​前言

与其称它为文章，不如称它为一封信，一封给字节跳动高管的信。

如果您同意文章观点，可以转发给您认为最接近字节跳动的朋友。

如果你不同意，那也没关系。

交通分世界两部分

在目前的房产交易中，线上客源主要分为58系和贝壳系两大派系。

58系是流量卖家，把流量卖给经纪人。

壳牌部正在“以客流量作为交换加盟商的筹码”。

哪个好哪个坏？

单纯从他们与店铺的关系来说，后者更好。58和店铺的关系就是甲乙双方的关系，经纪人出钱，58给客户；而壳牌与店铺的关系是从属关系。

现在C端的竞争是“地产”和“好体验”。从以上关系来看，能直接控制店铺的壳牌，自然有很大的优势。

贝壳护城河？

如果把视野调整到行业宏观层面来分析，外壳的护城河就是行业的底层逻辑。

业界之所以开发58系列和贝壳系列，是因为双方都默认了一个客户买房的逻辑。

客户正在找房子，以便联系房子后面的经纪人，然后进行交易。

在这样的逻辑下，找房工具将成为购房客户最频繁使用的场景。58的定位和壳牌的C面都是“找房工具”。而只要市场上的客户按照“客户找房”的逻辑买房，那么“找房工具”的外壳或“找房工具”就很难被打败。

但如果行业的底层逻辑发生变化怎么办？

客人找房还是客人找人？

如果说找房地产的客户就是房地产行业的2.0模型。

那么寻找顾问的客户将是行业的3.0模型。

为了表达方便，下面用例子来说明2.0和3.0的区别。

2.0

·当A有能力买房时。

·他会关注房产信息幸福里app房源二手房是真的吗，会和朋友多聊房子幸福里app房源二手房是真的吗，然后决定买哪个区，再买哪个小区。

进入找房阶段，对接多家中介。

·最终成交并支付经纪费。

3.0

·当A有能力买房时。

·他会关注房地产信息。在这个过程中，他发现了一个拥有众多优秀房地产内容输出者的平台，从宏观层面到房地产解读和实践分享。他对此有所了解，并关注了许多行业的“大V”。

·当他决定买哪个板块、哪个社区时，发现自己可以联系到之前解读社区的“大V”，也可以委托自己认可的“板块专家”做顾问跟进自己的购房流程。

·于是A找了最信任的“行业专家”作为顾问，签订了委托协议，规定3个月内买房，需支付2%的服务费。

·“盘子专家”和A找到中介店配房，成功买房。

·最终A向“板块专家”支付了中介费，上市商向业主收取中介费。

PS：“板块专家”可能是经纪人，也可能是“地产自媒体”。

2.0 和 3.0 的区别从上面的案例可以很明显的看出。

在 2.0 中，客户端正在寻找一个房间来连接它背后的不同经纪人。

3.0，客户找顾问和找房间是相互独立的。

2.0模式下，3.0模式下可以解决客户飞单、中介坑客户、买房接N个中介、中介从业人员流动性大等问题。

和

·房地产新媒体流量快速增长，购房“决策”过程拉长。

· 每一个百万经纪人的成功秘诀在于，他是客户眼中的“顾问”。

· 很多地产从业者利用抖音等平台打造个人IP。

 

以此类推，所有事件都告诉我们一个事实：

市场正在从 2.0 过渡到 3.0。

幸福App不是字节的最佳选择

3.0模式的核心是地产从业者个人IP的打造。

如果有平台可以赋能从业者，推动市场从2.0升级到3.0。那么这个平台注定会成为3.0模式下的独角兽。

纵观市场，毫无疑问，字节跳动作为个人IP孵化器，最有可能孵化这个平台。

可惜字节还是把所有的房产流量都放在了幸福APP上。

而幸福并不是最好的选择，原因很简单。

幸福的底层逻辑是2.0时代的“找房子”，字节既然是市面上最好的牌，就不应该这么玩。

新枪烟雾

如果字节在这个时候推出一个全新的平台，整合房地产行业的优秀从业者，输出优秀的内容，连接客户，打造“买方经纪人”的单边委托模式……

全力推动市场从2.0向3.0的转变。

或许那个时候，壳牌和58的顶峰会睡一整夜。

当然，如果Byte慢，也有可能是阿里孵化了这个项目？腾讯？甚至贝壳？58？

鬼知道。

无论如何，我在这里预言：

市场已经受到了相当多的教育。

3.0的争夺将在困难的2020年进行

在某个时候突然爆发。

进而，

你会在战场上看到我。

也许我也会对你说：“兄弟，你刚来吗？”