36氪独家：快手理想家新增房地产经纪，探索快手生态闭环

文｜刘丹茹

编辑｜杨轩

去年10月，有媒体发现，快手全资子公司成都快购科技有限公司发生工商变更，将房地产经纪业务纳入经营范围。

近日，36氪独家获悉新浪房产网二手房，快手电商在今年4月的内部信中正式宣布成立房地产业务中心，该中心负责人直接向快手电商负责人小谷汇报。商业业务。

内信称：“成立房地产商贸中心新浪房产网二手房，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，在快手生态闭环业务中探索大额线下交易的商业模式。模型。”

据快手内部人士透露，快手从2019年就开始研究房地产业务。去年，电商部门成立了专门团队，探索直播电商的房地产商业模式，尤其是在第二位避免来自贝壳的直接竞争。三线城市市场。据悉，地产商务中心今年制定了贯穿式的商业模式，突破了百亿交易的目标。

36氪打开快手搜索发现，快手电商地产业务的落地页为“快手理想家园”，已经覆盖的城市包括天津、长春、大连、临沂、沉阳等地。从房源来看，有金地、绿地、阳光、建投、碧桂园、融创等房地产开发商。此外，已有快手理想家园入驻临沂，与方圆集团旗下地产西岸公园合作的消息。

一位快手直播卖房主播透露，快手电商将部分原地产KOL、经纪人、开发商房产顾问等转为签约主播，进行线上直播和线下看房。签约主播可享受流量、补贴、培训等支持。主播还表示，快手电商直接与开发商签约，因此可以获得很多独家优惠，比如10%的优惠，前10套房售出全屋装修价值约8万元，活动现场抽金条等福利。

36氪证实了西岸公园楼盘工作人员的消息。据他介绍，五一期间，超过200名快手主播参与了房源直播，最终为楼盘带来约30套成交。按展示页面中值150万计算，总交易量约为4500万。

去年上半年，快手的“开硕放”直播已经在沈阳、大连、桂林、长春、哈尔滨等地进行了多次尝试。，最多已售出257套，累计销售额2.85亿。

一位房地产从业者表示并不意外。他认为，王蓓乐的案子自己见过，快手介入房地产领域也很正常。据公开报道，2020年和2021年，快手主播王蓓乐每年在快手上售出约1000套套房，交易额达20亿。

从快手目前的走势来看，其地产业务依然依靠流量优势与地产商、地产主播达成合作，促进交易。据西岸公园地产工作人员估计，五一活动中快手主播的地产大盘成交率约为5:1，是普通经纪人的2-4倍，并且比大多数在线中介更有效率。

去年年底，字节跳动旗下的地产业务幸福福出现了一波裁员潮。天猫好房也在成立不到一年的时间里被易居收购。内容平台要涉足房地产行业交易链显然并不容易。. 房地产行业线下属性重，虽然线上直播能带来大量流量，但如何从线上切换到线下，快手还需要长期探索。

今年以来，快手率先推出了蓝领招聘的快手，最近又推出了房地产交易。虽然这些业务在短期内无法帮助快手的营收，但快手社区生态的闭环打造还不错。尝试。

(36 氪)