廊坊取消限购后的楼盘销售：售楼处一小时等不来一个看房客房价再降就赔本
今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的廊坊取消限购后的楼盘销售：售楼处一小时等不来一个看房客房价再降就赔本整理了以下内容，希望能够有助于您了解廊坊取消限购后的楼盘销售：售楼处一小时等不来一个看房客房价再降就赔本。
燕郊、大厂、固安等环京地区执行五年的限购、限售政策已于8月8日起正式取消。
与政策放松后媒体的大篇幅宣传、房屋中介“奔走相告”的热闹相比，燕郊乃至大厂的多个售楼处看房的人数实际上并不算多。有的楼盘冷冷清清，一个小时里也不见第二位看房人上门。
根据销售顾问们透露的信息，在2020年时廊坊市及下属相辖区的限购政策就已有所松动，“实际操作中早就不限购了，外地人来也可以买。”
燕郊某楼盘，高大的住宅楼中只有星星点点的灯光 摄影：搜狐财经
随着廊坊市的官宣，燕郊、大厂、固安等环京地区执行五年的限购、限售政策已于8月8日起正式取消。
限售、限购解除后的第一个周末，8月13日、14日，搜狐财经对燕郊、大厂等地多个楼盘进行了实地走访。
投资客总是“嗅觉敏锐”。有个别楼盘的销售顾问反映，在本次新政官宣后，已有部分非环京地区的人士来燕郊咨询相关的房产投资事宜。
但与政策放松后媒体的大篇幅宣传、房屋中介“奔走相告”的热闹相比，燕郊乃至大厂的多个售楼处看房的人数实际上并不算多。有的楼盘冷冷清清，一个小时里也不见第二位看房人上门。
冷清的售楼处，工作人员正在低头玩手机 摄影：搜狐财经
相关楼盘销售顾问的普遍感受是，取消限购限售，确有助于激活市场，部分被政策、疫情等因素抑制积压的需求或在短期释放，咨询量和带看量的上升或带来成交量一定的上升。不过，本次新政或不会导致市场突然火爆，或也不会引发房价的快速上涨。
究其根源，虽然以廊坊为核心的环京限购政策已经实施5年，但“整个廊坊的限购在实际操作中早就悄悄解除了，只是没有官方的官宣”，有意上车的刚需族，并没有因政策限制而中断买房。
确实，在2017年后“最严限购令”施行的近五年时间里，以燕郊为代表的多数环京楼市都经历了一场“过山车”之旅。如今的松绑成效几何？或仍需更长的时间来观察。但可以明确的是，政策的松绑对于改善购房者置业情绪、修复市场预期、提振当地楼市的信心无疑是积极的作用。
市场并未井喷式爆发
“客户量没有感觉到明显上升，咨询和带看的人数可能会多了一些，但是没有什么太明显的区别。”多个燕郊在售楼盘的销售顾问表达了自己近期的感受。
回忆起当年楼市“火爆”的场景，一名从业多年的销售顾问感叹道，“楼市最火的2012年，当时人们通宵排队都不一定抢得到房，2016、2017年的时候，早上4点来排队有时也一房难求，这几年来燕郊一直不温不火，最近部分新盘人可能多一点，但是远没法和以前相比了。”
这与外界火热的讨论似乎形成了反差，在廊坊市的政策官宣后，市场分析普遍认为，本次松绑将极大鼓舞环京楼市。
廊坊市本次新政的要点在于，优化调整住房限购、限售政策，取消户籍、社保（个税）等方面不适应当前房地产市场形势的限制性购房资格条件；对“北三县”（即三河市、大厂回族自治县及香河县）和环雄安新区周边县（市）等重点区域，取消非本地户籍居民家庭的住房限售年限要求。
该消息官宣当日，“环京楼市重启”、“环京楼市重磅松绑”等迅速成为市场讨论的热点。搜狐财经此前接触过的多家房产代理平台的中介们也都奔走相告，以求第一时间将这一好消息传达给想在环京置业的客户。
反差从何而来？
“整个廊坊的限购在实际操作中早就悄悄解除了，只是没有官方的官宣。这次官宣更多的是释放一个信号，得到官方表态了。”不少销售顾问作出了这样的解释。
根据销售顾问们透露的信息，在2020年时廊坊市及下属相辖区的限购政策就已有所松动，“实际操作中早就不限购了，外地人来也可以买。”
还有销售顾问认为，外界仅看到了2017年以来实施的“最严限购令”，但实际上近5年来刚需族的购房行为并没有因政策限制而中断。
“该买、要买的这几年也一直都在买，真正有需求的人群就那么多，基数和总量在那里摆在，即使政策放开了，需求的量也就那么大，反映到现实中市场没有太明显的变化。”该销售顾问表示。
