腾讯“一线”郭一飞

在国内一二线城市的街道上，对应链家的绿色签名店，将会有更多的红色德友加盟店。

“德友签约的门店数量已经超过500家，意向加盟店数量已经超过600家，这个速度远远超出了我们的预期。” 5月10日，德友事业部总经理齐世钊披露了为期三个月的特许经营扩张成果。

2018年1月，链家全资三年后如何加盟房产中介店德佑，德友品牌由链家重启并自主扩张，开展特许经营业务，并吸引中小中介加盟德友。这意味着链家开始改变直销模式，为B端开启轻资产扩张模式。

目前，德友已进入成都、重庆、大连、杭州、郑州等10个二线城市。原计划三年内在30个城市开设5000家门店。

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“你要买我做区域代理，按照现在的市场价格，一二线城市要多几百万，三四线城市可能要一两百万，我可能一下子把中国的地图全部卖掉，这是最快的赚钱方式，就是加快扩张速度，迅速撤资，我们的统一反应是，我们永远不会这样做。” 齐世钊表示，德友承诺加盟商不做二级授权，不做区域代表，“这是很重要的一点。”

与传统的加盟费模式相比，此次德友面向B端加盟模式，根据店铺营业额收取一定比例的管理费。，高达 12%。

据戚士钊介绍，当地中介店已成为德友的加盟店，可以共享300万日活跃用户的大流量平台链家网和“房产词典”等大数据系统，从而实现与链家的网络化运营和链家的开通。实行房屋流通联合销售，防止加盟商成为信息孤岛。

从直营品牌到开放平台，德友的加盟模式能否贯穿核心数据，取决于链家与德友跨品牌门店和门店的联合销售数据占比。

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“目前，跨品牌交易的比例惊人，达到70%左右。在两三个城市，短短几天内，55笔交易中，有39笔被德友和链家售出。” 戚士钊介绍。他举例说，郑州本地单店销售额达到100万，创下行业新纪录。此外，上月郑州门店月均销售额达到20万余家，而当地仅有5万家和7万家。

齐世钊认为，德友要经历两个周期。首先是授权。加盟商会互相考察、沟通、评估，最后签订加盟合同。二是入驻后的门店组织如何运作，加盟商在进步。我们在内部，它刚刚通过。

对于接下来的扩张计划，戚世钊表示，今年签约门店的目标是1000家。两个周期完成后，第二个将进入一线城市。“目前不考虑市场份额，但明年会考虑。”

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