“没裁员”的中介也扛不住了？房产中介的活儿太难

作者 | 猫哥

最大的中介处理不了？

尽管去年壳牌的营收达到了8.07.52亿的历史新高，但还是扭亏为盈，市值从最高点下跌了90%。

近日，内部透露，壳牌开始新一轮裁员。通知部门负责人优化部门10%的员工，优化以新房、二手房为主的事业群。

当然，壳牌反应很快，“没有整体的优化调整方案”，动态调整是正常会议的优化机制，没有比例、数量等要求。

“不裁员”的反应在意料之中，很少有企业敢大方承认，而壳牌确实“优化”了一批。

去年10月，壳牌就传出裁员传闻，范围相当广泛。从董事到副总裁，20多名中高层领导陆续离职，有的甚至放弃了选择离开。

当然，下岗了很多职能部门和基层中介。老员工目标很高，做不完的就离开。对新员工进行更严格的考核，不再转为正式员工。金融业务调整不会优化。很少人。

砍了多少？壳牌没说清楚，但财报说得很清楚。在半年报中，它说有近54.90,000个中介。到年报时，这个数字已经超过45.50,000。

上半年招聘，下半年裁员。

半年时间，近10万中介机构从壳牌的报告中消失。

除了裁员，壳牌还在“砍店”，关闭了多家效率低下的门店。

有多少关门了？报告显示房地产中介加盟哪家好，有1830家门店。里面的加盟店不少，很多加盟店的投资人都觉得自己被割韭菜了，急着赚钱，结果却亏本了。

你当初为什么加入？背靠大树，乘凉为佳。

房地产中介的工作确实需要品牌背书。一个人做太难了。壳牌恰好有一个品牌。被壳牌收购后，“德友”、“21世纪”等品牌也开放加盟，依托最大的中介机构。，赚钱应该不难吧？

但事实上，这种特许经营制度的问题很快就出现了。

壳牌收取加盟费和装修费。店铺需要独立经营。开店的时候，赚钱不容易，想要拿到原本设想的资源也不容易。事情并没有想象中那么顺利。房租、水、电和员工工资是每天的必要开支。

小店主本身资金并不富裕，等市场再次调整，开店基本就是亏本。有的店主一开张就遭遇监管，短时间内就亏了30万，但还得继续往里面砸钱。我的想法是，如果后市好，有机会赚回来，但现在如果接受损失，30万真的很浪费。

标准加盟商赚不到钱，非标准加盟商开始为所欲为。带钱逃跑已成为家常便饭。

有坑客户，员工拿客户房款跑路；

如果有人骗了自己的人，店长拿了中介的佣金就跑了；

还有所有的坑。公司法人直接拿了公司的钱就跑了。2019年，湖南曾曝出长沙德友以2000多万元收购款加入公司法人失联事件。

而壳牌对加盟店的管控更是有限：退市、断店、处罚整顿。

但是大家都跑了，谁会受到惩罚，谁会被整顿？

有“割韭菜”的加盟商怨声载道，“割韭菜”的壳也不容易。

2021年开始，贝壳无限美好。

上一年扭亏为盈，微利30亿，然后上市。市值还不错，一度高达6000多亿，创始人左辉成为“地产首富”。

但没过多久，坏消息就传来了。2021年5月，贝壳骨干左辉病逝。对炮弹的打击是致命的，到了下半年，又被连续击中。

7月，传出中介费要调整，不得超过当地社会平均工资的3倍。如果属实，影响不会小。北京、上海、广州、深圳等大城市，房价1000万起步，中介费可减70%；

8月，深圳、杭州等城市纷纷搭建平台，“官办中介”即将涌现。

虽然最后没有实现，但对shell的影响还是很大的。10月裁员消息传出，12月被浑水做空。虽然浑水没能从贝壳中得到什么大的好处，但后来美国的股票概念还是让壳牌的市值损失惨重。

谁该受责备？这可能是一个奇怪的环境。2022年伊始，左辉接班人表示，2021年将“空前艰难”，财报​​数据不佳，营收已达峰值807.52亿，但净利润已恢复至在亏损状态下，5.52亿的亏损值将追溯到2017年。

为什么要赔钱？

房子不好卖，二手房和新房主业不好，房企撑不住，渠道商的日子也不好过。交易量直接影响收益。保证收益，中介看市场，没那么准确。

卖房之路不易，拓展新业务之路也并非一帆风顺。

现在，壳牌做的是装修，有很多广告，北京的汽车站也被“棉被”占据了，但生意不好做。

根据天眼查的信息，被子的前身是“万联”，是万科和联家的合资企业。一开始我的想法是，万科有房地产开发和精装修交接的经验，而链家有中介网络和强大的联盟。不允许占领装修市场，但成立6年多，毫无存在感。

2022年，万科宣布房地产进入“黑铁时代”，随后主攻房地产，剥离资本不玩贝壳。

虽然壳牌还有去年80亿元收购的盛都，但除了新房、二手房以外的其他业务只占营收的3%，装修业务自然就更少了。

壳牌的客户也不怎么买。“我刚买完房子，装修的电话就来了。” 他们根本不重视客户的隐私吗？

除了装修，其起家的出租业务也饱受诟病。喊了这么多年真上市后，又回到了最初的起点，玩起了左辉生气的“假上市”。

本来就名声不好的中介房地产中介加盟哪家好，被骂得更狠了，以至于各种飞单、跳单出来后，占到法理的中介都被喷了。

但即便如此，我不得不承认，壳牌仍然是中国最大的房地产中介。

现在，贝壳也可能在等待救援政策。今年3月以来，愈发惨淡的市场终于迎来了一波救命的呼声，这对于减轻买房压力真的不小：

首付已经下降。很多城市把首付从30%降到20%，一下子能省不少钱。南通、赣州、温州、蚌埠、佛山、自贡、福州、昆明、重庆等城市纷纷出台政策降低首付。政策;

贷款利率下降了。例如，在苏州，抵押贷款利率曾经是上限。一度超过6%，位居全国前列。不过降的也挺厉害的，从6%降到4.8%，再降到4.6%，和5年及以上的LPR一样，原来的加分点有变为0，商业贷款将在1-2周内到账；

多年来严格的购销限制也开始放松。郑州取消了“房租贷”，哈尔滨也在2018年取消了调控政策，而此前的政策包括“主城区六区限行3年”。

即便是酝酿已久的“房产税试点”，“也不具备扩大改革试点城市的条件”。

强政策频频回暖楼市，不少地方几乎在喊“买房”。

贝壳翻身的时候，恐怕要靠这暖风了。