红星美凯龙月内落实100家门店房地产市场(图)
“打败你的往往不是你的对手。”近年来，“越界抢劫”已司空见惯。当十余年来高速发展的家居行业，正面临由暴利向微利的市场转变时，一些家居企业开始将目光放得更远，进入其他领域，以实现盈利，稳定市场地位。在开发商业地产并多元化布局后，企业似乎找到了其他出路。
三个月内100家店铺
我国房地产市场经历了近20年的快速发展，目前已进入相对稳定的发展阶段，新房开工较少，二手房交易较多。据不完全统计，近年来，许多城市的二手房成交量已超过新房成交量。有专家指出，未来几年，这一现象或将成为房地产行业的重要趋势，而市场的变化也为中介行业带来了新的机遇。
而红星美凯龙似乎明显嗅到了市场风向的变化。 8月18日，宣布在上海成立子品牌“美凯龙爱家”，正式进军房地产经纪行业。红星美凯龙家居集团董事长车建新表示，美凯龙爱家以自营模式为主，加盟模式为辅，自营比例在80%左右。虽然进入中介领域看似突然，但红星美凯龙已经涉足房地产行业。据车建新介绍，集团旗下红星地产去年实现销售额450亿元，今年上半年实现销售额近300亿元。
据美凯龙爱家总裁冯全林介绍，目前已选定100家优质门店，预计在未来三个月内实施。 “目前，中国房地产经纪行业拥有超过300万亿元的庞大市场，经纪人数量超过200万。在这个庞大的数字背后，市场始终需要有优质家居闭环服务的中介，更需要专业的和品牌代理商。中介需要一个有保障且没有不合理溢价的中介。冯泉林表示，美凯龙爱之家的全国布局将首先在北京、上海、广州、深圳等超一线城市进行。前进。
红星美凯龙进军房产中介的公告，或许让连家这个在房产中介领域深耕多年的“资深人士”不禁冒出一身冷汗。或许未来的某一天，打败自己的不是竞争对手，而是跨界的“先行者”。
综合服务价值时代即将到来
其实，房地产中介行业并没有设置很高的门槛。它的本质是信息服务。因为信息的再现性，这个行业“显示出它的魔力”。纵观目前整个中介市场，既有链家、我爱我家这样的“超级连锁”，也有安居客这样的互联网平台，还有一些鲜为人知的单品店等等。
市场混杂在一定程度上自然会带来服务混乱。中介领域一直是投诉密集的领域，服务差异化小、资费竞争等问题使其难以进入良性增值服务阶段。但这似乎也是红星美凯龙的切入点。
消费者需要具有综合价值的负责任的服务。股市的战争已经打响全国连锁房产中介，券商行业也面临着新的机遇和挑战。 “过去提供信息交换的房产中介已不能满足市场需求，综合服务商价值时代即将到来。”冯全林认为，当前市场需要的不仅仅是简单的交易撮合，更需要能够为客户提供深厚的行业背景。带来复利，闭环持续上门服务。在车建新看来，房产中介是对消费者负责，服务好。
不同于其他地产代理品牌，美凯龙爱家依托母公司红星美凯龙的优势，将“地产代理、设计、装修、家居购物、家居”五个方面兼顾维护”。
红星美凯龙表示，虽然美凯龙爱嘉进入这一领域比较晚，但优势巨大。这是因为母公司在一级市场的土地资源、二级市场的开发资源、设计装修、家居服务等方面拥有强大的资源，将提供巨大的支持。诸葛走方CEO苏伟杰表示，真正有价值的平台必须能够为行业提供更好的产品，让用户和经纪人满意的产品才会有长远的价值。
微利环境谋求多渠道盈利
其实，无论是跨界进军地产领域，还是谋求多业态转型升级，都是家居企业在微利环境下谋利的多渠道。
今年也是另一家家居零售巨头居然之家成立20周年。据悉，截至2018年底，居然之家门店已遍布全国30个省市（自治区），进驻272个城市，签约门店531家，累计开店303家，市场销售额超过750亿元。 . ,
从“一城一店”到行业巨头；从“预付费”到“一次性消费，终身服务”；从传统商店到新的家居零售。在以家居为主营业务的基础上全国连锁房产中介，以“大消费”为平台，业务范围逐步拓展至室内设计、智慧物流、影院餐饮、儿童娱乐、家居护理等。积极从“大家居”向“大消费”转型，构建大家居业务闭环。
业内人士不止一次指出，只有家居业务不断升级、做大、转型，传统企业才能获得更大的成长空间。