也有销售顾问直言，“如果政策是突然放开的，取消了这么严格的限制，这么大的利好和松动，现在售楼处早就挤不下了，看房的人都得排队了。”
搜狐财经在走访中也发现，虽然恰逢周末，但燕郊乃至大厂的多个售楼处看房的人数实际上并不算多。有的楼盘冷冷清清，一个小时里也不见第二位看房人上门。有的楼盘确有比较多的看房人，但也仅是少数，并无出现“火爆”、“井喷”的局面。
不过，从燕郊、大厂多个楼盘销售顾问的反馈来看，政策释放的积极信号，已给当地楼市带来一定的信心。
“从这几天的情况来看，咨询量和带看量确实有一定的上升。这是很重要的基础，没有咨询和带看就不会有最终的成交。”多个销售顾问看好本次新政，取消限购限售，有助于激活市场，预计市场会有所升温。
另有销售顾问指出，部分此前受政策、疫情等因素抑制积压的需求，或也有望借力本次取消限购限售、下调首付比例等一系列利好措施，集中释放在短期内带来一定的“放量”，影响到成交量的上升。
“饱和”的燕郊、成“价格洼地”的大厂
燕郊、大厂一直被认为是环京楼市中的典型区域，一度被称为环京楼市中的“风向标”。
“北京后花园”“环京第一镇”……燕郊镇，一个被种种名号围绕着的小镇，距离北京市中心只有30公里、与北京城市副中心通州区隔河相望。
最能体现直接燕郊特色的一个名号就是“睡城”，“活在北京、睡在燕郊”，有一大波的北漂因无法支付在北京的购房或租房成本，选择把家安在燕郊，每天靠公交、自驾等方式在两地通勤。
外界对燕郊楼市的“疯狂史”并不陌生，据多个销售顾问回忆，在2008时，燕郊的房价普遍在4000元左右。那个时候的市场还非常平稳，甚至连“炒房”都是一个距离其十分遥远的概念。
到了2010年，全国房价开始启动上涨，作为超一线城市的北京房价也自然上涨。在此背景下，2011年初购房“京八条”出台，其中明确提出“限购令”，即京籍居民家庭有1套住房的限购1套，有两套及以上的暂停在京向其售房；持有本市有效暂住证的外地人，如果无房但能提供连续5年（含）以上在京缴社保或个税证明将限购1套，否则暂停在京向其售房。
这意味着，非京籍家庭只能限购一套住宅，购买一套后禁止再购住宅；在京工作5年以上，且一直缴纳社保和个税的外地人，则可以在京购一套住房。
如此倒逼下再叠加北京的高房价，相当大的一部分刚需购房客就被挤压到了环北京周边的燕郊等区域。再加上一系列的概念炒作，以及相关炒房客的推波助澜，最典型的环京区域如燕郊等地的楼市开始火热。
有销售顾问回忆，到了2013年时，燕郊就有楼盘的均价已经突破1.5万元/平方米。但最“疯狂”的是在2016年之后，因在2015年时北京明确了建设通州副中心的方案。
在此背景下，燕郊房价曾一举突破了3万元大关，部分楼盘高达4万元以上。中介、投资客、刚需客等各式各样的人，在此时纷纷“进场”。
物极必反，眼看他起高楼，眼看他楼塌了。2017年北京“317”新政，加上当时廊坊限购升级，燕郊楼市由此从“炒房神话”的狂欢，直接跳转到如今的“房价腰斩”。
而大厂则在燕郊的东部，实际上也邻着通州区，只有一河之隔。目前，大厂主要分为三个板块，夏垫新城、潮白新城和大厂县城。其中距离北京最近的是潮白新城，正处于快速发展阶段；然后是夏垫新城，处于和燕郊的交界处，北京地铁22号线在此有规划的站点；最后才是县城部分，发展时间已久。
搜狐财经实地走访多个楼盘后发现，燕郊和大厂之间、燕郊内部、大厂内部的分化都较为明显。
北京地铁22号线等新一轮轨道交通规划、通勤的便捷度都是两地相关楼盘项目的买点和重要宣传点。传统的自驾进京线路的便捷度、距离相关公交路线的距离远近等，也是各楼盘在推销时都会着重去说明的地方。
燕郊内部比较明显的区别在于各个楼盘所处的板块，并由此带来的医疗教育等配套不同。从版块划分的话，以102国道（即京榆大街）为分界线，燕郊人习惯于称国道北侧为北城，国道南侧为南城。
据销售顾问介绍，燕郊最初的发展以北城为主，发展至今这部分已趋近饱和，曾经的新盘已经近乎售罄。南城则规划更为有条理，且更多的是与通州区进行一体化发展，所剩发展空间还较多，人居环境也更为适宜宽敞。
在不少销售顾问看来，南城主要是区位潜力丶城市规划和价格低这三大优势，北城则是配套相对完善、社区较为成熟。在走访中，还有多位销售顾问认为，南城房价的空间或大于北城。
