长期以来，房地产市场上涨一直是一个问题：在悉尼和墨尔本内城区，太多的购房者在争夺很少的房屋。

美国广播公司新闻社在社交媒体上进行了喊话，询问人们是否对悉尼和墨尔本的房地产报价过低。

许多澳大利亚人在写信时说，他们认为物业被低估了，因为他们卖出的价格比广告价高出100,000至200,000元。

但是出售房屋的房地产经纪人说，广告价格在卖主的底价之内。

这些经纪人表示，该物业最终的价格远高于他们在拍卖中的预期，这并不是报价不足，而是房地产市场火爆的结果。

根据CoreLogic的数据，11月份澳大利亚房价平均上涨了1.7%。

悉尼领涨，本月上涨2.7%。

澳大利亚房地产协会主席阿德里安·凯利(Adrian Kelly)表示，房屋的销售价格超出其标价，这是由于需求增长而供应有限的问题。

凯利先生说：“我们面临的问题是，尤其是在墨尔本和悉尼，我们的市场正在上升，这主要是由于(可用物业)的数量很少。”

“但是我当然可以理解这种挫败感，因为你花了很多时间和金钱使自己为拍卖做准备，而且由于成交量低，价格超出了储备。”

禁止报价不足的州法律包括巨额罚款

在新南威尔士州，代理商因不遵守法律将面临最高22,000澳元的罚款，还可能会失去出售不足报价的房产所赚取的佣金和费用。

根据2017年5月在维多利亚州引入的报价不足法律，提供不合理估计的代理商可能面临超过$ 33,000的罚款和损失销售佣金的风险。

在截至今年9月的一年中，新南威尔士州公平贸易组织对房地产代理商进行了12次合规操作，并处以近40万元的罚款。

在2018-19财政年度期间，维多利亚消费者事务部因报价不足而发出39项侵权行为，价值近20万加元。

新南威尔士州公平贸易公司的一位女发言人说，当房地产经纪人口头建议或做广告的价格低于他们与卖方签订的代理协议中的估计售价时，报价不足。

新南威尔士州公平贸易公司的女发言人说：“当物业的价格超过了代理商在卖方代理协议中所估计的价格时，就不会认为报价不足。”

维多利亚州司法与社区安全部的一位女发言人还告诉准买家要意识到，将初始广告价格与销售价格进行比较并不一定是报价不足的证据。

她说，报价不足的例子包括当销售员以低于卖方要价或拍卖底价的价格对房地产进行广告或建议出售，向潜在买方告知价格低于代理商对售价的估计或给出了价格时。低于卖方已经拒绝的价格。

凯利(Kelly)先生认为，加强对报价不足的处罚不会有所作为。

他说，有个别代理商因故意低估报价而被处以最高约100万美元的记录罚款。

凯利先生说：“代理商已经充分，真正地注意到了关于报价不足的问题。”

竞争悉尼不断上升的房地产市场

自今年7月以来，42岁的亚历山德拉·艾伍德(Alexandra Alewood)和34岁的丈夫杰米(Jamie)一直想在悉尼内西区购买他们的第一套房屋，因此悉尼房地产的竞争异常激烈。

她说，她的预算约为80万美元，但他们在该范围内搜索的房屋一直以远高于该价格的价格出售。

她以阿什菲尔德(Ashfield)彭布罗克街(Pembroke Street)7 / 12-14号的两居室公寓为例，该公寓最终在拍卖会上以标价高出252,000美元的价格售出。

她说：“当该物业首次在realestate.com和domain.com上上市时，指导价为680,000美元。”

她说，她去房产考察的第一天，有很多潜在的买家，而那天她的口头价格指导在680,000至748,000美元之间。

然后，她去她的传送带上使球滚动。

在11月底拍卖的前几天，她收到了代理商Cobden&Hayson的电子邮件，指导价在72万至75万美元之间。

她说，同一街区的一处类似房屋未经翻新，于2016年以81万澳元的价格售出。

她说：“我们只是以此为指导，而不是房地产经纪人所说的。”

拍卖日到来时，阿莱伍德女士说她的预算是“超过75万美元，我们什至没有机会出价”。

她说：“(该物业)在15秒内超过了我们的出价。”

“它以932,000美元的价格售出。很多人对所发生的事情感到惊讶。”

阿莱伍德女士说，ABC新闻的摄制组在那里摄制拍卖。

拍卖价格通常基于纯粹的情感

Alewood女士从未向新南威尔士州公平贸易公司投诉该报价不足。

阿莱伍德女士说：“从我对房地产游戏的了解不多，如果他们没有给卖方以不同的价格指导，从技术上讲，这并不是'报价不足'。”

她说：“他们(经纪人)的论点是两个人真的很喜欢，这就是拍卖，纯粹是情感。”

但是她仍然相信，鉴于对此物业的兴趣，代理商有机会修改价格指南，或者向潜在买家提供更多信息。

她说：“我从所有这些中学到的一件事是，代理商并不站在买方一边，他们在那里可以为卖方提供尽可能多的东西。”

“对于首次购房者来说，(买房)已经是一件令人恐惧的事情，这使它变得更加令人生畏。

“我们已经生活在世界上最无法承受的城市之一，然后就发生了。”

Cobden&Hayson的大卫·卡罗扎(David Carrozza)说，这笔特殊交易是“反常的”。

他说：“当你看阿什菲尔德的可比销售额时，大多数都在70万到80万美元之间。”

