互联网行业转型互联网的过程中更加明显的流量集群优势

交通一直是商业社会的必需品。传统的商业商店注重位置。在传统媒体时代，人们更愿意在报纸和电视上投放广告。这些是流量驱动业务的基础。流量带来商业社会的闭环市场：流量吸引目标客户，从而促成交易。从这些过程中不难发现，流量一直在被重新分配，获取流量的成本越来越高。互联网的兴起加速了这一转变过程，互联网重新分配了流量的分布方式，从而形成了新的互联网商业模式。

国内互联网巨头已经形成了自己的流量集群优势。比如在BAT中，百度靠搜索，阿里靠电商，腾讯靠即时通讯打造自己现有的优势，本质上就是流量分配的入口。能够形成这一优势的背景是中国强劲的人口红利周期。随着互联网的普及，这些优势已经成为业务发展的瓶颈。所有流量都会更加集中，行业获取流量的成本会越来越高。这一点在垂直行业向互联网转型的过程中表现得更为明显。

房地产行业的商业变革也在经历这个过程：由于一二线城市供给不足，一、二手房倒卖的趋势越来越明显。二手房交易量的增加使得二手房市场更加重要。对于最早互联网化的房地产，互联网流量趋势的转移也从新房向流动性较好的二手房发展。二手房领域是一个竞争非常激烈的领域，因为大家起步比较早，几乎每个房地产垂直平台都有自己的二手房渠道。

移动互联网是二手房流量转移的标志，尤其以搜房网和链家分拆、58收购安居客、爱屋极屋的低佣金模式为代表。二手房在移动互联网中发生了翻天覆地的变化：房地产流量变成了一场长跑，在这个过程中，流量边界被打破。

主力流量主搜房开始介入二手房交易，而链家、我爱我家等传统中介开始搭建自己的平台。新贵爱屋吉屋也开始线上线下布局。看来大家都开始打破原来的分工了。摔跤，其实是在突破互联网平台方或中介公司架构各自的界限。这种摔跤形成的游戏已经成为一个分工明确的行业，他们想成为这个行业的领头羊。理论上，任何完成突破的一方，都会成为所谓的“颠覆者”。幸运的是，时间给出了结果。从2014年到现在，这款游戏的初步成果已经出现，没有人能真正打破界限。，垄断行业，但行业经历了流量洗牌，新的流量平台不断涌现。

新流量平台的崛起，安居客做对了什么？

根据QuestMobile 2018年第二季度APP月活跃度数据，2018年4月至6月安居客月均活跃用户同比增速高达75.85%。而主流Android市场牢牢占据地产类No.1的位置，APP端月活跃用户超过1000万，房源挂牌量增长约30%。根据马太效应，这也意味着行业内的流量变得更加集中，其他竞争者获得流量优势将变得更加困难。那么安居客是如何做到的呢？

二手房交易是一个传统行业。很多时候，互联网和传统行业往往认为，通过将产品和服务带到线上，或者提供相应的线下服务领域，就完成了“变革”。显然，这种简单的认知导致了很多新兴平台的失败。从最初的“口岸”服务来看，中介上传的信息只是一条房屋信息。买房是高价低频率的消费，一个正常人一辈子买不了几套房子。

表面上，二手房口岸只是一个系统，但实际上它必须依靠整个产品体系来完成对经纪人的服务。在中国，中介行业最缺的就是信用背书。如果只是一组格式化的挂牌信息，普通买家很难从中获取有效信息房产经纪人app排名，也无法区分经纪人的服务水平和信用。

此外，购房者为了选房，还需要其他信息，如楼市动态、房屋估价、生活、交通、教育、娱乐、医疗等配套信息。这是一个综合性的事情，归根结底是要形成一个生态。因此，安居客不仅提供了一套源码系统，还为买卖双方做了很多布局。

安居客推出了房源全息词典，收录了全国640多个城市、55万个房地产社区的2.5亿户家庭的房源信息。与其他商品相比，房屋本身就是不动产，因此可以通过技术初步“验证”信息的准确性。因此，《房源全息词典2.0》也对每栋房屋的信息承载能力进行了综合分析。记录，比如每间房子的面积定位、采光通风、交通设施、带查看和历史交易记录、价格走势等信息，这几乎是一套套房的完整档案。为中介授信，58房产服务“

新技术的引进仍在提高效率。比如58地产推出的“Presence VR”，用户足不出户就能通过VR技术看房。这大大改善了原有的图片不完整、造假等缺陷。中介经纪人还可以提前筛选客户，减轻看一眼的劳动压力。尤其是在北京、上海等大城市，线下看楼盘，很多时候买卖双方受限于实体空间和时间的障碍，最终错失交易。

因此，58地产和安居客首先进行了深入的技术布局，提供了有价值的深度信息服务。因此，我们可以看到形成稳定流量的好处是产品之间的衍生品可以提供交易。双方有价值的服务是相辅相成的关系，所以不是简单的一套可以解决的“端口”，而是一套生态。

信息服务衍生引领四五线区域布局

今年房地产市场有一个很重要的趋势，就是一二线城市的流动性在减少房产经纪人app排名，但是四五线城市。由于“棚改”计划的实施，房地产价格快速上涨，这意味着必须有一个股票市场。过去，由于品牌中介公司的渗透率尚未达到，这部分市场被忽视了。从长远来看，中介行业将继续存在和发展，这意味着四五线城市必将是巨大的市场。毕竟中国有2000多个县，市场空间的想象空间比一二线城市要大。

为此，58集团推出了58同镇，这是一个连接全国4万多个乡镇的便捷信息服务平台。集便捷信息、营销推广、公益传播、政府公告、就业招聘于一体。它就像一个“农村版58同城”，主要致力于解决1-10公里范围内的农村信息孤岛问题。已在全国31个省、2000多个县实施。

与一二线城市相比，四五线城市的中介交易很难用“规范”来形容，但常态是大势所趋。即使在一二线城市，三分之一的中介市场仍然是传统个体户，也就是所谓的“夫妻店”组成，58这样的公司，正好可以解决问题复制规范，从服务和产品开始。

例如，通过建立房地产经纪大学，通过系统的专业课程、经纪人职业考试指导、专家在线问答、时事资讯解读、行业案例分析、能力测试等，综合素质、服务水平经纪人队伍素质不断提高。58房产安全精选PLUS服务还与平安产险合作，为用户提供服务保障。服务涵盖选房、验房、签订合同、交易、转让等全流程，包括：安检选房保真验房、验房流程保障安全、签前封存押金、签时保证路费合同，

这也意味着四五线城市也可以通过监管提升中介服务质量。从这样的布局也可以看出，58地产并不满足现状。四五线城市是互联网最难攻克的地区，但从过去人口红利创造的BAT来看，这也是巨大的流量增长空间。从房地产行业互联网交易平台化趋势解读，并不是单纯的强调技术产品，因为真实的市场更复杂，尤其需要更接地气的处理方式，具有前瞻性，流量聚合房地产交易平台的发展仍在加剧，留给后来者的时间不多了。