随着租赁行业的发展，越来越多的房地产中介机构开始从房地产买卖转向租赁。那么做房屋租赁有哪些技巧和注意事项呢？

一、定义

下单是指经纪人下单并收取佣金的工作方式。房屋租赁是指出租人（通常是房屋的所有者）将房屋出租给承租人使用，承租人向出租人支付租金的行为。

二、七义

(1），简单，易做，好用；

(2），高佣金，快钱，无售后之忧；

(3），有成就感，可以增加信心；

(4），可以提高经纪人的谈判和沟通能力；

(5），可以锻炼自己的独立战斗能力，快速成长；

(6），可以熟悉流程，为以后的销售订单做准备；

(7），出租订单是新人成长的唯一途径，必须注意。

三、七个关键点分析

(1），基础知识

1），技术术语

四种气体：暖气、天然气、热水器、空调

齐全：四大家电：电视、冰箱、洗衣机、空调等设备设施。家具如：床、沙发、衣柜、茶几、餐桌、椅子等。

单一燃气：供暖，无天然气

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押金：质押担保的一种特殊形式

定金：客户支付给店主的一定金额作为保证金，有书面约定。注：客户违约，押金不退，店主双倍返还违约金

押金：收取押金的一方违约，只需退还收到的金额，无需双退

中介服务：是指经纪人向委托人报告房屋租赁合同签订机会或为房屋租赁合同签订提供中介服务，并收取报酬的过程。证人的作用

2），租金账单手续费

a、普通住宅收取一个月租金作为服务佣金

b、高档住宅、一等住宅、公寓收取相当于一个月租金的服务提成

c、收费习惯：上海房子多，顾客少，佣金向业主收取；北京是黄金地段，房子比较少，客户多，所以中介费是向客户收取的；其他地区的客户和业主各付一半。

3）、客户租房的原因和心理

A.租用理由： A.没钱买，但需要住房；湾。在另一个地方工作； C。过渡（购买新房或拆迁）； d。学习。 e.靠近做生意的地方

B.心理：A.靠近工作或生活的地方；湾。环境较好； C。楼主好说话； d。租金实惠，押金少，还款周期短

4）@ >、业主租房的原因和心理

A.租用理由： A.房子很多，空房子很快就会老去。租房可以赚钱，不会很快让房子老旧。很美丽;湾。新装修的房子闻起来很香，我不想让它闲置； C。它本身就是一种投资； d.

B.心理：A.租户工作稳定，租期长；湾。租客素质高，能把房子打理好； C。租金可以按时支付； d。违法的事情； e.能在短时间内把房子出租出去

(2），开发频道

1、网络；

2、商店；

3、扫街（临街商铺、写字楼）；

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4、帖子；

5、洗碗和顾客；

6、站立（展示板）；

7、发送 DM 订单；

8、社区（物业、保安、食堂）；

9、原因（人际关系：同学、同乡、同事、同乡、同业、同路、战友等）；

10、专业人员（装修、搬家、配钥匙、换锁等）；

11、报纸或电视；

12、老客户推荐；

13、购买信息（房产或开发商）；

14、 投资者；

15、家居展；

16、同行合作（如信息部）

17、其他

(3），资料齐全

1），客户：a，原因； b 决策者； c、路段； d、时间； e、条件； f、价格

2）住房：a、产权； b、交货时间； c、交货状态； d、支付方式（租金和押金）； e、租金和佣金； f、最后租客情况（租金及离开原因）

(4），匹配合约外观

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1），报价：绝对无底价；

2），匹配板要准确，准备好主推板和对比板；

3），注意你的语气和语气；

4），与客户约好：

一个。如果您对介绍的房子感到满意，请立即预约；

b.如果对介绍房子犹豫不决，抓住客户性格的弱点，帮助客户做决定；

c。如果需要与他人讨论，立即确定关键人物；对于安排时间看房的，这个市场是出租人的市场，在看房的时候要安置业主； >5）、如何与店主预约：

a、通过绍公司的介绍，取得业主的信任。

b.通过电话，让店主了解客户的大致情况。

c。租金问题很灵活（会议需要预约）。

d。告诉业主我们的服务范围（租前/租中/租后）房产中介用什么软件找客户，让业主有安全感。

e。在商定观看地点时，为业主考虑，让业主更容易。

6）、无法正常预约的车主：

a、此客户条件好，非常难得，让店主把握机会。

b.从经济角度，帮业主算算房子应该尽快出租。

c。站在租房市场的角度，告诉业主要珍惜每一次看预约的机会。

(5），看看

1）房产中介用什么软件找客户，看书；

2），疫苗；

3），礼仪；

4），必做SP；

5），一定要做好隔离，防止私单；

6），时间和地点；或者在约定的地点与客户会面后，我们应该做以下事情：

一个。必须穿着整洁的工作服，使用专业术语，树立专家形象；

b.走进小区，从外面挑选最好的 介绍小区和走廊的卫生；

c。进楼时停止介绍，以免被打扰；

e、重点介绍客户需要的室内设施

在约定地点与业主会面后，我们将做以下事情：

a、用专业术语介绍公司，树立专家形象；

b.以诚取信于主人；

c。介绍客户的身份背景和工作单位的概况；

d。在活跃的气氛中让店主在谈话中简单了解客户的情况；

e、让业主与客户沟通房屋情况；

f、讨论各种费用的明确分摊；

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g.查房产证，核实法律关系

房屋检查：

一个。进屋时，多观察，少说话，专心；

b.让顾客关注房子的亮点（新装修、新电器、清洁等）；

c。尽量减少客户和业主之间的直接对话；

d。让客户了解该地方的租赁市场情况；

e、向客户讲解一些租赁知识；

f、在轻松的气氛中结束检查；

g，让客户熟悉“环顾四周”（交通、超市等）

(6），谈价格

1），客户投标卡位置；

2），业主的讨价还价技巧；

(7），签订合同

1），克服心理障碍，努力自己签约，熟悉；

2），文件准备和验证：身份证、房产证等；

4），要记录的水表、电表、气表；

5），注明房产地址、租金价格、付款方式、租赁期限、双方身份证号、原产地地址、联系方式；

6），出租人和承租人必须签字确认；