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2015年万科营销活动多样 吸引大量购房者 图为万科金域华府

365淘房 沈阳讯2015年传统的金九银十即将过去，各房企销冠之争也不绝于耳，尤其以目前战绩旗鼓相当的中海、万科最引人瞩目。截止到2015年9月两个房地产开发企业销售金额相差不大。年底王者之争，颇有悬念。

2015营销万科天天见PK中海低调卖

数据显示，2015年1-9月沈阳商品住宅销售额50强排行中，中海地产以45.47亿元的销售金额位居榜首，万科地产以44.48亿元的销售额紧随其后。2015年王者之争火药味颇浓。

从2015年初，万科营销频频出新，让沈城人民眼前一亮。从此前的万科周一见，到近期的万科天天见，让万科在沈阳的各个项目轮番在业内及购房者眼前出现。

与之相比，2015年中海地产除传统的春季、秋季房博会之外，其他营销就略显低调，但销售成绩始终位于沈阳商品住宅销售排行前列。

对此，365淘房沈阳站主编李栋认为，从营销角度，中海今年最大的动作仍然是中海房博会，其在沈阳的多点布局，对购房者有着绝对的吸引力。不过中海面向的以刚需客户居多。万科则有很大不同，营销利用高频率的营销小活动连接，持续营销，且产品较中海有差异化，面向改善性客户。所以中海的竞争对手要多于万科。目前两家房企销售金额差距很小，万科真若有决心冲击金额销冠，其可能性还是很高的。

中海在售产品以地铁、学区、性价比等大盘优势深受购房者喜爱 图为中海和平之门样板间实景

销冠之争重在开发商综合实力

从目前来看，无论是中海还是万科，在沈阳可谓是八方布局，多盘联动。但业内人士分析，想夺得霸主地位，仍需要看开发商综合实力。

中海旗下中海和平之门、中海寰宇天下、中海国际社区、中海城、中海康城、中海盛京府、中海盛京阁、中海爱丁堡别墅及万科在售万科紫台、万科金域华府、万科城市之光、万科鹿特丹、万科明天广场、万科铁西蓝山、万科朗润园、万科香湖盛景、万科铂萃园，产品相当；在产品上也是高层、洋房、别墅、大平层等均有涉猎，势均力敌。

对此，合众顾问部吴冰表示：中海从长白的中海国际社区到皇姑的中海寰宇天下强势崛起后，替代万科多年的霸主地位，一直雄踞沈阳销售额的冠军。中海与万科除了均有强大的品牌背景背书外，无论在营推手段，产品属性及针对的目标客群均有很大的区别；中海系多以其大盘的形象，配合大案场，大示范区，大营推手段和相对刚需及刚改的产品吸引沈阳既有的有一定经济基础的刚性需求客户，且随着中海各项目的销售不断深入，更多的是依托老带新的销售惯性促进项目销售。

而万科深耕沈阳20年，从原本的毛坯住宅到现在的精装物业，依托自身的物业及产品创新吸附有一定资本实力的中高端客户。两个产品系针对的客户群存在较大的差异。随着调控的逐渐放松，市场对改善类需求的促进加强，符合中海产品的一贯产品定位。

因此，个人认为，2015年的销售关键，仍然会倾向于中海，但由于万科最近在沈阳的拿地脚步较为频繁，而中海目前只有去年新开盘的中海和平之门，中海国际社区和中海寰宇天下都处于收官的状态，如若中海再无新地添加，明年万科有可能重新拿回沈阳的霸主地位。

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