我们将整个交易过程分为10多个阶段，每个阶段可以涉及不同的经纪人。

这种协作模式不仅可以避免经纪人之间的恶性竞争，还可以提高交易效率。

如果你想在没有合作的情况下出售房子，你只能自己向客户疯狂推荐。但是在这个协作网络中，所有经纪人都可以看到列表并将其推荐给他们的客户。您推荐的次数越多房产中介新人怎么找房源，关闭的机会就越高。

据我了解，这种合作模式不仅是贝壳使用的，很多大型房产中介公司也在逐渐摒弃原来“一人到底”的单兵作战模式，逐渐转向协作模式。

所以，如果您是房源维护者，为了促进销售的进展，您最好能够将您的房源推荐给更多的经纪人，以便他们向客户推荐更多。

我们曾经总结出一个重要的公式：房屋交易效率=房屋曝光的广度*参与房屋营销的经纪人的密度。

如何让更多经纪人推荐您的房源？

据我观察，负责房源维护的经纪人普遍有一种心态——所有房源信息都在网上，所有经纪人都看得出来，如果有合适的客户，自然会提出建议。

那我该怎么办？我必须这样做吗？

我想分享一个观点：看到信息不如感受它。

当经纪人可以在网上看到大量信息时，这就是信息过载，这与没有看到没有什么不同。如果你加倍努力让其他经纪人对你的房源有更深的感受，那么你的房源被推荐的机会就会大大增加。即使是类似条件的listing，我保证你的同事会优先考虑你维护的这个listing。

“感受”您的商家信息是什么意思？

其他经纪人如何感受？

【集中空视图】

agent带客户看房源时，如果agent也是第一次来房，那他说房的质量会很差，推荐成功的概率不会太高了。

不幸的是，这是许多没有经验的经纪人所做的。

但我建议永远不要这样做。尤其是作为listing的所有者，一定要提前为你的listing组织一次集中的空视图。

什么是组织重点？

你确定一个时间段，然后邀请附近店铺的所有代理商到现场看房子，让大家现场体验房子的样子。因为此时没有客户，只有经纪人，所以叫空观。

为什么要提前组织大家去看房子？

因为在系统中看房子只能算是浏览信息，只有让经纪人站在房子里实地体验，才能对房子有更深的印象，然后才是房子将被客户访问。经纪人更有可能推荐。这么多listing，如果他能先想到你的listing，你的中奖几率就最高了。

而且，当他在现场看到时，房源的亮点不再只是图片和文字的描述，而是他自己的亲身经历。这样，邀请客户看房成功的概率就更高了，看到的时候推荐的也更生动。

那么你如何组织一次焦点观看呢？

其实这部分我并没有太多特别的说明。你要做的就是给大家好好介绍一下，卖点是什么，优缺点是什么。如果你想做得更好，可以提前把资料打印出来，让上门看房的经纪人带走。

那么，你有没有发现，这一步的重点根本不是你做了什么，而是要创造一个值得纪念的场合，营造一种营销氛围。

能坚持做到这一点的代理商已经取得了不错的成绩。在空中看房时经常出现的一种情况是客源代理当场思考这个房子到底适合哪个客户房产中介新人怎么找房源，并与客户进行电话甚至视频连线，当场进行介绍。

再举个例子，我们有一个经纪人，通过组织短期看房，卖出了一套“火房”。

什么是“着火的房子”？

不是房子着火了，而是因为房主已经买了新房，急需用钱，房子越快卖越好。不过这房子的条件真的很一般，楼很旧，建于1955年，还在顶楼，楼道里还有小广告。

本次房源中介首先建议业主先降价，同时组织区域内集中看房。为了吸引更多的经纪人来，他还给了他们来的时候给酒的奖励。来参加看空的同事一起讨论房子的亮点，重点是配套设施成熟，总价低，然后组织大家用房子找客户，还发到朋友圈用于促销。

最后，一位客户关注了促销信息，房子正好满足了他的需求。房子在两天内就卖掉了。你看，这就叫“没有卖不掉的房子，只有不擅长推销的经纪人”。

【上门讲解】

您可能会说，组织和集中注意力并不容易。我邀请大家来看房子。很多券商在收到消息后都不是很认真。看房子就像家常便饭。而且不是所有的经纪人都能来，通常一家商店会派一两个代表。

