贝壳找房：房产中介寒冬到来，链家开始转型之路！
文章经刘匡授权转载（ID：liukuang110）
今年4月下旬，链家网正式宣布升级为贝壳搜索，为消费者提供二手房、新房、租赁等服务。链家网CEO彭永东曾在《壳牌搜索CEO致合伙人的一封信》中表示，壳牌搜索将率先升级为租赁和购买领域的行业平台，这标志着链家已经开始自己的转变。.
有人可能会问，shell搜索对于链家来说意味着什么？链家为什么要在原有完善的链家网的基础上推出贝壳屋搜索？这不是多余的吗？据官网介绍，贝壳屋一方面是链家旗下子公司的集合，是链家将旗下各项业务“平台化”、“互联网化”的载体。另一方面，链家希望打造一个房地产行业的开放平台，在构建自己的企业数据库的同时，为房地产中介行业赋能。
从以上来看，贝壳搜索对链家的重要性不言而喻，也不难理解链家此次推出贝壳搜索的举动。只是有些人会疑惑，为什么链家会选择从今年开始升级呢？不是更晚，还是更早？要知道，链家早就想做科技驱动的房地产互联网中介机构，而不仅仅是传统的房产中介。其中应该有某个节点，促使链家做出这个改变。
房产中介寒冬来临，连锁家族急于求生？
“我以为市场会变得更糟，但没想到它来得这么快，迫使我们转型。” 这是2017年下半年已经在转型的搜房网董事长莫天全说的一句话。过去两年。
2017年，链家在北京和上海的二手房市场陷入低谷。链家北京二手房成交量同比下降51%。在上海，2017年链家的月均成交量仅为1万台左右。上海和北京一直是支撑链家房地产交易量的两个重点城市。这两个城市成交量的下降，很大程度上说明其他地方可能表现不佳。据业内人士测算，二手房市场月成交1.5万套是盈亏的分水岭，规模越大，亏损越大。
事实上，自2016年以来，链家所在的房地产中介行业就受到国家不断出台的“去库存”、“棚改”、“房产税”等房地产调控政策的影响。 ，行业内各家房产中介开始裁员缩水、关店、成交量下降等。虽然这些现象都是正常的市场反应，大可不必恐慌，但对于链家来说，线下门店每少一个，每一个少broker可能是一个很大的打击。
链家严密曾表示：“如何提高运营效率，是长租公寓运营商面临的一大难题。贝壳搜索的推出一方面可以给参与者带来流量红利，另一方面链家连锁加盟，将为参与者带来业务升级、房地产交易效率。” 这样一来，加入壳牌找房有很多好处。然而，世上终究没有免费的午餐。链家给参赛者这样的利润，一定有合理的理由。事实上，长期采用上述模式找房的壳牌，可以帮助链家实现真实房源数据的维护。如果是出于这样的目的，贝壳搜房的推出可以看作是链家在行业压力下寻求自救的举措。
链家拥抱第三方平台，真实房源数据才是终极目标？
如果要问链家的核心资源在哪里，毫无疑问，全国约7000万套房产的数据是链家的核心。这是链家生态的血脉，也是链家对外演讲中经常提到的。事情。从链家官网的介绍可以看出，链家已经涉足房地产交易服务、大数据处理、资产管理等业务，其中大部分以房屋数据交易为主。因此，如果房源数据出现问题，后果可想而知。
房产数据筛选的主体可以来自两个方面，要么自己做，要么让别人帮你完成筛选。对于专注实盘的链家来说，线下门店是链家实盘的有利保障。要知道，链家首次提出实盘概念后，其线下门店开始马不停蹄地扩张，所以即使在行业假房信息泛滥的情况下，链家也能有信心提出实盘的概念。 “真正的住房”。随着线下门店数量的减少，2017年8月，链家开始与拥有1800家门店、覆盖54个城市的21世纪中国地产洽谈双方合作事宜，今年1月链家重启德优品牌，布局加盟模式，
目前链家的加盟模式可分为轻加盟和重加盟。对于一些平台，如乐虎、同创、诚家、湾流等品牌公寓，链家采取“品质联盟”的形式，换个角度可以理解为轻特许经营模式。列表在我的平台上列出。对于个人加盟乃至中小中介平台，链家一般采用重磅加盟模式，从人员的招聘、培训、管理等方面进行全流程干预。
比如2017年下半年，链家鼓励内部员工独立加入链家，加盟商要承担店铺的所有费用。同时，将营业额的10%作为加盟费支付给链家，加盟商的员工由链家进行培训，确保加盟模式与自营直销模式在服务上没有区别。这些案例在一定程度上反映了链家正在寻找最划算的房产挂牌确认方式。
事实上，链家很清楚，严峻的垂直门店模式会占用大量资金。生意低迷时，容易造成资金周转困难。不过链家也明白，线下门店是链家拓展版图的前沿阵地。源数据的最基本来源。因此，在线下门店萎缩的情况下，通过第三方平台确认真实房源，自然会成为如今链家的最佳选择。
仓促布局，链家转型之路并不平坦
根据链家发布的信息，链家推出贝壳搜索后，意味着链家从重磅垂直平台升级为行业开放平台，类似于“满屋挂牌网”的安居客模式。 ” 58集团旗下。58同城、赶集网、安居客目前服务全国近百万券商。然而，今年2月，面对58港费上涨，地产商结盟下架，抵制58港费上涨。
