经过20多年的发展，中国房地产从黄金时代进入了复杂的市场行情时期。传统广告成本高、客户转化率低、资金回笼慢等问题不断出现。与快速消费品等其他行业相比，房地产的长周期、高价值和复杂性，注定了客户对购买决策的高度参与。

新媒体的出现极大地改变了房地产行业的传统营销模式，拓宽了营销渠道，疏通了行业的信息传播渠道，也加强了用户体验的提升，让行业更加关注消费者的消费趋势，以及行业。发展合理化发挥了重要引领作用。

房地产行业与新媒体的结合，不仅体现在商业运营上，还蔓延到营销理念上。

传统线下客户获取难度大，营销手段有限，预算不足，新媒体营销无法应用于房地产营销，将弄巧成拙。根据权威机构艾瑞的统计，2018年新媒体已经完全超越传统媒体，这意味着营销传播的主战场已经完全从传统媒体转向新媒体。

随着万达的宣传转向新媒体做房产经纪最有效的获客方式，万科、保利、富力等地产巨头纷纷在新媒体上投入巨资抢占新战场，新媒体营销也在争先恐后地探索。

吴晗先生认为，在移动互联网时代，营销主战场已全面转向新媒体，各大地产企业都在争先恐后地向新媒体转型。然而，对于新媒体也存在误解。做一个公众号。新媒体不仅是在异地做广告，还有自己特殊的底层逻辑。它是基于大数据的质量和效率的共振和准确的沟通。因此，需要从微信、百度、喜马拉雅等拥有海量数据的流量平台入手。房地产新媒体营销的正确姿势。

吴晗先生

【课程大纲】

第 1 天：营销趋势和连接线上和线下营销

一、房地产营销趋势与管理思路

1.互联网+房地产营销发展六大趋势（围势、道、法、技）思维模式

2.如何攻克房地产营销面临的五个痛点？

2.1 产品定位规划阶段要遵循的四点

2.2 只有销售，没有策划，如何创新营销渠道

2.3 线下和线上房地产应考虑哪些营销策略

2.4 如何调整营销体系和管理的落后

2.5 营销团队管理只评估没有激励，如何通过激励来激发团队绩效

3.地产企业如何做O2O营销，打通线上线下获客模式

4.地产互联网思维经典案例解析

案例：疫情期间某房企如何通过AV、VR拓展客户，实现高效成交

案例：广州某地产公司利用网红经济进行病毒式营销做房产经纪最有效的获客方式，走红全城

5、新媒体营销四大法宝：微信、抖音、直播、私域流量

6、新媒体营销必修课：如何营造用户参与感

二、新形势下营销团队建设与渠道营销的特点

1.营销团队建设功能

(1) 矩阵

(2)专业分工

(3) 任务细化

(4) 辅助行动

(5)全国动员

2.地产渠道营销

2.1 渠道营销的组织方式

2.2 渠道营销的管理方法（自销模式和分销模式）

三、横盘期间的业务销售策略

1、企业运营六要素

2、综合售后回租销售模式3、房地产信托销售

案例：龙湖天街销售模式及投资策略分析

四、销售目标分解和大客户计划

1.，销售目标分解

1.1、营销的漏斗原理

1.2、营销目标分解原则

1.3、细分为不同渠道的营销目标

1.4 营销目标四维计划执行表

2、大客户拓展

2.1 高端产品主要客户类型及特点

2.2 大客户销售流程

2.3 大客户的决策机制和沟通方式

2.4 高端公寓大客户信息采集

2.5 大客户拜访技巧

2.6 如何与关键客户建立客户关系

五、营销团队激励与考核

1、营销团队管理

2、激励和原则

3、开发设计的有效团队动力

六、地产O2O营销与大数据营销模式

1.房地产O2O营销五种模式分析

1.1、地产电商：线上传播扩大客户，线下服务锁定客户

1.2 团购优惠导致提前锁定的可能性

1.3 观览专车带来的电商服务延伸

1.4电商+二手经纪人拓展渠道资源

1.5 基于大数据的O2O营销创新

2.大数据营销2.1、大数据对房地产开发营销模式的影响

2.2、地产营销数据源的几大方向

2.3、房地产客户数据管理

2.4、相关案例

案例：广州万达与大数据营销战略

第 2 天：在线营销策略

七、房地产网络营销的抖音营销

1、短视频营销优势

2、如何打造高权重账号及推荐机制

3、如何使用抖音账号定位和内容策划

关于 4、 的重要提示

5、如何快速找到同行

6、如何找到各种材料

7、“内容爆款”短视频营销怎么做？

8、流行文案公式分析

9、抖音操作五步曲

10、如何使用“DOU+”功能快速增加粉丝相关攻略

11、抖音推荐关注的房地产行业账号

12、案例：郑州某地产公司如何利用抖音来招揽客户

13、案例：龙湖地产如何获得大量粉丝

八、地产直播营销技巧

1、直播的趋势与爆发

2、主播的四大关键因素（专业、解释、感染、互动）

3、直播间场景设置

4、直播间的设计

5、如何策划一场完整的直播

6、地产直播流程及技巧（直播脚本&直播技巧&互动技巧）案例：保利地产直播技巧案例分析

九、地产微信营销实践

1、微信营销的五个误区

2、微信朋友圈营销14种

3、如何通过朋友圈吸引用户消费

4、如何使用二维码打造营销工具

案例：武汉某地产公司结合热点话题打造个性化二维码吸引大量粉丝

5、微信平台最新政策解读：如何防被封禁，如何防雷击

6、巧用腾讯地图，增加曝光率

7、最容易分享的七个公众号标题及相关案例

8、公众号内容操作实践规则及相关案例

十、新媒体营销工具

1、新媒体营销工具介绍