重加盟模式成为中国最高效的中小中介合作联盟

“我非常相信德友模式能够迅速扩大规模，因为它创造了更多的价值。这是我从一开始就坚信的一点。”

当我第一次见到杭州德友总经理赵洋时，我的第一印象就是自信。

2018年，连锁家族裂变，德友落地。在特许经营的战场上，德友的发展速度超出预期。德友从宣布重启加盟品牌到开店1000家，仅用了153天。在杭州，截至目前，签约门店已超过200家，已成为杭州中介行业一支强大的“新军”。

德友作为专注品质加盟业务的地产经纪品牌，与众不同，可以说是奇葩。用赵洋的话说，他们不想让别人把他们看成一个中介，而是一个服务于中小经纪公司的品牌，而店主是他们服务的核心对象。

而这或许是德友能够迅速脱颖而出的主要原因。

重新加入模式，成为国内最高效的中小中介合作联盟

德友原本是上海老牌中介公司。2015年被链家收购，成为链家成员。

2018年链家分为三部分，分别代表链家地产的传统直接中介业务、贝壳搜索平台和专注特许经营业务的得友。德友COO戚士钊表示，德友希望打造一个兼具大企业资源优势和小企业灵活性的组织，成为国内最高效的中小中介合作联盟。

与传统的“贴牌”轻特许经营不同，德优模式是基于强数据、强技术、强规则的再特许经营模式。系统内的合作网络与链家8000家门店、15万经纪人形成有效链接，实现房源和客源的高效流通。

“同时，我们也在整合自有品牌内部的资源，有些加盟店老板在行业内经验丰富，所以我们邀请他做店老板讲师，让他在整个德友体系下培训员工。比如如何加盟房产中介店德佑，他可以建立自己的品牌，增加品牌内部的归属感，对于员工来说，他可以学到很多不同的知识和经验，这是我们在杭州做的第一个模式。” 赵阳说道。

除了管理方式、人才、房网等方面的刚性支撑，德友重新加盟的“重”还体现在他与加盟商的利益完全捆绑在一起。赵洋表示，德友所有运营商的绩效考核，都与门店的业绩和指标挂钩，也与平台的基础设施和人力物力支持挂钩。简单地说，我们是命运共同体，是利益共同体。

直击行业痛点，跨品牌合作成常态

德友“红色旋风”席卷杭州。同时，链家的直营业务在杭州也有非常扎实的基础。很多说法都说，随着德友的发展壮大，终有一天德友和链家会“同室而战”。

赵洋并不担心业内的这种炒作，他说：“第一，杭州市场比较大，大家都有生意可做；第二，链家直销主要是为客户服务，而我们更主要的是第三，今天大部分的共识是，合作好的店铺业绩不会差，因为不仅提高了服务效率，最大限度地满足客户的需求，但也改变了交易方式，在最终赢家的零和博弈情况下，通过平台上不同的分工，所有参与者都可以支付并获得奖励，所以总的来说，我们是在同一个方向竞争，而不是互相竞争。

据赵洋介绍，在德友早期入驻的十个城市中，“链家方德友卖”和“德友方联家卖”联手销售已成为常态。在杭州，这两项的比例都在50%以上，我家的销售率在70%以上。

记者曾与杭州一家中介的资深人士进行交流。他指出，杭州二手房市场有大量小商家。由于长期对某个地产或地区的耕作，他们可能对这个地区的地产和房屋有很好的了解。对交易的把握并不比大中介差，但局限在于随着杭州轨道交通等交通的增加，一旦客户改变主意，交易效率就会大打折扣。

ACN协作网络让更有效的协作变更变得简单高效。

依托链家直接搭建的基础设施，加盟经纪人可以直接进入链家的地产后台。之前不得不输的客户可以推荐给链家的房源，自己的房源也可以被链家的客户看到。

“以前一个店面的房源可能比较少，但是因为客户少，房子卖的还是很慢的。加入德友之后就不一样了。我们有一个大的网络平台，而且“你的房子进了网络，那之后，就说明整个网络都在帮你卖房子，所以虽然房子不是你卖的，但是整个店的业绩都有所提升。” 一位专营店老板告诉我们。

数据显示，自5月并网以来，杭州德友专营店业绩明显提升。7月份经营数据与6月份比较。整体业绩提升246.51%，总订单量（销售+租赁）提升99%，转化率也大幅提升。

一年突破200家，德友跑的太快了？

不到一年的时间，签约门店数量就超过了200家。很多人质疑德友在杭州是不是跑得太快了？

“确实，一旦规模建立起来，我们要面对管理的压力，但我认为我们的压力不会太大。毕竟我们有先天的优势和非常成熟的管理体系。基于管理沉淀的链家在过去的17年里，这个体系已经一次次被证明，我们的加盟商也认可这个体系，会主动去遵循。”

据赵洋介绍，已经有不少店主加入。事实上，他们一开始拒绝加入，主要是担心德友的管控体系和更多的规则。其规则和运作逻辑已被业界认可。通过一些店主的口耳相传，这些店主的态度发生了变化，成为了德友的一员。

当然，加盟商德友还是有自己的要求，不代表任何人都可以加盟德友。

在赵洋看来，要成为德友的一员，最重要的是要有相同的价值观。

“比如我们和加盟店沟通的第一件事就是你对真实房源有什么看法？在这一点上，很多我们认为是对的事情，有些人是认同的。其实，各行各业的合作伙伴都是有共识的。同时届时，德友将在前期对加盟店的运营能力进行各种调研，包括门店走访、行业交流、过往数据检索等，我们相信只有一群志同道合的伙伴才能在一起。

长大后，德友要“练内功”

虽然是北京人，也是新人，但赵洋还是很喜欢杭州的。

在长达一个多小时的采访中，他多次提到杭州是一座“机遇”的城市。

“杭州就像七八年前的北京，城市在快速扩张，交通线和地铁线都在向外延伸，我觉得在这样的城邦里潜力很大，前几年就像临平泉。在楼的建设，我今天去看看，不仅楼建好了，楼下的二手经纪公司基本上都在跑。”

除了城市的潜力，杭州人对服务的高要求，也让赵洋认为这是德友的机会。

“杭州消费者对优质服务的要求非常高如何加盟房产中介店德佑，无论是我们还是我们的加盟商，服务客户的目标都是完全一致的，那就是做到高品质，所以我们有优势。”

据了解，在规模快速扩张后，德友在杭州的步伐将适当放慢。

赵洋说：“我们明年的目标是300家加盟店。按照目前的情况，实现这个目标问题不大，但我认为除了这个目标之外，我们应该更加重视提升门店运营能力和门店效率。

过去，链家喜欢说：一件事，一年变化不大，但三五年后，你会发现它是翻天覆地的。这是改变时代的正常方式。德佑所走的路，或许就是对这句话最好的诠释。