实效机构，吴昊的讨业绩会议室里，你们到底需要什么？

作者：卓有成效的代理，吴昊正处于又一轮行情下滑中。想必，在各个公司的业绩讨论会议室里，正在上演这样一幕：为了给业绩发力，总经理在心里要求大家实现业绩的突破，你需要什么？什么？答案一定是这样的：第一次我会说，没有访客，没有客户，我怎么卖；届时公司将给予大回扣和渠道合作；如果客户上来了，或者没有交易，再问？第二次说：目前有参观但不打折，周边楼盘打折。我们没有任何折扣。我们怎样才能达成协议？公司批准了折扣，但经过一波销售，依然没有质的变化；第三次问原因：变成了产品没有亮点，客户找不到购买的理由，产品有致命的缺陷。你要我怎么卖？事实上，这并不是滞销楼盘最缺乏的。

四个单身男人玩探探

碰巧公司有一群单身狗，他们分享他们和女孩调情的经历。他们认为自己抓住了用户的痛点：一哥很老实，信息准确，准备找结婚对象。态度正确，人真诚。不过，他们整晚都没有对上，和他聊了一两个，明显感觉到“被饶了”。网路上的妹子都是在找刺激吗？第二个同学，照片上的照片是八块腹肌，签名很好。这很厉害，别人却有这实力。有的女孩子是成双成对的，但是大家都这么忙的时候，明天比如说一起看日出的时候，就被骂流氓了。它目前被阻止。第三个同学，为了展示自己的实力，在方向盘上拍了一张45°自拍，还有一个蓝天白云的巨桨。它一直被称为“肤浅的”。时至今日，我遇到过很多仙人跳。第四位同学，没有腹肌，也没有方向盘，长相一般。照片上的照片是他锻炼时的腿，做饭时的手，猫的笑脸，还有他专注于参加各种学习活动的特写。他说，你为什么要结婚？12个星座全部收集完毕。他确实是个渣男，但他确实说到点子上了：对方答应了！互联网社交软件很像今天的房地产，狼多肉少。对方希望男孩能有身材有钱用什么软件看楼盘信息，以结婚为目的。但前提是，首先，在第一轮筛选中，你必须得到“认可”。热爱运动，会做饭，喜欢可爱的宠物，追求进步。他们成了我们公司的“梗”，也就是渣男的四件套。只有得到对方的同意，我们才有机会聊天，然后根据情况进行下一步。认为多看多成就，大优惠顾客买单，甚至多亮点能赢的地产行业，都是直男思维。单身一万年快乐！他们成了我们公司的“梗”，也就是渣男的四件套。只有得到对方的同意，我们才有机会聊天，然后根据情况进行下一步。认为多看多成就，大优惠顾客买单，甚至多亮点能赢的地产行业，都是直男思维。单身一万年快乐！他们成了我们公司的“梗”，也就是渣男的四件套。只有得到对方的同意，我们才有机会聊天，然后根据情况进行下一步。认为多看多成就，大优惠顾客买单，甚至多亮点能赢的地产行业，都是直男思维。单身一万年快乐！认为多看多成就，大优惠顾客买单，甚至多亮点能赢的地产行业，都是直男思维。单身一万年快乐！认为多看多成就，大优惠顾客买单，甚至多亮点能赢的地产行业，都是直男思维。单身一万年快乐！

客户思维，人为“认可”买单 无论我在《需求制造》和概念研究院发表的几篇文章中都在强调，客户只为认可买单。但这似乎并没有引起很多人的共鸣。利弊并不完全有用，价格也不一定是杀手锏。如果价格有用的话，诺基亚今天仍然处于不败的位置，因为苹果在产业链的集中采购成本上无法与它相提并论。这不仅仅是高科技。微软第一代手机价格从1444美元降到了400美元，不如雷军的感受；

微软Surface Duo2一代正在崛起，祝它好运不只是感情。罗永浩出卖感情，出卖锤子手机；不得不说，罗永浩的感情是没有用的。”。

优势、亮点、价格、技术、情怀，都是让客户关注你的手段。如果这些手段不被客户认可，那就是方向盘党、腹肌党和浩瀚探索大军中的忠诚党……一毛钱用。没有什么！这些年的房地产营销都被他们耽误了。它不仅没有发展，而且还恶化了很多年。这段时间，各个营业部肯定都有一些小伙伴，个个都在憋着大动作：有的吃着各种渠道，自带茅台，一天先逛200个团；一些到处接触不同行业的资源，希望这次活动能来300组高净值活动；更多公司乞求价格策略，10% 的折扣是不够的，很多公司还有 20% 的折扣。听说最嚣张的一群是贵阳。他们已经采取了买房付首付再补贴8万元的手段。客户只需签订合同即可获得抵押贷款，无需支付一分钱，还可再获得5万元。