而大厂与燕郊相比，周边配套与进京路线的优势并不明显，但价格优势较为明显。以同样位于102国道的佳悦丽庭以及佳兆业悦峰为例，这两个项目本身的建筑类型以及社群规模类似，相距约4.6公里。
在非高峰期时，两地楼盘的驾车通行时间约为10分钟左右；而位于燕郊的前者销售均价为约17000元，后者则为12000元，以当前二者在售的90平左右房源来对比，总价差距达到约50万元。
这样的价差，一度让大厂被认为是燕郊附近“价格洼地”。在实地走访中，搜狐财经还发现，以燕郊主要为本地开发商进行楼盘开发不同，大厂则吸引了不少的全国性布局的房企来该地投资建盘。
福成、燕达、兴达以及汇福等本土开发商占据了燕郊房地产市场的大头，如本地开发商燕达旗下某项目销售顾问就直言，“其他房企基本进不来燕郊。”
或因此，全国性的房企布局燕郊会考虑采用合作开发的模式，以位于燕郊北城区的碧桂园时代城为例，该项目即是由碧桂园与本土房企三河建荣合作开发。但大厂则有不少全国性上市房企在此投资建盘，如世茂城市集合、华夏幸福潮白河孔雀城、佳兆业悦峰等楼盘。
不过，或因房地产行业整体下行，全国性布局的房企因业务铺排的广泛度和自身经营问题，难免会出现不同程度的流动性问题，由此导致一些项目出现问题。
以位于大厂的世茂城市集合为例，该项目以公寓为主，原定交付期为今年的8月30日，但由于疫情停工以及资金周转等问题，该项目的交付时间已经延期至2023年的6月30日。此外，由于工程款支付问题，目前该项目的剩余房源已经被抵押给了工程方成为了工程抵账房。
临近原定交付期的世茂城市集合 摄影：搜狐财经
搜狐财经在现场咨询后发现，该项目均价已由此前的12000元左右大幅降低至5000元左右，付款方式也由公寓原本的50%首付加10年贷款变更为全款支付，房款则由购房者直接打至工程方名下。
而交付延期以及价格的大跌也引起来部分业主的不满，不过该项目销售对搜狐财经表示，会根据合同约定对业主进行补偿。
燕郊的楼盘则以现房与准现房为主，期房相对较少，楼盘延期交付的情况也较少。也有销售顾问直言，在燕郊本土开发商的楼盘要更受欢迎，“因为它盘小，出现资金问题的风险也相对更小。”
“购房的好时机”
面对当前处于低点的房价，以及较低的首付比例及房贷利率，在多个销售顾问看来，“当前是购房的最佳时机。”
对于“房价是否存在进一步下跌的风险”这一问题，销售顾问们的普遍观点是，“目前的售价基本已经没有再降的可能性，因为开发商的拿地和建设成本摆在这里，再跌下去开发商就赔本了”。
“首付比例下降至20%，基本意味着房价没有大幅下跌的可能，因为首付比例降低，购房者从银行处贷款的金额就更大，如果房价大跌购房者弃贷，那么银行会面临更大的坏账。”有销售顾问如此分析道。
不过对于“未来房价涨幅的判断”，不同的销售顾问则有着不同的看法。有人认为，虽然未来的走势很难判断，但可以相信地铁等新一轮交通规划对城市发展的影响力。
有人认为，当前买房已主要回归居住属性，“房住不炒”是底线和战略定位，“当前的价格买房很合适，但是投资并不建议，想投资不如去买理财。”
整体来看，基本的共识是：部分刚需和改善型购房者会抓住当前时机购房；二手房业主对于目前的利好形势也会提升信心，不着急出售的业主或会持观望态度，或也会视市场反应择机出手。
对于后市的展望，也有多个销售顾问指出，“化新房库存和优质二手房源，成交周期缩短，价格方面小幅回调，或是短期内会呈现的基本变化。”
不过，销售顾问们的感受是，“难回辉煌时刻。”环京楼市或不会出现“持续性过热”的情况，“经过这六七年的过快涨跌后，市场比过去理性、冷静很多，或许会在稳定基础上略有升温。”
此外，还有个别项目的销售顾问像搜狐财经表示，近期已有非环京地区的购房者来楼盘咨询购房事项。
也有个别销售顾问向搜狐财经介绍，“近期的购房者中投资者与刚需的比例约为6比4，而7月刚需占比为近8成。”
未来楼市走向到底如何？或许很难下一个绝对的判断，而包括燕郊、大厂等地的环京楼市无疑能在这一轮的政策松绑下，看到积极的信号及信心。
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