德祐在全国十座城市拿下了500家门店(图)

2018年1月正式上线，经过三个月的发展，德友已在南京、成都、武汉等全国十个城市拿下500家门店。作为链家集团旗下的特许经营品牌，加盟德友的店铺必须认同德友的价值观并确保房产方可访问链家的建筑词典，接受德友的管理和培训，同时接受德友的处罚红线和黄线。

对于加盟店，德友不收取加盟费，不收取月固定费，不收取广告费。而是根据每家门店的不同情况，收取营业额8%-12%的佣金。“不赚快钱，不卖地图是我们的原则，”德友事业部总经理齐世钊说。

德友店

3个月，10个城市，500家门店

德友的增长速度有点快。它只运行了三个月。进驻10个城市，签约500家门店。

在5月10日的媒体交流会上，齐世钊透露了德友的选城逻辑。一是看新房和二手房成交量；二是看城市达标情况；第三，看市场竞争环境。除了这三点之外，城市进入也没有更多限制。

在德友进入的10个城市中，存在着链家。链家的存在，为德友快速起步奠定了市场基础。不过，链家并不是德友进城的必要条件，德友也在考虑进入没有链家的城市。据悉，德友将在今年四季度开始筹备新城建设，预计明年年底进驻20个城市。

在城市的基础上，德友也有一套选店、选人的标准。

从人和店两大类，再细分七八项，打分，基本上75分以下的店主，德友暂时不会配合。可以说，德友选择的店主，在业内属于比较高的水平。

戚士钊说：“有的小店想加盟德友，一切都好，只是店的位置不好，在小区的一个角落，你搬出去的事我们跟他谈，我们可以加盟。” 。后来，他搬出去了，重新注册，装修，加入了德友。”

德阳的游戏规则

德友经营加盟店的方式可谓“胡萝卜+大棒”。

“我们从北京联嘉总监级别选派了十个城市总监，现在总经理一个月回来一次，主管每两个月回来培训一次。主管的培训课程分为三个方面。知识（十天左右），经营管理培训（四天左右），工作方法培训”，齐世钊说：“我们不会点店主，我们教店主如何汇报财产，如何“管理资源，如何聚焦。我们更多地使用输出法和示范法。我们先给你树立一个标杆来学习。估计需要三到六个月的时间才能理顺所有这些管理动作。”

关于规则，戚士钊举了几个例子：

“我们对人事制定了很多规则，比如，我可以用你的人吗？你能用我的人吗？我们把所有的程序都设置得很仔细，这个规则在整个系统中都是一样的。”

“我怎么定义不乱订单？客户进入洽谈室，你再打电话，只要电话接通，订单就会乱，你签的订单就是那个人的。如果你“在外面，客户没有进入实际的谈判。我们算不上一团糟，健康的竞争。”

“青岛并网当天，有经纪人在朋友圈转卖信息，触碰规则红线，结果被炒鱿鱼。”

跨品牌交易提升单店效率

在中介市场，链家的独特之处在于中介费一直是“一站式价格”，没有讨价还价的可能。德友也是这样，把链家的文化带到了加盟店。当规模产生影响时，对行业的影响可见一斑。

对于行业，德友改善了整体环境加盟链家需要多少钱，规范了行业标准。比如在一个城市，中介费得友收取2%，不收取其他费用。随着德友加盟店的扩张，德友的服务水平和房产水准都会影响到当地中介的生存环境。

对于店主来说，德友提升了单店的效率。德友与链家的跨品牌合作带来了价值。部分城市已实现69%的跨品牌交易，部分城市单店效率提升220%。

“德友和链家的整合让我很兴奋，”齐世钊说，“比如我市开市后几天，55笔交易中有39笔是德友和链家卖出的，占比69%，德友的房子，链家会卖，链家会带客户到德友谈，在一份名单中，不同品牌的经纪人可以拆分成不同的角色，有的是上市人，有的是上市维护者，有的是提供客户。”

69%的跨品牌交易是链家和德友品牌运营的积极成果，这种开放方式让郑州部分门店的效率提升了220%。因为郑州本地单价低，房价也不高，本地店效率一般5万、7万、10万是标杆店。

现在，各个城市都被壳牌和德友的广告刷屏，壳牌上线后，德友加入速度更快。链家最初宣布德友的业务时，就设定了三年30城5000店的目标，而德友现在的进度加盟链家需要多少钱，意味着原定目标会更快实现。

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