民生银行天津金地格林社区支行做小微企业最坚实的后盾

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天津市冷链行业近年来发展十分迅猛，已成为“叁北”（华北、东北、西北）地区的冷冻食品交易中心，并形成了多个交易集群，年交易量超过265亿元。而位于天津市津南经济开发区内外环线旁的金福临冷冻批发市场，是天津区域内交易最活跃的冷冻产品批发交易市场，年销售额近40亿。

民生银行天津金地格林社区支行是最早、也是唯一一家进驻该商圈内部的银行，服务市场近十年，无论是寒冬腊月还是酷热溽暑，总有民生人在市场中往来穿梭的身影，了解商户金融需求，考察商户经营状况，为客户提供最贴心的金融与非金融服务。

许文华是浙江温岭市人，自1989年到天津以来，一直从事水产批发行业，如今在金福临市场内开了一家批发螃蟹的档口，年销售额在千万以上，并且成功在天津购置房产并落户。回想十年前做水产品批发时，许先生说自己绝对想不到现在政府和银行对水产批发商这种小微企业在政策于金融上有这样大的支持力度。“过去小微企业在银行拿到贷款比较困难，一般都是在社会上借款，不但利率高还得担着人情。现在，不仅国家免除了水产品批发市场的各种税收，民生银行这种专门服务民营企业的银行，也给我们提供了力度空前的金融支持。”

虽然营业额很高但其实水产品批发的利润率很低，而且有明显的季节性，在一年中特定的一、两个月需要大量资金从上游产地备货，仅靠企业自身资金积累远远不够，这时候就需要懂水产品批发行业的银行提供金融支持。

以海产螃蟹为例，许先生一般从老家浙江的螃蟹产地进货，浙江沿海属于东海海域，5-7月休渔期，8月螃蟹繁殖正盛，大规模捕捞让进货价格变得极低，过了这段时间由于螃蟹供给量的减少，进货价格开始上涨，所以得在8月份大规模大批量备货，才能在9月至春节前这段销售旺季内销出好量，但是仅依靠企业自身往年积累的剩余资金，是远远不足支撑起大规模的备货。只得向亲戚、朋友或者民间资本借贷，要么利率高风险大，要么欠人情还麻烦。如果不在旺季尽可能多地进螃蟹以存在仓库备用，就只能采取边进边销的模式，“那样的话就想着我要把现有的螃蟹马上卖掉，用卖掉的钱去进新的螃蟹，这多半就是贱卖了，不会卖一个好价钱。”许先生回想起2006年那次因为资金紧缺无法备足螃蟹，导致全年生意都很惨淡的情形时仍然心有余悸。

“2009年时，我还在陈塘庄附近的一个水产批发市场做生意，接触过一家城市银行，当时光贷款审批手续就用了一个月，批下来额度也很小，第二年我就没有合作了。”2011年06月，金福临冷冻批发市场开业，许先生和陈塘庄水产批发市场里的大部分商户都搬了过来，两年后，许先生与民生银行天津金地格林社区支行结缘，因为良好的经营状况获得了民生银行150万左右的无抵押贷款，从此许先生的生意在民生银行的支持下，越做越好。

“其实在陈塘庄水产批发市场做生意时，就知道民生银行，当时在其它银行申请贷款时都需要自己复印资料，自己去银行柜台办理贷款申请手续，而民生银行能做到上门辅导客户如何进行贷款申请。当时市场内有商户申请民生银行贷款，我看见民生银行的工作人员拿着一个大号的复印机到商户处，方便有什么复印资料的需求时能立即办，那个时候就觉得民生银行不一样。”

早年民生银行工作人员带着打印机上门为客户办理贷款申请业务

这些年来，金福临冷冻批发市场内商户逐渐变多，营业额也在逐年上涨，这离不开民生银行天津金地格林社区支行的陪伴和支持。市场内300多家水产批发商户中，三分之二的商户与金地格林社区支行有结算业务，有抵押贷款业务的商户亦有100户之多，年均贷款达1.5亿。

为了更方便地服务市场商户、拉近与商户的距离，民生银行天津金地格林社区支行搬迁到现在的位置，并大力升级软硬件。市场销售旺季，商户日常的存款需求比较旺盛，但是周围的银行网点比较远，用ATM机存钱既耗时间还怕金额一多机器出故障。“市场旺季商户下班后带着20万到我们网点存钱是很常见的事，用‘速存机’10分钟就能搞定，大额存取款非常方便。”民生银行天津金地格林社区支行的支行长王莉指着“智能现金存取款机”说道。

“智能现金存取款机” 方便商户日常存取款

这些年，随着经济的发展金融行业也在不断变化，民生银行因时而变推出“二押贷”“无还本续贷”“云快贷”等一系列金融产品，牢牢抓住小微企业融资和结算的痛点和难点，帮助许许多多像许先生这样的小微企业持续向好发展！

尤其是民生银行推出的最长期限为5年的“无还本续贷”，每月只需要缴纳极少的利息，年末还款时如果因为经营状况暂时不能还款还可以在调查经营状况之后，签订一个“续贷”协议，不但延长了还款时间，还不影响剩余信用额度！

“合作7年以来，民生银行天津金地格林社区支行的客户经理每周都会来我的档口走访，了解经营情况和金融需求，让我感觉民生银行一直在我身边！”

金地格林社区支行才成立时，很多商户刚来天津做生意，没有房产、汽车做贷款担保，社区支行详细调查商户的经营状况，建立一整套诚信评估体系，为客户提供无抵押贷款，帮助客户将生意规模扩大。2015年，网点落实国家“去弱增强”的金融政策，客户纷纷配合民生银行将无抵押贷款转换成抵押贷款。今年，新冠疫情期间，社区支行筹集了200多份口罩、消毒酒精等防疫物资赠送给市场内客户，并积极开展防范电信诈骗、保护金融消费者权益等线上活动，丰富客户精神文化生活。

民生银行天津金地格林社区支行始终坚持“民营企业的银行”这一战略定位，致力于为客户提供专业的、有温度的、全方位的金融服务，做小微企业最坚实的后盾和支撑，与小微企业共渡难关、共同成长！