房企快步年终冲刺上周长沙住宅供应量迎来爆发式增长「长沙楼盘降价」
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限量特价房源、“五一折上折”、案场亲子活动、到访有礼相送……五一假期，记者走访长沙在售楼盘发现，多个项目开展不同形式的营销活动，激发市民置业热情，现场人气颇旺。
据新湖南客户端不完全统计，五月长沙预计有近50个项目入市。其中不乏金茂长沙国际社区、龙湖舜山府、雅郡铭苑、三一云湖等8个全新项目。而五一前夕，新城观山印、万科瑧湾汇、建发玖洲和玺、南山天岳等项目392套房源拿证，为假期楼市又添“一把火”。
□新湖南客户端记者 张云龙
强省会战略落地，市场利好新政频出
2022年度首批土拍22宗地全部成功出让；推进非住宅商品房去库存；人才政策“45条”发布，购房补贴进一步升级……4月19日，湖南省委、省政府印发《关于实施强省会战略支持长沙市高质量发展的若干意见》，在城镇建设和人才政策等方面提出了新要求。随之，长沙土地市场和政策层面接连传来利好消息。
位于销售中端的房地产市场，也随之呈现上升趋势，不少热点楼盘纷纷加推产品，提前抢占市场。作为选择在五一假期集中开盘的项目之一，位于开福区核心城区的万科瑧湾汇，于4月30日率先加推4号栋大平层精装住宅产品。项目当天推出建面约306平的100套房源，开盘当日实现去化98%。而纵观近期陆续拿证的数个房产项目，也可以发现，产品类型以改善型需求产品为主，大平层、洋房和叠墅产品居多。
位于高铁会展新城，同样于近期开盘的建发玖洲和玺。项目打造新中式低密改善小区，五一期间在保利mall举行“古风集市”主题活动，成为片区市民五一玩乐的热门。五一期间，项目营销中心日均到访128组，截至5月3日累计到访512组，合计成交58套。
而在去年长沙第二批集中供地中，由金茂拿下的东山湾国际新城首期地块，也在今年“五一”以“金茂·长沙国际社区”正式亮相。5月1日，项目配建的约6万方儿童主题公园示范区开放。记者当天在现场看到，虽然细雨绵绵，但项目吸引了不少市民阖家前往打卡。据了解，近期该项目的洋房样板间将正式落成，面向市民开放。
改善型需求主导，本地客源占比较大
5月2日傍晚，在旭辉国悦府营销中心，市民陈先生一家刚在现场认购了一套住宅。“今天天气不错，一家人就约着来把房选了。”陈先生向记者介绍说，“这套我是计划做婚房用的。上午和女朋友先来选了楼层和房型，晚上我俩陪着父母一起过来，让他们再把把关。”
旭辉国悦府位于雨花树木岭片区，目前在售110-143㎡精装户型。“推售24、26号栋时，项目两周卖了1.6亿。3月中旬25号栋开盘，受疫情影响较大。”旭辉国悦府营销负责人介绍，“感受到近期市场回暖信号，项目为五一做了充足准备。4月30日后，新增到访明显回升，每天都能达到100组。日均成交10余套，其中5月2号成交了15套。”
记者在走访中发现，多个项目还推出了“五一特惠房源”，数量在10-20套不等，房价优惠幅度在10%上下。长沙南城一项目的营销人员透露，“特价房源多为去化较难的顶底楼，但当下购房资格稀缺、置业门槛提高，更多的意向客户在比较优惠额度后，仍倾向选购心仪的楼层和户型。”据介绍，该项目五一期间推出20套特价房源，仅成交4套。
“伴随着五一假期的结束，五月长沙楼市将迎来改观。”业内人士指出，今年五一假期受国内疫情影响，市场中本地客户占比大幅提高，案场来访指数环比上涨，达到今年周度峰值。不少房企也做好了相应的营销准备，这其中的改善型需求有望被集中释放。
公寓库存高企，“五一特惠”力度较弱
公寓市场方面，却未出现同期的火爆景象。“商办五一特惠99折，一次性付款98折”“LOFT爆款加推，老带新推荐成交享房款10%奖励”……记者在滨江、马栏山、高铁新城等热点板块的公寓项目案场，看到多家房企均打出了“五一”营销优惠活动，但客流量与住宅项目相比明显冷清不少。
4月21日，长沙市住建局等五部门联合下发了《关于推进非住宅商品房去库存的若干意见》的通知，按照“控总量、去存量、优增量”工作思路化解商务公寓、商务写字楼等类别房屋不合理库存。
“去库存”新政颁布首周，长沙公寓市场迎来一波“降价潮”。天心区7号线地铁口云塘站（在建）旁的海伦堡爱ME城市公寓，打出“4字头”的特价宣传，引发市场热议。
与此同时，一批公寓项目也加入降价行列。碧桂园印象特价清盘，均价约6500元/㎡；保利恒伟时光印象，限量100套，均价5999元/㎡起；中富航银座价格6999元/㎡起；北辰三角洲C1区LOFT公寓现房，单价11500元/㎡起……
一方面，部分房企降价促销，以价换量；一方面，潜在投资群体，持币观望，保持谨慎。湖南中原研究院数据显示，截至一季度，长沙内五区商务公寓存量9.43万套，存量面积468.64万平方米，去化周期达42.1个月，攀升至历史新高。
“小面积公寓降价去库存仍是主流手段，但去年同期已经历一轮降价，继续打折的空间已不大。”滨江一公寓项目营销负责人向记者坦言，“新政聚焦在‘加强用地管理，降低后期交易成本和使用成本’等方面，直接推动公寓市场销售的力度较弱，短期内对于高企的公寓及商办存量而言成效有限。”
热点板块关注提升，市场有望回暖上行
4月中旬，大王山片区3宗地块以35.27亿元的总价成交。其中，[2022]长沙市021号地块的出让，使该片区的毛坯住宅限价达到了13300元/平。同一时期，该片区内在售的梦想麓隐桐溪、龙湖江与城、国宸府|旭辉龙光·金地商置等楼盘，成为市场关注的热点。目前，这些楼盘住宅产品正在加推洋房、大平层、复式等类型，主要面向改善型购房群体。
“五一期间，项目的新增来访逐步提升，达到往常周末旺季的水平，日均到访超过100组。”龙湖江与城的营销负责人向记者介绍，“变化主要体现在转化成交方面，近期客户置业的信心更强了，持观望态度的市民数量占比减少。”据了解，五一期间，龙湖江与城参与了该集团的“龙湖狂欢购，五一折上折”活动，现场看房者不少。
“‘银四’未如期回暖，开发商选择在五月加速推货节奏。5月长沙开盘项目主要集中在岳麓、雨花及星沙片区，产品类型涵盖高层、大平层和叠墅。”克而瑞湖南区域总经理陆劲分析道，“近期，多城优化房地产调控政策，向限购、限贷、限售等方向放松，调整力度加大，购房者预期和置业信心正逐步恢复，预计这一部分需求将逐步释放，5月份市场有望回暖上行。”
一审：张云龙
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