港口是58到家为房产中介提供房源推介信息的平台。经纪商获取listing后，依靠端口展示listing信息。搜索和浏览房产信息。这样的机制原本是一种互惠互利的模式。然而，随着行业寒冬的来临，以及港口费用上涨的压力，房地产中介行业终于开始寻求其他出路。
或许链家看到了这个机会，在今年3月开始推出壳牌搜索，这足以说明链家抓住机遇的能力。不过，从贝壳搜房目前的界面来看，和之前的链家网并没有太大区别，链家也没有做广告宣传。也可以看出，链家对贝壳搜索的布局有些草率，也暗示了它的转型之路。可能不是平的。
首先，壳牌很难找到独立的自有品牌。可见，链家想抓住机遇，充当又一个互联网房地产信息平台。链家曾表示，“贝壳搜在近期将赋能100家机构品牌，服务超过100万券商，打造生活行业良性生态，给消费者更好的生活体验，解决整个行业的问题。服务痛点”。
从这两点来看，贝壳找房显然动了58的奶酪。5月6日，姚劲波发表文章《姚劲波答雷军：58是谁？58 为什么要奋斗？”，这封信也间接回应了外界对于安居客将如何应对壳牌的寻房的担忧。由此看来，壳牌在品牌独立的过程中隐藏着一个强大的对手。
而壳牌要想找到房子，品牌的独立需要一个漫长的过程。在这个过程中，大量的资金是必不可少的推广。据了解，贝壳搜索已请黄轩担任品牌代言人。作为一线男明星，黄轩的广告费自然不低，这还不包括各个渠道的推广费用。因此，在行业低迷的今天，链家每次花钱宣传贝壳屋的品牌，都可能是潜在的财务负担。
其次，已经在转型的链家网，依然以线下门店为主战场。链家网其实可以称为链家自营业务的互联网中介平台。用户可以在链家网进行交易。然而，如今的房地产交易大多集中在线下。在线仅起到促进用户了解其需求的作用。依靠AR、大数据等技术只能在一定程度上帮助用户链家连锁加盟，而不能在短时间内被取代。经纪人的角色。其实链家对这套行业规则非常了解，所以我们可以看到链家在原有链家网的基础上，布局了大量的线下门店。
在链家CEO彭永东看来，线下门店起到连接经纪人、房东和租户的作用，线上并不能完全取代线下。据了解，房多多已经转型为房产中介，半数员工还在做线下房源的审核和交易。这也意味着线下依然是链家的主战场，链家想要实现互联网中介平台化之路。，可能还需要经历一个相当漫长的过程。
链家互联网中介任重道远
目前，不仅是链家，大多数房地产中介都深知当今“互联网化”平台的重要性。比如我爱我家今年1月份升级产品的时候，就尝试给自己的产品带来互联网元素。只是互联网地产的中介之路并非一帆风顺。比如，爱屋吉屋取消了超过15家子公司，房天下调整业务结构，房多多砍掉了财务部门。所以，链家这次的转型之路可想而知。知道必须是很长的路要走。
一是直销模式的利益受到挑战。目前，链家官方表示，不同品牌的经纪人可以根据平台规则进行合作，从而提高房产交易的效率，减少恶意抢单等竞争。那么问题来了，当魔方、美里屋、优客宜家、龙湖冠宇、优+等长租公寓入驻贝壳屋，意味着同一个平台，直营链家也一样作为这些平台。台湾比赛。链家直销模式一直主要依靠垄断房源来获得市场价格的话语权。如果链家开放自己的平台资源，显然随着时间的推进，性价比将是主导因素，而不是规模。因此，这一挑战不容忽视。
其次，真假房地产信息挑战。作为房地产信息中介平台，鉴别房地产信息真伪的能力必不可少。虽然链家有很多房产数据，但随着平台的进一步开放，平台上将会有大量的第三方机构活跃，所以这部分上市的真实性对于链家来说可能会得到验证。未来。挑战。
中介平台再一次跳过了一个挑战。链家所说的互联网地产中介，其实是一个O2O互联网信息中介平台。用户和经纪人通过平台对接，然后经纪人和用户进行线下采访和交易。成熟的买卖双方理论上可以绕过链家的平台进行交易，走向直接买卖服务。这是链家转型为O2O互联网中介服务平台后必须面对的挑战。
最后，面对许多潜在的竞争对手。上面还提到，贝壳找房动了安居客的奶酪，所以安居客肯定不会坐以待毙，支付宝和京东也纷纷进军租房市场。我爱我家、麦田地产等国内大型房地产中介公司也在努力搭建自己的平台。虽然互联网房地产中介平台一度被业界视为倒台，但2018年以来，在国家大力鼓励“租买买”的住房制度背景下，租房市场又迎来了另一个风口。在这个风口下，这条赛道的未来只会越来越拥挤。
当然，链家选择这条路后面临的挑战当然不止这些。目前，如何让顶级玩家认可这个系统非常重要。只有大量行业顶级玩家的参与，才能算是房地产行业的一个开放平台。但目前，各个房地产中介平台或多或少都有自己的一套O2O房地产闭环交易系统。如果靠壳牌找房，会涉及中介费、平台数据安全等问题。仅从这两方面来看，很多房产中介平台可能不会轻易加入贝壳搜索。
综合来看，链家地产中介在互联网上还有很长的路要走，贝壳搜索要实现真正的品牌独立，可能还需要很长的过程。未来Shell Search会变成什么样的产品，我们拭目以待。
