卖化妆品多年这次陈欧要为上门美业代言

今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的卖化妆品多年这次陈欧要为上门美业代言整理了以下内容，希望能够有助于您了解卖化妆品多年这次陈欧要为上门美业代言。

【亿邦动力网讯】聚美优品的O2O并不仅仅是开线下店，成为中国的丝芙兰或是屈臣氏而已。现在它要接入更多的到家美业O2O商家，服务更多爱美的女孩子。这或许是创始人陈欧和他的团队从未想到过的。

聚美优品CEO陈欧曾以代言人身份出现

有知情人士透露，聚美优品已经计划在App上开放接口，优先向美妆、美甲几个热门的到家服务导入流量和客户。

聚美优品App和彩妆频道涉及的商品种类

亿邦动力网就此向聚美优品求证，对方表示暂时没有相关计划和安排。但一名聚美优品的员工告诉亿邦动力网，聚美优品已经在内部测试送餐功能，聚美员工可以在其App端实现在线预订早餐。不过，该功能并未对外部开放，亿邦动力网查看后也没有找到入口。

“美甲类目可能是嘟嘟美甲或者58美甲，美妆则是美到家。”上述人士称，聚美优品美业O2O功能的上线时间可能就在6月份。

从人群的匹配程度来看，作为国内最大的化妆品垂直B2C，聚美优品的确能够为美业O2O商家带来精准流量。

聚美优品财报显示，2015年Q1活跃用户数达560万，同比2014年增长14.3%。如此量级的用户规模，显然正是初创型的O2O公司所渴望的。

据亿邦动力网了解，到家服务因高频次链接客户而受到越来越多电商平台的关注。京东、美团、大众点评、58同城均开启了各自的上门O2O接口。此次聚美的杀入，则让原本的激战局势变得更加微妙。

单美甲这一细分品类，嘟嘟美甲就先后接入美团、大众点评，如今再接入聚美之后，倚借大平台的充沛流量，势必和58美甲形成掎角之势，对河狸家的行业老大地位造成冲击。

一位即将接入聚美到家服务的O2O商家称，聚美到家上线之后，就会采取凶猛的补贴政策。而时值6月，各大电商平台也为争夺到家服务的入口摩拳擦掌，背水一战。届时，围绕到家服务O2O的价格对垒势必再度上演。这显然是急于借平台之力开拓新市场的商家乐于见到的。

烧钱对平台而言也并非划不来的“脑残”之举。特别是对聚美优品来说，美业O2O企业同样手握大把的年轻女性用户，且有足够的消费力，从服务端高频切入，拉动电商平台业务的商品销售。

某入驻聚美优品开放平台的女鞋商家曾向亿邦动力网表示，在上市之前，聚美用户以一二线城市的低收入年轻女性为主，虽然总体客单价过得去，但是购买实力有限，对单品的价格较敏感。以聚美优品2014年IPO招股书披露的客单价22.7美元计算，大致一个用户每单会在聚美消费120-130元左右。而根据河狸家最新公布的《北上广深五大城市美甲消费报告》中，平均客单价则达到150元，其中北京地区女性上门美甲人均消费在180元左右。这意味着，接入O2O服务之后，平台附加值得以进一步延伸，而用户为服务埋单的热忱和大方程度，远大于化妆品商品消费本身。

在不少O2O创业者看来，彩妆板块之下仍然暗藏大量的商机，而这正是原有化妆品平台的短板。

以聚美优品为例，即使可以把足够多的优质的化妆品提供给消费者，却无法施以粉黛，以达到消费者的心理预期。由此可见，送货已经不仅仅是触达消费者最好的方式，只有走进用户家门，甚至让用户安心把脸奉上，才是获取信任的“王道”。

专注于化妆O2O的美到家创始人曾莞晴曾向亿邦动力网透露，在线下化妆市场，化妆师和消费者之间存在严重的割裂。这也意味着，用户通常只能通过时尚媒体或专业电视节目获得化妆的技巧。

“用脸去撬动市场顺理成章。从一个女人的角度来讲，画一个漂亮的脸之后，头发可能就就不对了，指甲可能就不搭了，包、衣服、鞋子都不对了，最后有可能会去整个脸。出发点在哪？出发点不在手，在一张脸。所以美业以化妆造型为切入口，是最能被女性所接受的。”曾莞晴告诉亿邦动力网。

除了加强用户粘性，业内人士还指出，聚美开放美业O2O的另一个诉求是，必须要讲一个更大的故事，以赢得资本市场的注意。

据亿邦动力网了解，此前，聚美优品极力把自己塑造成跨境电商平台，通过极速免税这一概念，从海外向国内人群引荐更多化妆品牌。聚美优品此前曾一度对外表示，其跨境业务已经从4月份开始，做到中国跨境电商发单量的第一名。

不过，在国家政策逐步放开，以及一系列针对一般贸易消费品进口的鼓励和税收扶持，聚美优品跨境电商保税模式的价格优势正在被削弱。此前国务院决定，自6月1日起，下调部分日用消费品进口关税。聚美优品股价5月27日股价下跌15%，至21.61美元，创下其2014年5月上市以来的最大单日跌幅。