商业世界里，公司边界素来靠新业务来拓宽(组图)
在商业世界中，企业边界总是被新业务拓宽。德友在链家从封闭走向开放的过程中发挥了重要作用。
德友原本是上海老牌中介公司。2015年被链家收购，成为链家成员。2018年，链家分为三个部分，分别代表链家地产的传统直销业务、平台的贝壳搜索和专注入驻间谍的得友。
德友总经理戚士钊表示，“德友希望打造一个兼具大企业资源优势和小企业灵活性的组织，成为国内最高效的中小中介合作联盟。”
德友不是中国最早的房产中介，也不是唯一一家做特许经营的房产中介。早在21世纪在中国深耕十余年的地产加盟，最近在德友进入的深圳，奇方网在2014年就开始了加盟业务，德友在深圳已经三个多月了，结果是 80 家加盟店。
然而，北方派领袖链家却宣布将德友作为特许经营商。6月，南派巨头中原旗下的中介加盟品牌上海元翠开业，依旧震撼加盟战场。
与其他同行相比，德友的加盟模式更重。德友首席文化官徐东华表示，德友为加盟商提供的不仅仅是“贴牌”。
从客观上看，住房资源匮乏，难以支撑公司的可持续发展；没有平台支持，小公司很难发展成大公司；小品牌招人难，业主快速卖房难房地产中介加盟哪家好，赢得业主信任不易等，这些都是小中介公司面临的痛点。
德友的优势在于可以依托链家共享所有房源，依托链家的运营管理经验和资源，提供流量、ACN合作网络、招聘培训、运营支持、A+体系、品质保障、增值业务和交易。
从德友公开的信息来看，涉及的业务包括二手房销售、租赁、新房等，也有计划将触角延伸到旅居、海外置业、装修、长租等其他业务。长租公寓。
德友的加盟费高于行业平均水平，但没有统一定价，根据不同的资源支持和不同的城市收取不同的价格。
比如在深圳，“目前店主不收取加盟费，但会从其交易佣金中抽取8%的分成”。深圳德友总经理赵虎告诉记者。
从德友的整体水平来看，它的发展速度比预期的要快。3月，第一家加盟店开业，4个月后，加盟店达到1000家。但德友最初的计划是全年开店1000家左右。
今年6月，德友启动第二批扩张计划，进入深圳、广州、厦门、佛山、常州、宁波、福州、无锡、东莞、合肥、西安、长沙等12个城市。
据德友官方资料显示，截至目前，已进入全国90多个城市，签约门店4000多家，预计年底将达到6000家。
具体在深圳，赵虎表示，德友计划未来三年在深圳发展300家加盟店，员工3000人。
目前，深圳有4000多家中介机构，但符合德友加盟标准的只有700-800家左右。“我们不想把德友的每家公司都囊括进去房地产中介加盟哪家好，加盟商是有筛选程序的，除了持有工商营业执照和相关经纪资质证书外，我们还需要认同价值观一致的加盟经营模式。 " 而这800家中间商未必能与德友达成互认，要完成300家加盟店的目标也不是一件容易的事。
赵虎透露，除了已经加盟德友的80家门店外，还有30家正在加盟中。
财务方面，徐东华告诉第一财经，虽然德友不承担店面租金和人员费用等成本，但德友在流量、系统和能力建设上投入了大量资金，将直接派出团队参与运营管理。目前，德友的大部分收入来自加盟费和店主的交易费。在一些城市，现金流已恢复为正。由于扩张期，“整体仍处于亏损状态，但并不急于盈利。”
