转租是一次有一定难度的卖货，你知道吗？
转租一直是大家头疼的问题。一是你不知道去哪里找租客；眼看着期限越来越近了，如果找不到下家，就得付给房东几千元的定金。我很着急。针对这个痛点，今天菜菜就和大家聊聊转租。
首先，菜菜想跟大家澄清一点，转租是卖货难的时候，要做好房源的推广和销售工作。后续转租操作将围绕这一观点展开。
第一步要做好推广
1）拍个视频
转租前，把所有非必需品放在衣柜里，保持房间干净整洁。之后，拍摄listing的视频和照片，视频最好控制在30秒内。如果之前的房源是从中介那里租来的，可以直接使用中介现成的视频和照片。
2）写一份（用于豆瓣上的listing）
文案要注意两点：
首先，标题至少要包含最近的地铁站、价格、房型、个人转租四个要素，比如“8号线杨四，1800，单人间，个人转租”个人房源网，这样才能让租客一目了然。
其次，在文本中输入你的电话号码或微信ID。因为很多出租小程序和公众号都会抓取豆瓣房源，放到自己的平台上。如果他们抢了你的房源，就等于有人给你免费宣传（以前菜菜的房源被两个出租的公众号抢了，按照他们现在的促销优惠，节省了将近70元）。有朋友担心泄露手机号会暴露个人隐私。对此，菜菜想再次强调文章开头的观点：转租是难卖。您什么时候见过一家企业因为害怕暴露他们的隐私而拒绝公布他们的联系信息？房源转租成功后，要花点时间删帖是一件大事。
3）选择推广渠道
目前可以发布房源信息的主流平台有豆瓣租房集团、线下中介店、六六直租APP、微博、闲鱼、58同城，以及各类租房公众号。发布结果总结如下：豆瓣顶帖>线下中介店>六六直租>其他渠道。
关于推广渠道，菜菜有几点建议给小伙伴们：
首先，不要怕麻烦，试试上面提到的所有主流渠道。可能有一些软件会让你提供租赁合同（66直租）或者交押金（58同城），但是为了增加房源的曝光率，还是老老实实做吧。
第二，不要节省代理费。转租之初，房源在附近所有的中介店挂牌。因为中介是先成交，再收费，所以多挂几个不会增加我们的成本。我们可以提前准备一把钥匙，放在房子走廊的火箱里，让中介开门，争取让房子随时可用。虽然我们要在交易完成后支付35%-50%的中介费，但是相比1个月的押金还是要交中介费的。但是，如果你的listing不是整套出租或者单间带单卫的，中介一般看的意愿不强，会出现中介店没有效果的情况。
第三，豆瓣顶帖是最划算的宣传方式。小伙伴们可以在豆瓣上搜索“上海租房”，选择人多的群发。如下图所示，目前最大的租房群体已经超过100万人。发完之后，只要定期顶贴，不用花钱就能得到你家的大片曝光，真是划算。菜菜建议一个帖子每天点赞3次左右，每天中午12:00和晚上10:00之后点赞，效果更好。
第二步，做好销售
每个转租的人白天都要上班，所以他们的时间和精力是有限的。因此，有必要学习一些房地产经纪人的销售技巧，重点征服真诚的租户，节省时间。
租客在看房前必须问两个问题：
首先，询问租户的入住时间。一般来说，租客越早入住，诚意越高。如果你在一周内搬进来，你可以被认为是一个真诚的租客。如果租户最早入住超过15天，基本可以判断为无效客户，除非你搬家很晚。
其次，询问客人人数。如果是两个人入住，两个人会同时看到房间，成为真诚的顾客。如果只有一个人参观物业个人房源网，访客可能无法自己做出决定，而这种客户可能不是我们的重点。
租客考察后，需要与租客沟通，确定对房源的满意程度：
如果房源中有一些硬性条件不符合租户的需求，比如面积太小，就不用多说了。如果租客对房间满意，他可以自己做决定。我们会督促租户当场做出决定。你可以告诉租户两点：第一，未来来看房子的人很多。如果今天有不确定性，未来可能就没有机会了。有过找房经历的人都知道，找房是多么的累人，还有其他人在自己喜欢的房子里的懊恼。过去的痛苦经历可能有助于租户做出决定。二是告诉他，你愿意给他补贴35%的租金（补贴的多少可以自己定）。毕竟，如果通过中介出租，则要花相应的钱。最好把利润给他，但必须要求租客当场定金或签合同。如果租户在完成以上两个步骤后还要回去考虑，那么这个检查是失败的，有95％的概率变黄。
这部分“套路”可能会让一些朋友反感。菜菜在这里想说的是，一旦你开始转租房产，你的角色不仅是租户，也是房产的卖家。如果你没有中间人的帮助，那么你必须扮演一个“中间人”的角色，对客户进行分类、定位、留住潜在客户，并为自己节省时间。
最终建议
如果您在上述所有方面都做得很好，但房子仍然不受欢迎，那么您的房源可能有缺陷。就像蔡蔡之前的文章中提到的情况一样。如果是这样的话，你可以想想listing是否还有其他卖点可以探索。比如一开始就补贴下家50%，以打折后的低价为卖点。或者以短租为卖点，如果还有2个月左右的租期并且房东同意的话。如果你辛苦了还是不能转租，那你就该花钱买课了。下次找房子时，一定要擦亮眼睛，避开雷区。
▲租房常见雷区
最后，菜菜希望这篇文章能给你一些转租的思路，帮助你转租成功，拿回自己的保证金！转租过程中遇到问题，请加菜菜，微信聊天~
