今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的工业地产招商流程「新的台阶」整理了以下内容，希望能够有助于您了解工业地产招商流程「新的台阶」。

改革开放40年来，中国工业增加值年均增长10.8%，2017年比1978年增长了53倍，很多产业从无到有，200多种工业产品产量位居世界第一。随着门类齐全的现代工业体系的建立，中国制造业占全球的比重从1990年的2.7%、居世界第九位，跃升到2010年的19.8%、居世界首位，并自此连续多年稳居世界第一。

由此可见中国工业在伴随时代发展的同时，不断推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革，着力推动工业经济结构调整和转型升级，使工业经济发展由数量规模扩张向质量效益提升转变，中国由制造大国向制造强国大步迈进。

随着创新驱动发展战略和制造强国战略的深入实施，中国工业正向中高端水平持续迈进。站在历史与未来的交汇点上，中国制造正向中国创造转变，中国速度正向中国质量转变，中国工业巨轮正在新发展理念的指引下，朝着世界制造强国破浪前进。

由此在制造业的影响下，工业地产崛起，成为现代地产中的“新星”。工业地产因此面临招商，所谓招商对于我们来说不陌生，各个行业都需要招商，包括产业地产，那么工业地产就现在来说发展还是比较靠前的，那么在工业地产行业中，招商都有哪些技巧呢？ 安通厂房网这里将工业地产招商的几个技巧与大家分享。

1、营商：从筹划、管理、建设角度构建项目招商资本

营销要从产品做起，招商要从定位做起，招商为什么要从定位做起呢？招商从定位做起，实际上就是掌握“定价能力”，也就是构建起项目成功招商的资本实力。

没有一个好的定位，没有一个差异化的与众不同的定位，招商做起来就会很艰难，所谓招商要从定位做起，就是指根据工业园区、产业园区的特性，结合市场竞争情况，来对项目做一个差异化的定位，从定位上规避竞争，或者退出竞争，通过定位打造一个市场上全新的具有很强竞争能力的为客户所喜欢的产业园区，有了这样一个项目，你就等于掌握了招商的“定价能力”，游戏规则就是由你来制订的。

2、诱商：设置诱因，诱惑商家

当一个园区项目定性后，也就是定位、规划等重要环节已经落实而不能调整后，那么也可以根据园区项目的具体情况、性质特征，结合商家的需求点、兴奋点来制定出招商诱因。

招商诱因的设置必不可少，但值得注意的是，诱因不是越多越好，而是诱惑力越大越好。诱因不能太多，多了反而失去了诱惑力。当一个人同时具备十几项优点时，就反而变得没有优点了。

3、引商：以造势、喧势的方式经营注意力

对包装好的诱因推而广之。推而广之的目的是为了让更多的受众认识、了解项目，将项目形象进行全覆盖和针对性覆盖传播，让项目深入商户之心，从而打动商家。势为我用、势为我出，成功与否，取决于造势的效果。通过造势引来众多商家的关注。引商要营造出广场效应、剧院效应，也就是注意力效应。

4、招商：制定招商政策，深度诱惑商家

招商的一个重要环节是制定招商政策，招商政策与诱因有联系也有区别，诱因更多的侧重宏观层面，而招商政策则侧重微观，是给商家带来切身利益的政策性要素。

招商政策的制定，有三种方法：

一是梳理同类项目的招商政策，看看竞争项目都在使用什么政策，这些政策的价值如何。

二是拜访客户，了解客户关注的重点问题。

三是梳理项目及项目所在地政府所能提供的相关政策支持。然后根据这三方面资料梳理出项目有别于同行又优于同行的招商政策。招商政策还包括收益模式、租售模式、服务模式等。

5、选商：选择符合定位与业态的商家

选商的操作比较简便，就是要根据项目的定位（产业定位、园区定位）、业态来选择合适的商家：

一是要选择与定位、业态相符的商家。

二是要选择名优特商家，即选择能给项目带来号召力、影响力、聚焦人气和财气并能做强做大的商家入场。选商，实际上就是筛选商家。

一个专注厂房出租出售、仓库出租、工业土地转让出售、园区招商的O2O工业地产交易服务平台——安通厂房网为大家整理的以上几点对于工业地产的招商或许会带来一些小小的帮助。工业地产的兴起是城市土地集约利用的需求，是产业价值链不断分解、产业集聚导致空间不断专业化以及城市政府规划引导的必然结果。工业地产反映了新经济理念，区域经济崛起、产业结构的升级。工业地产的成功经营，已经成为开发区建设的一个重要方面。

未来，工业地产潜力无限，前景无限！