线上看房并非新鲜事物，而近期，受疫情防控要求，VR看房、直播看房等线上营销方式再次在房企中掀起新热潮。

据克而瑞数据显示，目前全口径销售榜单前200强的房企中，已有151家开展了网络营销。除了直接分享物业顾问名片和建立微信群外卖房获客软件，已有143家房企重启或新上线网上售楼处。其中，百强房企积极性更高，上线售楼处90%以上，达到92家。

房企线上营销“火力全开”

近日，万科在线查看平台“e选房”上线卖房获客软件，除了参考均价、面积、户型、开盘时间、楼盘介绍等购房信息外，还推出了“掌上选房”对于一些房地产。“网上申购抵消房款”、“10000元早鸟优惠”等特色活动。

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碧桂园也在加大在线观看营销力度。1月18日至2月8日，碧桂园不仅在全国直销购房平台“凤凰城”推出了覆盖全国248个城市的“百亿福利千城千券千券”专场活动。云”，此外，还增加了在线支付和人脸识别电子订阅签书功能。

此外，保利地产、中国金茂、绿地控股、阳光城等107家房企也上线了自己的线上售楼处，其中85家搭建了小程序；在打造小程序的同时，还结合了公众号和待上线应用两个平台。

除了自建线上售楼处外，部分房企还选择通过第三方搭建的线上平台进行物业展示。根据58同城和安居客的最新数据，其合作的VR/3D居家观影产品“临看VR验房”服务目前覆盖全国187个城市、6430个物业和10835个户型。

“此前，房天下等不少地产中介平台都设立了线上看房平台，但大多是最近才开始推出大型地产项目。” 杭州一家小型房产中介的工作人员告诉记者，该公司于去年1月1日开业。网上看房业务从一月份就开始了，但直到最近才开始运营。目前，杭州地区有40多家物业在其在线售楼平台上展示。

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“线上展厅”旨在降低获客成本

虽然万科早在2014年就掀起了“全民营销”热潮，但网络营销的噱头并没有真正产生化学反应。那么，这一次，房企是否会再次部署“网上售楼处”，会​​不会遭遇“大雷小雨”的尴尬局面呢？

“如果在线观看真的可以让消费者下单和销售，那么京东和淘宝等流量巨头已经进入市场抢生意。” 一位地产商表示，公司不仅开发了自己的小程序，还在房天下、安居客、搜狐分众等第三方平台开设了线上销售部，甚至还注册了抖音账号进行销售房子住，但这些方法更多的是“凑热闹”。

但也有业内人士认为，线上售楼处以展示为主，受益于VR、直播等技术的发展，线上观看不再停留在文字和图片层面，更能了解住房情况更详细。更方便。

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根据58同城和安居客近期公布的数据，今年1月，“临安VR看房”的访问量环比增长57.7%。访问量环比增长70%以上。

“网上售楼处更多是为了获取客户信息，推动全国营销。” 科瑞分析师表示，在获客成本方面，目前市场环境下，案例现场访问量减少，企业规模较大。大型线下案例活动成本高，渠道销售提成率往往超过2.5%，但线上模式只需要找到合适的流量入口即可吸引眼球。此外，在线模式可以24小时向客户展示，满足客户随时随地的房源信息需求。

据统计，前100家房地产公司中有47家要求收集用户信息。大部分都是强制输入城市和手机号信息才能访问，而如果要推荐楼盘优惠，一般需要单独注册，并输入手机号、身份证号等信息。