全球SaaS市场年均增长率为16.7%，中国SaaS市场年均增长率为49%，远超全球平均水平。服务业是SaaS应用的主战场，房地产经纪是典型的服务业，对新技术和精细化运营的渴望强烈。
不同于面向个人的SaaS产品，房多多的SaaS产品针对的是券商，也就是产业互联网。券商自带流量，房多多通过提供一系列专业的SaaS产品和服务，帮助他们实现流量价值的最大化。随着这些券商的交易效率和所持有的流量价值不断提升，他们对房多多的黏性也在增加。
美国资本市场对SaaS公司的认可度非常高。2000年以来，基于SaaS的服务形式在美国处于领先地位。Salesforce、Shopify、Square、Zendesk等SaaS公司上市后表现良好。. 作为一家为房地产经纪行业提供SaaS服务的科技型公司，房多多受益于中国SaaS行业的崛起，有望成为美股投资者关注的焦点。
方多多招股书显示，公司募集资金将主要用于提升研发能力，投资于技术、销售、营销和品牌、营运资金以及其他潜在的投资和收购，包括业务、资产和技术的互补。一般企业用途。展望未来，房多多有六大主要增长战略：通过免费且易于使用的 SaaS 基础设施吸引和留住更多经纪商并提高其业务绩效；扩大和深化房地产数据和上市信息；持续提供SaaS服务，赋能券商吸引更多房源；丰富和拓展方多多的增值产品和服务；继续创新、升级技术、加强数据库并吸引更多房源；吸引，
总体而言，在宏观经济下行的背景下，房多多在GMV和营业收入方面仍实现了高增长，同时盈利能力显着提升，验证了其商业模式的可行性。在强大的网络效应下，这家扎根住宅服务领域八年，拥有戈壁坚韧的公司，也有望继续成长。
