南京租房中介倒闭「南京黑中介」

今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的南京租房中介倒闭「南京黑中介」整理了以下内容，希望能够有助于您了解南京租房中介倒闭「南京黑中介」。

南京二手房市场，变天了？你看，中介也学起万科，高喊“活下去”。

“过去是挂牌20来天就能卖掉。现在，哪怕是奥南、南站这样的热门板块，房子挂出来1年多无人问津都正常。”

“手上一把客户，但我们心态已经变了。客户是想找我买房，可房子没法变现。就算很快卖掉，拿到钱得半年后了。”

从业11年的南京资深中介老李，向一线君大倒苦水，“二手房卖不动，现在不少中介干脆鼓励经纪人去做租赁房源，业绩提点抬高到60%！哎，先活下去再说吧。”

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9月的南京，“秋老虎”威猛无比。为了验证老李的话，一线君陪同朋友小王去南站看二手房。

我们刚迈进中交锦致北区的一家德佑门店，电脑后面的两个人立马探起头来。

“哥，是要看房吗？”稚气未脱的男孩怯怯地问。

“对，南站这一带，有推荐的高性价比房子吗？”小王盯住他。

男孩停顿了好几秒，小声说：“是租房，还是买二手房？”

小王笑了：“你们中介不是卖二手房的吗？我当然是要看二手房啊。”

这时，女孩开口了：“我们才来三个月，主要做租赁房源。您等等啊，我们联系一下其他同事。”

等待的间隙，男孩告诉一线君：“二手房太难卖了，我们门店这几个月都没有成交，公司干脆让我们主攻租赁。不过我来的时间不长，又碰上疫情，7、8月份整个店只做了4-5单。”

他坦言，希望自己尽快成长，做出成绩来，“高峰时门店的前辈一个月能成交10单左右，50%的业绩提点，光提成就能拿到万把块呢。”

不一会儿，女孩联系的同事回来了，小王表明来意后，他的脸上也露出难色：“说实话，门店生意不行，有丰富买卖经验的经纪人陆续离职了。我们可以带看，但交易、贷款等专业的流程不是很熟练。”

原来，虽然小哥是去年8月跟着门店一起进驻南站的，但主要业务重心也放在了租赁上：“二手房交易不太行，但南站的租赁市场还可以，九都荟的89㎡小户型月租金能达到5500元左右。”

“每租出去一套房，客户会支付月租金的一半作为中介费。刨去平台维护等相关费用后，就是业务员的到店业绩，业绩提点为50%。打个比方，假设我上个月的总业绩是1万元，那可以拿到5000元的提成。”小哥介绍。

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“你看，这是我们公司城南片区主力门店8月份的业绩汇总，14家店，100多号人，只有1家完成目标业绩了。”老李告诉一线君。

一线君注意到，14家门店的月度目标业绩在10万至20万不等，百分百完成的只有1家；完成度在60%以上的有4家；4家完成度不足10%，其中1家直接挂零。

“行情不乐观，公司重点做租赁，并拿出双重涨的政策激励经纪人，简单来说就是涨平台积分，多涨10%；涨提点，最高达60%。”老李解释。

他提供的业绩汇总表里，买卖单数和租赁单数分开统计，租赁做得最多的一家，达16单。

“租赁单子多有什么用，业绩拼不过买卖的啊！”一线君不懂就问。

“没办法，现在南京二手房行情太难了。”老李感慨。他简明扼要汇总了当下的情况：

① 南京二手房成交主力偏刚需。

总价100-300万的二手房，精准对标刚需，是南京的成交主力，超300万的二手房很难卖。

这一点，此前我爱我家研究院的半年市场行情分析里也提到过，从成交总价段看，今年上半年南京100-300万成交的二手房占比超60%，去年下半年这一总价段的比例还要更高一些。

② 房龄老的小区，房价松动明显。

“举个例子，夹岗某老小区，小户型5月份能卖210万。6月，同户型毛坯房196万成交；到了8月，精装修才卖了187万。”

③ 南站、奥南等热门板块再也不能高枕无忧了。

“今年3月，一客户委托我卖奥南五矿崇文金城楼王的110㎡户型，挂牌单价6万，到现在都没卖掉。新房挤压、小区挂牌房源变多、房价居高不下，二手房不香了！”

“我在南站门店待过几个月，你去看看，关了不少家中介门店。”老李直接明了。

一线君从诚信街走到明城大道，在九都荟的几个分区里转悠了一圈，发现德佑、链家、21世纪不动产、乐有家等10多家中介门店。

果不其然，我爱我家撤掉了门头，宣传物料还没来及处理；对面的美凯龙爱家则铁将军把门，隔壁店老板说已经关了几个月了。

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“同行找借口，二手房卖不动都是疫情惹的祸。疫情确实有影响，但根源还是在银行贷款上。”老李直摇头。

“你看看，光是链家平台，就有近13万套二手房待售。而从今年4月银行贷款政策收紧开始，南京二手房成交量逐月递减。”

今年4月起，多个城市房贷利率持续走高，银行出现二手房贷业务排队、放款周期延长的现象。合肥、南京等城市，甚至出现了因贷款额度受限而停止办理二手房抵押贷款业务的情况。

冲在一线的中介经纪人，诸如老李，最先感受到这股寒意。

“从业11年，真的没遇到过放款要等半年的情况。过去嘛，等个2-3个月了不得了。现在光是审批就得等上2个月。”老李无奈。

在老李看来，客户把房子挂出来，半年能卖掉就很不错了，贷款审批2个月，下款再等半年，一来一去，换房周期超1年了。“所以现在真的佛系了，手上一大把客户，我反而劝他们等等再买房。寒冬还会持续，议价空间会随着时间推进增多。”

新房市场同样也难。老李告诉一线君：“上半年，江北五桥、自贸区一带的新盘行情迎来一波回温，开发商立马和中介划清界限。8月份又默默开了分销，最高给到3个点。江宁滨江更夸张，最高给到了7个点！点数是高了，但开分销多半意味着不好卖啊。”

末了，老李长叹一口气，自言自语：还是踏踏实实做租赁吧，活下去最重要。