中介巨头们的加盟较量升级张凤玲圈地(图)

中介巨头加入竞争升级

张凤玲

3月14日，来自北京六里桥片区和石景山片区的约40名经纪人来到21世纪地产总部洽谈加盟店模式。

他们曾经是 21 世纪房地产直营店的经纪人。现在房产中介加盟哪些好，他们的直营店要变成特许经营店了。

这种事情几乎每天都在发生。

经济观察报记者获悉，21世纪地产CEO陆航带领管理层到无锡等地区拓展加盟店，在短时间内扩张到2400多家加盟店。

几乎在链家宣布实施加盟店战略的同时，易居也开始抢滩，迅速敲开了中小券商店主的大门。

易居控股董事长周鑫表示，在两个月内，易居已扩张5000家加盟店。

就在周鑫宣布易居方友拥有5000家加盟店的前几天，德友签下了苏州第一家加盟店，目前正在装修中。德友官方回复经济观察报，其他城市正在洽谈加盟，具体详情，未来会有多家德友加盟店。

微观层面的竞争更加激烈。例如，世纪地产的经纪人在春节期间经常接到中介和某些互联网平台的电话。 “前两年，在北京房山地区经纪业务排名靠前的华熙地产与我爱我家合作后，其他中介公司也想扩大在房山地区的经纪业务份额。很多中介公司邀请我加入，主要是我自己从事房地产经纪业务多年，在房山斗店地区有稳定的房源，比如斗店周边的品牌地产，比如万科、优城建筑和其他社区，我从项目开盘就一直在这里，形成了稳定的我有不同的住房供应渠道，所以我经常接到加入的电话，我正在考虑不同的条件。”经纪人告诉经济观察报记者。

竞争也体现在薪水上。比如河南亿居方友房产经纪有限公司招聘信息显示，房产顾问的工资为10000-1.50000元/月，高于郑州其他门店经纪人高出1倍，上海易居地产的店面经纪人是21世纪地产的资深经纪人，21世纪地产的部分加盟店主也来自易居。就连房产中介的加盟发布会也是在同一天召开的，只是地点不同。

一个值得深思的事实是，21世纪地产正在转型，将直营店转为加盟店，直营店切断了后台网络支持等部门，链家参与了10% 21世纪地产的股权，而链家正在从房地产中介向互联网房地产平台公司转变。从逻辑上讲，21世纪的地产加盟店界面很有可能会接入链家APP，这也符合链家现在提倡的开放理念。

在现有架构下，加盟模式是中介实现规模化发展最符合逻辑的方式。

链家副总裁、研究院院长杨贤玲表示，酒店、餐饮、快递等行业的市场份额、品牌和规模的发展与加盟模式息息相关。他认为，2018年是房产中介加入的元年，未来中国房地产加盟市场将持续走高。中国房地产交易市场有可能形成“40%直销、30%特许经营、20%C2C、10%其他模式”的市场格局，未来可能有100万房地产经纪人。他的判断是基于互联网影响力不断加深与线上流量成本之间的矛盾，专业经纪人的不断成熟，以及大型房产经纪人的稀缺性。

杨贤玲说，人们习惯了网上买房、选房房产中介加盟哪些好，但其实线上的流量资源并不便宜，甚至比线下的资源还要贵。中小经纪人要想扩大住房资源，就必须解决这个问题。这种矛盾，更经济的方式是加入其他大平台。

目前，拥有1000多家加盟店的经纪公司有很多。除了易居、21世纪地产和链家，悟空拥有3000多家门店，玛雅拥有1400多家门店。已开启。