震惊0首付程序。每个人都为他们同意的东西付费！去年，客户普遍同意房产，所以他们支付了茶费；今年还是有很多优惠，说明客户对房产还是有一点认可的；当一切靠价格取胜时，也是客户对买房的理解。当房地产行业的身份没有了，那就是房地产行业热血沸腾的阶段。没有认可的时候，买房送老婆也没用。回想起年轻的时候，清澈的眼睛，漂亮的眼睛，那时我喜欢咖啡胜过茶。一个偶然的机会，一位老茶客亲自带我去品尝茶叶，先说水的不同，然后闻茶香，再体验一泡、二泡、三泡后味蕾、舌苔、咽喉的回味变化。那个时候，我对直男弯腰有种抗拒。现在，喝茶不再是身份问题，我已经形成了肌肉记忆，每天泡茶三遍，早上是单从开脑，下午是提神，以红茶或红茶结束。傍晚的普洱。冬天泡白茶，夏天洗雪。肌肉记忆形成，又名瘾君子。对我们来说，我们渴望茶倒塌，所以我们可以建立一批仓位，我们不会坐视看到越来越多的折扣。我对直男弯曲有一种抵抗力。现在，喝茶不再是身份问题，我已经形成了肌肉记忆，每天泡茶三遍，早上是单从开脑，下午是提神，以红茶或红茶结束。傍晚的普洱。冬天泡白茶，夏天洗雪。肌肉记忆形成，又名瘾君子。对我们来说，我们渴望茶倒塌，所以我们可以建立一批仓位，我们不会坐视看到越来越多的折扣。我对直男弯曲有一种抵抗力。现在，喝茶不再是身份问题，我已经形成了肌肉记忆，每天泡茶三遍，早上是单从开脑，下午是提神，以红茶或红茶结束。傍晚的普洱。冬天泡白茶，夏天洗雪。肌肉记忆形成用什么软件看楼盘信息，又名瘾君子。对我们来说，我们渴望茶倒塌，所以我们可以建立一批仓位，我们不会坐视看到越来越多的折扣。夏天洗雪。肌肉记忆形成，又名瘾君子。对我们来说，我们渴望茶倒塌，所以我们可以建立一批仓位，我们不会坐视看到越来越多的折扣。夏天洗雪。肌肉记忆形成，又名瘾君子。对我们来说，我们渴望茶倒塌，所以我们可以建立一批仓位，我们不会坐视看到越来越多的折扣。

有多少家长同意这份手稿？

为此，我特意询问了身边的T，问她遇到的P是先天的还是后天的，她告诉我后天弯的。波浪中的路径是一样的：认可，第一个心理接受；体验，感受新产品的不同；坚持，就是让别人记住她的好，早上记住她的好，晚上记住她的好，开学第一天记住她的好，十五也记住她的好，一做就是真爱。客户，他们就是这样被制造出来的。

理解“身份”，首先要发现“不认同”，以及如何建立客户对房产的认同。我们有《需求制造》、《人的痛苦》等几本书，还有《关系场》、《兵王》、《算法》等主要课程。算了，听了就不想学了。然后，您可以首先检查有多少客户不同意您的房地产。这个游戏很简单：首先，从你的公司，找一个“最懂房产价值”的人，知道房产的优劣，房产的价格和价值。业绩的合理性也知道楼盘与其他楼盘的实力对比。然后，让他判断，客户对房地产的看法。随便找一个面试了60分钟左右但不买的客户；你不用听她各种不买的理由，如果爸爸不在，你就等着看等等，这些都省略了。只是了解客户参观后对楼盘的印象，也就是剩下的认知。那么你就会知道你的房产销售慢的原因是你根本谈不上价格：假设你的房产信息是10分，但是这个不买的客户的房产信息可以回馈，绝对不超过5分。. 只要超过6分，她会犹豫，而不是拒绝。在我们的卖法评价体系中，这种信息错位分为三种：“认可”、“偏离”、“干扰”，就像一个人正在寻找宝马照片作为自己的分身，他的本意是秀那你有实力，嫁给我就不用担心吃饭了。但这真的让90%的女人觉得他把爱情当成“卖淫”，他自己也觉得委屈。房地产领域的冤假错案太多了，举几个例子：1）大坪，算是高楼大户。

