近两年房地产中介行业加盟趋势兴起的另一个背景是，随着资本进入中介行业，大型中介公司占据的市场份额越来越多，留给中小企业的空间越来越小。规模的机构。中介要想发展，就必须挂靠某个品牌的加盟，成为地产中介巨头争夺的重要战场。这一次，他们的直接竞争者是生存条件不容乐观的中小中介。链家今年3月开始加盟，加盟品牌德友不到半年就签约1000多家门店；中原集团于今年6月宣布正式加盟，成立了专营加盟业务的上海远源。摘录信息技术有限公司（以下简称摘录）。

我爱我家，2001年开始探索特许经营业务，其董事长谢勇甚至在最近的中国房地产经纪人年会上坦言，特许经营是房地产经纪公司未来的重要发展方向之一来自美国的21世纪房地产以特许经营起家可以加盟的房地产中介，中国区总裁兼CEO陆航也在中国地产经纪年会上坦言：“我们曾经是特许经营，（跑在赛道上的时候） ），不知道这样对不对。现在一起跑的人多了，我觉得这样是对的。” “例如，正在上市路演的易居企业集团旗下易居房友，凭借在一手房领域的优势，吸引二手房中介倒闭（更名）分配;一些公司将SaaS系统卖给加盟商，比如浩方通、侨方、悟空等，都是通过销售中小中介使用的PC端操作系统来涉足这个行业的。”刘天阳在采访中说。法治周末记者还发现，在大多数行业巨头都在做特许经营的环境下，也出现了一些“假特许经营”。麦田地产相关负责人告诉记者，麦田坚持直营，没有计划。目前想加盟，但市场上已经有人开出加盟麦田的价格，这些信息都是假的。

“行情好的时候可以加盟的房地产中介，大家都在忙着赚钱；市场不景气的时候，业内人士会冷静下来，在行业发生变化之前思考未来应该如何发展。”我爱我家品牌总监孔丹对法治周末记者说。孔丹认为，国内中介行业目前是靠两家公司，但本案买卖双方均不认可中介的工作。很多经纪行业的从业者都在思考美国的单边代理制度是否是未来的发展方向。美国中介行业的主要发展模式是特许经营，因此中国中介从业者也开始关注和探索特许经营模式。孔丹告诉记者，我家在太原、武汉、长沙等地的特许经营业务做得比较好。目前，我爱我家在全国拥有3500家门店，其中加盟店数量在450家左右。“但国内中介行业并没有明确的加盟方式，我爱我家还在探索中。”孔丹说道。刘天阳还告诉记者，之前楼市发展得很好，中原地产的一些高管对加入楼市并不是很感兴趣。现在房地产市场正处于调整期。开始考虑要不要尝试加入，经过一段时间的准备，今年6月原版正式上线了。

“我们不是在追逐热点，或许业界对加入有一定的共识，但每个人的运作方式不同。”刘天阳补充道。北京市房地产中介行业协会秘书长赵庆祥认为，从2016年底开始，行业内的中介逐渐加入，而今年，巨头们已经开始明显表现出加入的兴趣。重要原因之一是房地产市场出现波动。已经成为常态，直销模式抵抗市场波动的能力较弱。 “以往，一旦调控实施，二手房市场成交量会下降甚至断崖式下跌，以成交量为生的地产商会关门大吉。当市场不好，直销模式风险很大。”赵庆祥 也就是说，巨头需要寻找新的、风险更低的扩张方式。

台湾中华全国房地产经纪人协会名誉会长、集家网股份有限公司董事长李同荣也认为，直营制的发展已经到了一定的阶段。 ，当一二线城市开新店的成本越来越高，效率越来越低的时候，就有机会加入了。 “中间行业进入一个城市，通过直销在某个城市站稳脚跟需要3到5年的时间。对于没有完成全国分销的企业，不可能通过直销模式实现全国分销加盟模式更灵活，对市场的了解更透彻，中介公司只需输出系统、输出品牌、完成中介翻牌。”孔丹也分析，如果中介巨头因为市场波动和调整期而有加入的冲动，为什么中小中介愿意加入加盟体系？近两年房地产中介行业特许经营的趋势是，随着资本进入中介行业，大中介公司占据的市场份额越来越多，留给中小中介的空间越来越小，如果中小中介想要要发展，就必须与某个品牌挂钩。

“资本进入行业后，一些大企业不惜成本地猎杀中小中介。比如同一个品牌在一个区域开三四家店，这样中小中介就没法生存了。”赵庆祥说，其他大中介通过挖人扩张，包括挖整个团队。刘天阳告诉法治周末记者，中小中介的生存状态也是中原地产加入的重要原因。我们加入的初衷是用中原40年的经验帮助中小中介，整合自身经验，为行业做一些实事，希望中小中间商可以拥有工具、武器和资源来变得更强大，不受市场的影响。垄断被淘汰。刘天阳说。