德佑成绩单进入十个城市签约门店500家(图)

对于地产代理行业来说，2018年是品牌加盟发展最为迅速和关键的一年。仿佛一夜之间，数十家加盟平台一起涌现，房地产中介行业的加盟大战已经打响。作为链家发展特许经营业务的试验田，经过三个月的探索，德友的现状和未来也备受关注。近日，德友披露了第一张成绩单，已进入十个城市，签约500家门店。戚士钊说，“今年的签约目标是1000家，运营模式完成后会扩大，明年进驻20个城市。”

德友的加盟逻辑

“德友签约门店数已超过500家，意向加盟店数已超过600家，远远超出我们的预期。” 5月10日，戚世钊披露了德友为期3个月的特许经营扩张结果。目前，德友已进入成都、重庆、大连、杭州、郑州等10个二线城市。

据了解，今年1月，链家重启全资收购三年地产代理品牌德友，进行自主扩张，开展特许经营业务，并吸引中小中介加盟。这也意味着链家改变了一直坚持的直销模式，开始了B端的轻资产扩张模式。

谈及德友加盟店的扩张，戚士钊透露，“德友在扩张门店的过程中，很多中小中间商都表达了强烈的加盟意愿。但德友会有一套标准来筛选那些加盟店。”谁符合要求。关联公司”。

这组标准包括选择商店和选择人员的标准。人方面，看工作背景，有加盟、直销、连锁背景；看店主的投资；看个人在业内的口碑；价值观是否与德友一致？

店铺方面，一是看实体属性，大店和街角店会加分；其次德佑房产中介怎么加盟，根据人数而定，一般一家店8-10人也不错；第三，取决于店铺的收入来源和业绩构成。加盟商从以上两个方面打分，75分以下的店主暂时不会选择合作。

事实上，今天的房地产中介特许经营市场还处于一个混乱的发展阶段。对于中小型机构，有几十个加盟平台可供选择。但是，目前市场大多是简单的OEM加盟，管理松散，质量无法保证。

对此，德友的回应是通过严格的规则和系统的培训来管理加盟店。一方面，德友会给加盟商大量的管理+服务培训。另一方面，德友制定了很多规则，对规则的控制力非常强。一旦触碰红线，就会被开除，否则店铺将被淘汰。

“不卖地图”的承诺

存量房市场的蛋糕越来越大，各种市场主体通过各种渠道抢占市场份额。对于目前的房地产中介公司来说，加盟模式无疑是最合适的方式。在房地产代理行业的特许经营市场，平台通过二次授权出售区域代理权的情况也较为普遍。

“在德友发展的过程中，也有一些机构想收购德友加盟的城市代理商或区域代理商。” 齐世钊认为，“你想买我做区域代理，现在的市场价格，一二线城市要大几百。一万，三四线城市可能要一个或一个。”两百万，我可能一下子把‘中国地图’全部卖掉，这是最快的赚钱方式，可以加快扩张速度，快速返还资金，我们统一回复是绝对不会的。”

戚士钊进一步分析，这种出售区域代理权的方式不可取。“如果找代理收一两百万，他的投资压力很大，要快速赚回投资。在授权门槛和客户选择上，我不太相信他能达到标准。” "

不做二次授权和区域代理，即“不卖地图”是德友对加盟商的承诺。此外，德友还向加盟商承诺保护信息安全，保证平台内流量的一致性和合作规则的一致性。

值得一提的是，在盈利问题上，齐世钊坦言，德友的初期投资成本非常高，初期肯定会亏本。大约需要18个月的时间才能确保投资和收入处于同一水平。

同时，德友没有固定的月费，也没有广告基金。根据店铺营业额抽取一定比例的管理费。该百分比是根据链家在当地的市场份额等因素确定的。最小值为 8%，最大值为 12%。

贯穿模式再扩展

按照原计划，德友将在三年内布局30个城市，开设5000家门店。此次行动也被认为是链家进一步扩大规模的重要一步。对于德友下一阶段的发展目标，戚士钊表示，“今年的签约目标是1000家。同时，德友将在今年四季度为新城做准备，预计明年年底前进入20个城市。”

关于扩张的时机和前提，齐世钊认为，“德友要经历两个周期，第一个是授权，加盟商会互相考察、沟通、评估，最后签约加盟；第二个是如何运作门店组织进来后，加盟商在进步，我们内部说他们在跑。” 之后，德友将扩展到其他城市。

同时，戚士钊也透露了德友选择城市的逻辑。一是取决于新房和二手房的成交量；第二，取决于城市的合规性；第三德佑房产中介怎么加盟，取决于市场竞争环境。除了这三点之外，进城不再有限制，也不会再有简单的一二三线城市的划分和选择。

值得注意的是，在德友进军的10个城市中，都有链家。链家现有的市场基础，也是德友能够迅速打开局面的重要原因。未来，德友也将进入一个没有链家的城市。

在戚世钊看来，“进入没有链家的城市，会有一个冷启动的过程。没有链家提供住房基础，模式会很重，比进入有链家的城市要慢。” 当然，如果德友只是在一个城市起步，没有门店，话语权会相对少一些。

北京商报记者彭耀光