租赁相关行业的人都知道，中介是写字楼获客最重要的渠道（甚至没有一），尤其是租赁型写字楼，中介渠道往往占据半壁江山。然而，写字楼投资和中介也是在这个世界上最复杂的利益共同体中，双方不仅为了同一个目标全力以赴，还为了自己的利益而斗智斗勇，有时甚至不惜牺牲自己的名誉因此，从写字楼投资的角度来看，如何与中介渠道合作，让这种关系更加稳定和谐？

一、 中介的优势是什么？

1、中介最直接的优势——客户资源

甲方的写字楼招商，无论在宣传上花多大的力气，最终只能覆盖到极少数的客户；另一方面，写字楼租赁是一个标准的买方市场。大多数情况下，中介不向客户收取佣金，免费（至少对客户）为企业提供选址服务，所以很多没有选址渠道的企业也倾向于委托中介机构选址。

2、中间人的存在可以促进/促成交易

写字楼租赁通常是一种“零和游戏”。说白了，在写字楼投资与客户的谈判中，一方的利润往往意味着另一方的损失。因此，在很多谈判场景中，招商人员会与人会面点餐，随意调整价格；而业主也会怀疑招商是虚报价格，犹豫不决。这时，中介就起到了“润滑剂”的作用。为方便交易，当招商引资报价过高时，中介将租金压至合理区间；而当客户怀疑价格时，中介会站在投资端，通过市场数据说服客户。

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3、中介可以减少招商人员的工作量

写字楼投资渠道很多，但大多以提供信息为主。项目筛选、客户跟进、洽谈、合同签订等都需要写字楼投资来处理，投资人员往往不堪重负。中介渠道需要很多安心。招商人员只需要配合第一次接待，下一次见面就是在客户有明确意向的时候，极大地解放了招商人员，让他们可以将更多的精力投入到其他渠道上。

4、中介机构拓展写字楼信息渠道

所谓“知己知彼，百战不殆”。写字楼投资，除了明确自己的优势和劣势，还要了解竞争对手投资的现状和经营策略，而中介渠道是了解市场信息的好窗口。

二、我应该如何与中介合作？

1、选择可靠的中介

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由于中介行业门槛低，容易形成鱼龙混杂的局面。同一个品牌，不同的分店，不同的业务员，素质和专业度大相径庭。因此，选择靠谱的中介机构和靠谱的人是极其重要的。

判断一个中介的专业性，可以从三个维度来考虑。

一是行为标准吗？

这是我们在与中介的接触中可以直观地感受到的东西。比如对于一个机构来说，他们的踩、看、谈判、签合同有没有明确的分工？中介机构能否明确回答客户的问题？中介服务流程，合同模板是否规范等。这并不是说不正规的人一定不能合作，只是和正常人交往方便，安全。

二、工作经历如何

经验可以在很大程度上反映代理人的工作能力。因为中介这个行业靠的是提成，没有能力的人肯定做不了多久。一个人如果能坚持做很多年，一定有他独特的优势。

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三、客户如何评价

关于这一点，写字楼投资可以打听同行的朋友或者服务过的企业来判断这个机构或者这个人是否靠谱。同样，中介也会有自己的小圈子，如果一栋写字楼跳槽投资，那么这个圈子里的人基本不会配合。

2、找到尽可能多的中间商合作

中介的服务模式是“多对多”，每个中介可能有不同的客户，同时一个中介不会只服务于一个写字楼招商。因此，要想获得更多的客户信息，就必须以数量取胜，联系足够多的中介，与他们建立合作关系。

3、挖掘大约20个稳定的合作伙伴

招商人员在广泛拓宽中介渠道的同时，还应选择匹配度高、可靠性强的中介机构20家左右，与其建立长期稳定的合作关系，维护写字楼投资的基本规划。因为市场好的时候，大家都一样，任何中介都可能把项目推给你；但在市场低迷、提成上升的情况下，中介对写字楼的选择越来越挑剔，很容易有几个稳定的合作伙伴。显得特别重要

4、始终令人印象深刻

一项科学研究表明，每1000个微信好友，不超过100人对一个人有完整的印象，而中介的微信好友更多，随便达到5000人的上限。其中，有不少写字楼投资同行，也天天在朋友圈做广告、发消息。所以，很多时候，虽然你的写字楼有房有佣金，但是中介不会第一时间想到你。

那么，作为写字楼招商的你，要想在这5000人中脱颖而出，让中介对你有印象，当客户想到你的时候，你要不断刷朋友圈的存在感让每个人都知道你在这里。有好写字楼做房屋租赁怎么找客户，有很多户型，还有交易佣金……

5、让每一分钱都很重要

很多招商推荐项目，直接把项目文案扔到几百人的大群里，发个均价几毛钱的红包，以为这样会吸引眼球，但结果往往很有限。

原因不难理解。首先，现在大家都加入了无数个群，根本不看群消息。另外，大家都厌倦了这种“红包开路”的广告模式。如果数量太少，可能会适得其反。. 所以，我们要么不花钱，要么花得值钱。比如，可以给重点群体一对一发消息，配上个性封面的小红包，表达对中介的尊重或关注；或向公司申请带红包调动中介积极性等。

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6、陈述你的兴趣

我们在为别人做事的时候，总是想知道自己能从对方嘴里得到什么好处，所以中间人也是如此。比如给中介报价，租金3元/㎡/天，底价2.8元/㎡/天，那么中介肯定会按照2.@ >8元/㎡/天，因为成交概率大换个说法：底价是2.8元/㎡/天做房屋租赁怎么找客户，但是这个价格很低，如果能租到超过0.5元，我们会给你额外的XX佣金，让中介更积极的为写字楼争取利润。

7、不要试图打破规则

在同一个商圈，中介一般都有默认的潜规则。比如这个商圈的中介费是半个月或者一个月。在此基础上，可以增加，但不能减少。写字楼招商最好不要改变这个规则。一定要改，而且要提前说明。否则，中介已经获得了客户。这时，突然提出了佣金折扣。严重损坏。

8、准备你的信息

俗话说：“工欲善其事，必先利其器”。很多时候不是中介不想宣传你的项目，而是项目不符合客户的需求，或者中介没有掌握项目的优势和亮点，更不用说介绍了给客户。因此，与中介机构合作，招商人员需要准备演讲稿，提供宣传资料，定期召开渠道推荐会，交流信息。