不过，他说这不是报价不足的例子，而是悉尼房地产市场回暖的例子。

他说，可能的买家预售价格在$ 680,000至$ 748,000之间，与业主被告知的价格保持同步。

他说报价不足是当您告诉业主一个数字而买家告诉另一个数字时。他说，在这种情况下，所有者和买方的数字相同。

他说：“谈到储备金时，业主将储备金定为75万美元，如果储备金少于这个数额，他们很乐意少花些钱。”

“拍卖的那天，有几个感兴趣的人，拍卖决定了价值。”

卡罗扎先生补充说：“归根结底，我的工作是获得最大的收益。我不会告诉买家您已经超出了储备金，停止了竞标。”

受到代理商的怜悯

在蓝山地区更远的地方，28岁的乔斯·埃德雷德(Jos Eldred)和31岁的合伙人丹妮尔(Danielle)经过6个月的苦苦搜寻后终于购买了他们的梦想家园。

埃尔德雷德女士说，有几位经纪人给出的价格低于这对夫妇预期的价格，尽管她也无法证明其报价不足。

她在布拉克斯兰(Blaxland)挑选了一个物业，该物业几个月前以比广告价格高出90,000美元的价格售出。

她说她无法证明报价被低估，但对代理商处理销售的方式感到失望。

埃尔德雷德女士说：“回来问我们，'你愿意在我们要求的基础上多花9万美元'是不适当的，也是不专业的，”

“他们(代理商)肯定都在一定程度上做到这一点–确实是在试图将您从最高限制中拉出来，并尝试从您身上挤出尽可能多的钱。

“作为一对年轻夫妇，没有多少钱可花，感觉就像你在他们(经纪人)的摆布之下。”

她希望政府能够为潜在的买家提供更多的教育。

她说：“提供咨询服务真的很有帮助。”

“进入这个崭新的面貌并且对市场不太了解的情况下，我们对于期望的结果以及如何与代理商打交道非常幼稚。

“只有在犯了错误和糟糕的经历之后，我们才能解决它。”

查普曼房地产公司的一位发言人告诉美国广播公司新闻，他们拒绝并质疑有关报价不足的指控。

代理商将90,000美元的价格差归结为“市场底端突然激增”。

这位经纪人说：“在将有问题的房屋投入市场之前，低端房屋的可比房屋销售极少。”

“上市代理人和房屋卖方已做好充分准备，可以在标价范围内出售房屋。”

墨尔本房地产价格也在上涨

在墨尔本，房价远高于其底价的情况也越来越普遍。在最近几个月，墨尔本的房价也有所上涨。

根据CoreLogic的数据，11月份墨尔本房地产价格上涨了2.2%。

27岁的Elena Savva和合伙人Nathan也一直在寻找房产六个月以上。

Savva女士还认为，大多数经纪人的报价都被低估了，但可以说这只是墨尔本市场再次回暖的一个功能，可以为之辩护。

她以位于25 Rhonda Street Avondale Heights的三居室房屋为例。

她说，这处房产的广告价在60万至66万美元之间，但售价超过78万美元。

出售该物业的巴里植物穆尼谷(Barry Plant Moonee Valley)的比尔卡普(Bill Karp)表示，自联邦大选以来，市场迅速回升。

卡尔普说：“(物业)根本没有被低估，这只是市场所接受的。”

他说拍卖日的底价为66万美元。

他说：“它远远超出了市场预期的水平。”

“这是拍卖的自由力量。目前，这无处不在。”

他说，位于Avondale Heights Arbor Terrace 13号的三居室房屋的广告价在86万美元左右，但最终在12月21日的拍卖会上以104万美元的价格售出。

卡普说：“你无法控制这些事情。”

“我已经(出售房屋)已经有36年了，人们支付的费用永远不会有科学依据。”

但是Savva女士认为，所有经纪人的报价都比他们认为要出售的物业要低，以便“在一天中吸引更多人，并在瞬间让出价更高的人”。

她说：“您花费所有的时间寻找，让律师审阅合同，提早离开工作去参加拍卖，只是发现比您为孩子买的人年龄大得多的人。”

给买家的提示：查看销售结果，而不是代理商的估算值

33岁的阿曼达·汉恩(Amanda Hann)和34岁的合伙人阿利斯泰尔(Alistair)在过去六个月中也一直在市场上寻求购买房屋。

汉恩女士说，她对房地产经纪人报价不足感到非常沮丧，但她无法证明这一点。

她举了一个例子，桑伯里史密斯街2/47号，这幅画的标价为$ 550,000至$ 600,000，但在10月的拍卖会上以$ 755,000的价格售出。

但是她说，不仅仅是一个代理商以远远低于最终出售价格的价格做广告。

她说：“我们去过多次拍卖和看房，由于报价不足而错过了许多房屋。”

梅利莎·摩根(Melissa Morgan)说，她和她的丈夫一直在寻找在过去四个月中在墨尔本东郊购置的公寓。

她说：“我们很快了解到，预算中列出的房产通常都完工了。”

“我们的第一场拍卖的指导价为55万至60万美元。我们的预算为62万美元，但该物业的价格为72.3万美元。我们绝对胆怯。”

摩根女士说，经常被误导有关房地产的真实价值以及房地产经纪人列出类似房地产的要求而感到沮丧，“似乎并不十分有效”。

她说：“经过类似的经历，我们学会了寻找远远低于预算的房产。”

摩根补充说：“特工们挑选樱桃的结果使这所房子看起来确实可以便宜得多。”

她的建议是根据销售价格进行自己的研究，而不是依靠“无意义的”代理商指南。

摩根女士说：“我对潜在买家的最大提示是，不理会'待售'价格，而要看过去三个月中'已卖出'的结果，这是一个更好的指标。”