房地产经纪人有这样的故事。过去，英雄只是基于成交，庄家拿到所有报酬。后来有合作一起煮酒。中间就像流水线上的工人一样，有自己的分工，也有个别的优秀选手。逐渐出现了承包前端品牌+后端权证的地产加盟平台，中端业务比较强的经纪商纷纷加入，运营具体业务。跟着大家。制定游戏分发规则。

目前中国地产界最具影响力的地产大佬，不是直接管理就是加盟，但他们都有一个共同的特点，那就是对于地产的合作和分销都有一套游戏规则擂台上，还有一套地产江湖。民委规矩，这就是地产人的秘诀，家家有葵花宝典，北冥神功，大小无相神功，或者九阴九阳神功，独孤剑法，段绝绝技，少林七十二绝技，小生有一个缘分我在江湖中徘徊了几年，有幸在房地产界的“姑苏曼陀山庄”一睹房地产江湖的绝活。遗漏或遗漏，

作者是山西省太原市房地产经纪公司博翔置业的从业人员。他受董事会委托。公司经历了15年的房地产风风雨雨。不过，在面对国家级大佬之前，他还是需要虚心请教，才能达到趋势体系。，分配科学，双赢共生。实现先进的组织管理模式、科学的信息化管理体系、丰富的加盟店联动优势、内部员工的合作精神，为客户提供优质服务、高价值购房选择，始终引领太原地产代理领军人物位置。

链家地产公募系统（区域权限划分）

投入10%，委托维修5%，实地考察（部分外包）5%，钥匙10%，快速销售15%，推荐客户20%。整体来看房产中介加盟费，链家是基于台资模式的经营管理方式，专注于住房资源的精耕细作，以实现80%+50%交易垄断的高报价率。社区的精耕细作，深入链家家的骨髓。链家家注重买卖交易和多边交易的合作，房屋加工和佣金的总比例余额高达45%，可见其思路。庞大的房地产词典涵盖了北京690万套房屋的普查。

链家公司从业绩总额中提取15%的管理费，经纪人提成业绩的85%。券商很难晋级11级，佣金点30-75%。目前链家已部署全国链家德友加盟体系，德友地产初步采用店面合伙人模式，投资人制在上海确立地位，加盟模式重启也是特许经营授权。

中原地产公募系统（区域权限划分）

上市10%，实测5%，钥匙5%，独家10%。中原地产是典型的港式销售模式。就像香港导游一样，“急功近利”以销售业绩为中心，客户成交占比70%。典型的是以销售结果为导向的实战思维，强调交易的重要性，弱化房地产市场。来源比例。

中原地产经纪100%累积业绩。待遇强调津贴和晋升水平。管理佣金比较重。签约助攻的管理能力和留存率都很高。. 顶部：直接操作。在江西南昌，笔者的老东家中原地产失去了华中地区的市场份额。未来，房地产中介直营仍将成为主流模式。

21世纪房地产公盘系统

开通20%（投入10%，维护5%，开通5%），钥匙10%，独家10%，遵循美国经纪模式，在港台中间地带加盟平台内佣金分配最黄金合理分配堪称加盟行业的鼻祖和经典，遍及国内一二线城市。

21世纪强调SIS系统资源的贡献，所有者精耕细作和维护的重要性，10%的关键比例也关注关键在曝光和交易转化中的巨大贡献。超过 90% 的列表是关键列表。对于独占比例略低的情况，加盟制的独占控制其实是有弊端的，所以做出了温和的处理方式，而真正的美国经纪人实际上是在经营独占房。60%的客源和40%的房源接近黄金分割率6.18。

券商100%应计，点数10%-45%，整体中等，应计分段。加盟系统，选择加盟商，一般比较成熟的多店连锁经纪公司可以进入系统。

我爱我家的公共系统（区域权威部门）

入门10%，维护0%，实地考察5%，钥匙5%，专属20%房产中介加盟费，我爱我家的模式也是类似于台资经纪模式的集约型社区模式。重视系统的使用，存量房量大，资源维护信任容易，实地调查和钥匙获取难度低，整体重点是存量房垄断，独家比例为20%，鼓励存量房垄断。投入精力、物力、人力，独家上市，支撑周期内江湖的稳定状态和预期的保证交易量。

