上海房产中介行业进入“战国时代”房源争夺第一希望争夺市场规模

上海的房地产中介行业已经进入“战国时代”，几乎每家中介都在不断扩大门店和业务人员，希望能争夺这个市场规模。

今年以来，在上海各大中介的门店外，出现了很多独家代理房源，这似乎是在告诉路过买房的客户，有些房源只能通过这个渠道购买。今年以来，一些房产中介大力推出“快销房”概念，即房东将挂牌独家委托给中介，中介承诺在一定期限内出售挂牌。.

“目前整个行业的销售效率很低，房东和购房者经常跳价，推出快销房可以明确房东的价格，直接标价销售，这对楼市有很大帮助。加快二手房销售，也有利于提高交易效率。” 上海链家运营总经理刘五阳告诉第一财经记者。

背后的逻辑：住房竞争

第一财经记者从多家中介处获悉，目前，独家委托已成为众多中介获取房源的新方式。许多中介希望打造一个线上线下的O2O购房平台。这其中很重要的一个部分就是有足够的房子，否则购房者不会选择对他们的客户进行在线查看和选择。

“目前上海有900万套房子，但没有一个机构可以大面积覆盖。如果客户买卖二手房上海市房屋中介排名哪家第一，可能会选择附近的店铺。如果有快速销售等策略，可以帮助房东“更快。卖房自然能吸引房东在自家店铺挂牌，而自家房源丰富，自然会有更多顾客选择我们。” 刘无阳相信。

2014年以来，房地产开发投资增速回落，我国新房建设将逐渐趋于饱和。中国将进入存量房时代。这些存量房的置换需求依然旺盛，这意味着后开发时代的房地产市场即将到来。而这波就是房产中介。目前，上海的房产中介还处于比较分散的状态。前20名机构的市场份额不足50%，行业仍然非常分散。

正是因为这种分散，每个家庭都在想方设法抢到优质住房，以期扩大自己的势力范围。比如，一些中介曾经组织广场舞阿姨比赛，深入社区赢得阿姨的芳心，进行口碑营销，让社区里的每一个阿姨都知道自己的代理费更低，通过这种情感营销，他们获得了房源。

“目前上海很多房源都是在一些个人经纪人开的个人店里，他们通常一年做几件生意就能赚到不错的收入。因为住在小区里，所以总是把房子里的房源全部搞定。”社区。这个市场的格局暂时没有改变。” 上海中原地产内部人士告诉记者。

“快速销售”的作用是什么？

第一财经客户记者从多方采访中了解到，几乎每家中介都在战略性地采用独家委托、快销等方式获取房源。根据上海链家向记者提供的数据，2015年1月单月新增业主快件336份，今年10月单月新增业主快件9187份。

“这种模式大家已经习以为常了，对于房东来说，直接展示低价可以省去卖房的麻烦，对于购房者来说，没必要不断的博弈。” 刘无阳相信。

“目前我们的成功销售率在50%左右，不卖就赔钱。快卖房的佣金和普通交易一样上海市房屋中介排名哪家第一，虽然看起来我们有很多在违约补偿方面，我们有很大的提升，交易效率也有利于我们的整体收入。另外，我们通过这种方式获得更多的房源，对于未来打造O2O平台具有战略意义。因为只有“我们有足够的房源和足够的门店来覆盖客户，这样才能真正实现O2O平台的建立。要搭建一个大平台，只有提供足够全面的信息，客户才会选择从这里浏览。”刘五阳说.

为了提高销售成功率，链家还与其他中介合作，打造开放平台。如果其他中介有客户，也可以购买链家的专属房源，双方各支付一半佣金。

长期观察房地产行业的易居研究院智库中心研究主任闫跃进发现，目前中介之间的竞争主要体现在两个方面。一是抢店铺，二是抢房。如果没有房源，那么就会出现一个聪明女人没有米饭就不能做饭的窘境。有了独家上市，在业务推广上将具有更大的意义，中介店的竞争优势也将得到显着提升。

“我不得不看到，上述模式在操作上还是有很多困难的。在二手房买卖的实际过程中，很多客户也会绕过中介店进行交易，独家销售无法满足房东。此外，很多急于出售的房东也会在各个平台上列出自己的房源。” 严跃进相信。

一位不愿具名的业内人士告诉记者，虽然目前各家中介都在使用上述模式，但房东还是会和高价的做交易。因此，上述模型可能需要更多细化才能形成习惯。