这个怎么样？

我还有一个方法，就是来解释。经纪人要主动走出去，到附近的门店进行推广。

门店一般都有商务会议，比如每天，我们叫早会或者晚会，也有不定期的房屋焦点会议。这是商店最充实的时候。您可以在本次会议上向商店代理推荐您的列表。你去现场再告诉他们，这也是加深印象的过程。

但不要说完就走，记得让同事想想有没有合适的客户可以推荐。

我之前曾与房地产经纪人一起运行过此流程。那个时候，房产经纪人在店里追着每一个他有点熟悉的经纪人，和别人一起打开了系统。 ，一块分析，看看有没有合适的客户推荐。在推荐的时候，他还会问：“如果你不清楚，我可以告诉客户，因为我看过房子。”这样效率会更高。

这种方法经常会产生奇迹。记得2021年8月，在北京，一栋房子的主人非常着急要卖掉。事实上，房子已经登记了半年多。未售出。

后来，这处房产委托给了链家的经纪人。当时，经纪人打印了200条房屋信息，他的目标是将这200条信息传递给附近商店的其他经纪人。然后他骑着自行车到各个地区进行宣传。他一共跑遍了溧水桥、天通园等地的30多家门店，一一宣传，每家讲了10分钟左右。

半个月后，房子终于卖掉了。客户经纪人的客户刚刚满足条件。他是给老人买的，想买个大房子。这房子虽然在采光方面有点瑕疵，但是面积大，价格便宜。最后，店主还送了锦旗给经纪人表示感谢。

[积累个人品牌信用]

说完如何让更多的经纪人“感受”到你的listing，我想谈谈另一种方法，和方法不太一样，但很重要，那就是：建立你的个人品牌信誉。

为什么这个方法很重要？

我发现在实际工作过程中，很多时候，其他源经纪人不愿意推荐一个经纪人的房子，不是因为其他的原因，而是因为这个经纪人过去的名声。不是很好。

这种不良声誉有多种表现形式。

例如，过去一些经纪人不愿意与其他经纪人合作。他们往往把好卖的房子留着，把不好卖的房子卖掉。看房时间很临时，一些中介不愿意帮忙找房主协调看房时间；有的经纪人给别人挖坑，把客户带过来，最后把客户抢走了。

这样的经纪人维护的房子，绝对不是别人推荐的。

为了改善这种情况，壳牌为合作门店设立了门店互评，定期组织大家投票，评价其他合作门店是否符合合作共赢的要求，并生成门店互评. 经核实，价值较低的店铺在业务发展上会受到相应的限制。

各个经纪商也可以在系统中互相评价，从一星到五星不等，还可以互相打标签，比如合作热情、服务好等。现在很多经纪人已经养成了合作前去系统看看对方的评价和口碑的习惯。

我不是想在这里教育经纪人，您需要知道如何协作和开放。喊口号是没有意义的。我想提醒大家一件事，那就是：越开放，越受益。合作是我们开展业务的方式。

如果你把它放在过去，如果很多listing的信息传播给别人，最终的交易可能与你无关。但现在，在新的协作网络下，流动的信息越多、越透明，你提供的价值就越多，就越有助于完成交易。所以我说，越开放，越受益。

在此基础上，希望券商能做到，可以主动帮忙；当同事的客户有临时约会等其他需求时，可以尽量满足；当同事需要你帮助介绍社区环境时，你可以非常认真负责。这些努力最终会累积到您的品牌信誉中。

在协作网络下，经纪人推荐你维护的listing越多，关闭listing的概率就越高。

那么，如何让更多经纪人推荐你维护的房子？

我的建议是，不要只让经纪人在网上看房源，让他们感受一下。

具体的方法有两种，一种是组织一次集中看空，营造销售氛围；但做到这两点还不够，还需要在日常工作中积累个人品牌信誉，展现合作意愿和能力。在此基础上，其他经纪人更愿意推荐你的房子。

“越开放，越受益”，这句话可能不仅仅对经纪人说。在整个服务业，尤其是万物互联的时代，信息的排他性基本上是不可能的，信息不对称也不可能赚钱。出路在哪里？在我看来，开放是一个重要因素。