在销售高额年金时，如何体现产品的优势，同时体现自己的专业性？很多生意伙伴都觉得法律太复杂不好说，那他们能不能用一点法律常识来体现自己的专业性，即如何用法律常识来解读高额年金保单带来的价值呢？答案是：当然！

直接进入案例（可以使用自己的案例）：

江苏客户送嫁妆的“智慧妈妈”之选——高额年金

江苏企业家陈宗A，58岁，夫妻俩白手起家，创办了几家工厂做实体生意。

目前，家境殷实，资产近亿元，拥有数套房产。

陈A先生有一个独生女小丽B，今年29岁。她在上海从事金融行业。她与白领男友C交往2年，即将谈婚论嫁。

来自百度房屋遗产税是多少，侵删

陈先生夫妇的心事和担忧：

1.小李比较年轻，会不会有一次挥霍大量财富的风险，如何控制？

2.小李马上要结婚了，怎么交婚费才不会成为夫妻共同财产呢？

3.以后小李有了孩子后，她的财富会不会传给第三代孙子？

4.以后有遗产税，怎么合法隔离不给孩子添麻烦？

画外音：相信很多商业伙伴都会遇到这样的情况。我们也知道，保单是解决陈先生夫妇后顾之忧的一个很好的财务传承工具。问题是客户会遇到很多银行信托公司的保险从业人员和理财经理。这个时候专业的讲解很重要

不要担心具体的产品或产品组合，这个内容取决于客户的（1)现有保险单和（2)关注出生前利益或死后利益，（< @3)当前资产配置）和（4)企业经营状况和对未来几年的预期等诸多要素，以上四点都需要对客户的情况进行全面的了解和诊断确定具体的产品或产品组合。以单一高额年金保险为例：

政策结构（我们的任何政策都是这样的结构）

鉴于这一政策结构的关键点，我们如何解读它分为两个层次：

1级：最简单，基本不需要任何学习，先背下面几个灯左边的蓝色字，也就是8分，很容易记住：控制，万能魔法房屋遗产税是多少，抗婚，抗消费，继承2代，继承3代，不伤感情，免房产遗产税

你可以对陈先生和他的妻子这样说：

陈先生，我为您设计的保单就是基于这个设计原则

1 您有权控制该政策。陈先生，您是保单持有人，有权控制保单。如果对女儿小莉不满意，可以随时选择解约。

2 这个保单自带万能险，所以这个万能险的神奇功效是：留住第一代，也就是你的财富控制，也是一个很好的投资渠道，关键时候可以用保单贷款流动资金.

3 保单可以抵抗婚姻变迁：陈先生，您是被保险人，控制保单的所有权。如果小丽结婚了，保单就不会分了。

4 保单可防挥霍：根据保单收入，可定期给小李支付一笔费用，相当于小李终生收到的现金流），防范挥霍的风险- 时间付款

5 继承二代：当小李拥有成熟的财富控制权时，可以将投保人变更为小李，实现财富转移。以后小莉如果需要大笔资金，也可以在不影响保单本身权益的情况下，拿出保单贷款（保单年检）。最好的理由，明白吗？​)

6 政策还可以传三代：小李日后有孩子后，也可以将自己去世的受益人改为小李的孩子。小李的孩子出生我一定会提醒你（政策年检的最佳理由）

7 保单不会伤害女儿和丈夫的关系：保单隐私性更好，财产无需向未婚夫申报，避免婚前财产协议

8 避免遗产税：如果征收遗产税，保单属于专有资产，产生的收益免征遗产税

大家还记得吗？一定要把它拿下来！

其实很简单，但是给客户很多专业的感觉。

下一堂课，我们将提高一个层次。2级的要求会高一点，也很容易。

提出一个问题：

以此类推，本课以年金为例。如果是增加终身寿险或专属养老年金，如何用法律来解读保单带来的价值？

图片来自百度，侵删

作者个人观点，供参考学习