经纪商业绩100%累计，11%-32%佣金分期累计。总分低，难跳分。目前正在进行薪酬改革，最高可达45%。城市加入控股，直接管理结构。

儒家房地产公募制度

入驻 10% 维护 0-5% 实地考察 5-10% 重点 10% 独家 15-20% 2015年，随着城市加盟店的快速崛起，在租户来源业绩和佣金方面，公司全面适应强，具有很强的城市自适应性和适应性。

儒家地产收取10%的管理费，经纪商业绩的90%计提，佣金比例为15%-45%。

儒家本来是直营制，后来都转为特许制，成功上市。

中央地产公产+少量私产

公开上市10%，私募20%，维护0，实地考察2%，重点3%，独家25-35%。作为一个全国性的公司，我不明白为什么会有这样的分配比例，但可以看出中环非常重视系统的房屋挂牌和资源垄断的独家签约，而忽略了实际的调查和钥匙。实现房屋的垄断，在这种分配下，加盟商的生存必然呈现分化。业务能力强的人会吃肉，努力的人不会喝汤。55房源和客源开放加盟平台非常重视系统资源的价值。

中环收取8%的管理费，经纪人业绩的92%计提，佣金比例为15%-50%。中环直营制前期成功上市，后期以加盟制和城持加盟模式成功上市。

优居地产公募系统

入门 15% 维护 0% 图片 5% 钥匙 10% 独家 20%。整体来看，优居地产作为后期明星，分布依然均衡，非常重视房源的入口价值和关键价值。但根据行业规律，当资源开发进入瓶颈期时，在难度较大的时期，开发比重会提高。如果资源开发还处于相对容易的阶段，内部和外部网络系统房屋无法达到平衡，较重的房屋分配会给特许经营制度带来一些弊端。如果系统资源已经运行在成熟阶段，15%的比例比较合适。住房客户比例为55，

优居收取8%的管理费，92%的业绩由经纪商提成，佣金比例为15%-50%。加盟模式。

中联置地公开发售

前两年入门10%，责任盘维护20%（实地考察10%，钥匙10%），专属20%

后期第三年15%维护0实地调查5%重点10%专属15%-20%（房本）。中联一直强调以房为本、台资业主的服务和实战方式，注重经纪人工作价值的平衡，在不同时期选择不同的佣金分成比例模式。刚刚过去的2018年5月，在华南城密集战区，有单店拆迁业绩7万+，其他店铺业绩6万+。该体系与多边合作的共赢生态系统相连。也有7次联合交易没有主动计费，个人佣金达到30000+优秀经纪商。加盟店之间的合作不亚于直销生态。

中联收取5%的管理费，经纪人累积95%。佣金比例分为三类，13%-36%、30%、45%。在直营初期，中联加入了21世纪。目前，所有门店均为特许经营。

乐居地产公募系统

入门 15% 维护 0 图片 5% 钥匙 10% 独家 15%-20%（房间预订）。乐居润美的佣金分配模式与中联非常相似。在实施过程中，没有对系统后台进行完整的维护和管理，没有对楼盘库进行统一建设。

经纪人100%应计，佣金比例15%-50%。目前所有门店都处于特许经营模式。

悟空地产私售

在众多加盟平台实现资源共享，实现房源快速流通 公开非“独家”信息，效仿美国多重上市系统MLS，目标是经纪人独立维护独家房源，合作拥有55%的独家渠道资源。该模型是先进的。在一个不成熟的国家，从业者都是蓝领时代。在行业发展的初期，但基于粉领阶层的概念，在运营中可能难以适应实施。这种模式下未来的经营效果，以及管理层是否可控，需要经过一段时间的特许经营方认可，才能做出最权威的效果和疗效判断。

悟空收取5%的管理费，经纪人业绩的95%是累计的，佣金比例未知。前期是致远地产的直营模式，后期都是特许经营模式。

在房地产领域，从直销到特许经营，经历了无数起起落落。博翔地产自成立以来，一直坚定地走特许经营路线，始终致力于太原市中介行业先锋智库建设，不断吸收和吸收国内外行业的先进模式， 15年来，不断结合太原当地情况与太原历史最悠久的加盟平台。，以服务整个太原房地产中介行业为己任，博采众长，2018年采用中国式加盟模式，尊重中介行业发展规律，挖掘经纪行业本质，顺应面对特许经营退化的趋势，

公司规模：目前在天津、山西、陕西三省十多个城市，在太原市仅有180+家加盟店。