大坪楼层180平方米。作为豪宅，单价2万/㎡，90平的小户型售价1.5万。买一套180平的大平地是360万，买2套90平通，只需要270万，省下90万。客户亲自计算。平层的空间关系并不是两个90平方米单元的总和。这种买两辆宝马5系强于买一辆7系的逻辑是站不住脚的。但是，销售相信客户说的是对的，逻辑是无可挑剔的。我们在谈论什么样的交易？2）楼盘在价值平衡区，但被认为是两个无关紧要：一个楼盘位于核心区外围，但价格比中心区3公里便宜；土地很贵。原产品价值不错：就是享受核心区的辐射和发展，而且没那么贵。但是当客户来的时候，和偏远地区比较价格；将位置与核心区域进行比较，两者都丢失。售货员认为客户说得对，都平躺着，不打折就不卖房子。但是，对于这个位置的房子，不可能给出外围区域部分房产的价格。——因此，对于很多地产项目来说，缺的不是客流量、折扣力度、产品亮点，而是缺少“认可”。当客户' 对地产的认知完全偏离了地产的定位，“身份”的基础无法建立。两个人可以从“不打架，不熟”开始建立身份，也就是在一起几个月或者几年，有几个接触点，让对方发现没那么讨厌，还有有很多闪光点。然而，在房地产营销中，客户从到达到离开只有 60 分钟的时间。营销的考验就在这里。这也是“战狼”和“兵王”战队的重要性所在。他们在一起几个月甚至几年，有几个接触点，让对方发现，其实并没有那么烦人，还有很多闪光点。然而，在房地产营销中，客户从到达到离开只有 60 分钟的时间。营销的考验就在这里。这也是“战狼”和“兵王”战队的重要性所在。他们在一起几个月甚至几年，有几个接触点，让对方发现，其实并没有那么烦人，还有很多闪光点。然而，在房地产营销中，客户从到达到离开只有 60 分钟的时间。营销的考验就在这里。这也是“战狼”和“兵王”战队的重要性所在。

重塑营销，检查“协议点” 几个月前，我建议一位总经理带公司高管和业务端口走一走：给每个人30分钟的时间来谈谈房地产设计的生活方式。如果是在制造业和互联网行业，肯定会采纳这个建议：所谓的灯下暗，也就是公司里的重要人物，不知道他们到底为客户创造了什么利益努力工作，并不意味着他们忙于想法。结果，营销团队在会议上胡说八道时，无法履行高管的职责来纠正他们的看法。经过半年的“开票难”，近日，我也决定调整有效销售方式服务的方向：过去我们的工作主要是说服客户，买这个产品有什么其他产品没有的优势？你能得到什么样的与众不同的生活方式？未来，我们的主要重点应该是说服开发商团队，你的房产有哪些优势值得客户购买，市场上真正的闪光点是什么，不管它看起来多么平庸。这是一个艰难的决定，但我认为它一定是有用的。对于开发商的策划团队和销售团队来说，如果他们对房产没有信心，就没有更好业绩的可能。举两个例子：位置解释，大家可以在真实地图上看到路网关系和周边设施；然而，很少有人能体会到该板块的城市价值和对生活方式的满足。当销售团队无法做到这一点时，请放心，大多数客户不会主动发现。对于房产解读，大家可以看到沙盘模型，甚至可以记住各种参数。

然而，很少有人了解最初的设计理念。在一个指标下，可以做出多少解决方案。为什么设计方偏执选择了这个版本，对于客户的生活方式有哪些考虑？如果没有这个流程，请放心，客户一般是在找一些不足的地方，否则她不会要求客户解读户型，大家可以知道户型的面积和户型，房间的朝向和房价。然而，几乎没有人明白，这样的功能模块分割背后的逻辑是什么，客户与家庭关系的改善又是什么？与同一地区的其他单位相比有什么不同？这是对技术的极大考验，同时也是对团队的考验。s学习能力和进取精神。毕竟，很难学。在房地产行业，从老板开始。对于投资，他们只关注财务报表；对于营销，他们只注重签订合同和付款；高层不注意客户的身份，靠水兵来发现房产的价值。这个白日梦，天黑了就该醒了。同时，我还将提高公司“销售法律服务”的生产标准。例如：经过一番说辞和一组场景后，我会检查客户可以关注多少“兴趣点”，客户可以讨论多少“话题点”。同样，在收听销售电话录音时，我们检查客户有多少次“不是价格讨论点”。60分钟，记录了客户的兴奋和讨论的次数，更不用说在场与否了！还在酒吧的时候，酒吧老板对“咪咪小姐”的评价差不多：演出底薪为0，但当观众鼓掌超过30秒时，奖励500元；观众欢呼兴奋时，奖励800元；客人送999朵玫瑰，佣金2000元。彼时，酒吧的演出时常以雷鸣般的掌声和海啸般的欢呼声持续1-2分钟，充满欢乐的气氛。毕竟酒吧老板很清楚：酒不是酒吧的产品，欢乐才是。今天的酒吧老板们不再关注“

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