卖房有哪些技巧「卖房技巧和话术」

今天，环球房讯小毛就大家最近讨论的卖房有哪些技巧「卖房技巧和话术」整理了以下内容，希望能够有助于您了解卖房有哪些技巧「卖房技巧和话术」。

我是北京房姐，资深房产投资专家。你相见恨晚的买房军师，目前已为10000人提供买房最佳解决方案。房产自媒体中唯一敢讲真话的自己人！房姐属于实战派只说对你最有用的操作和建议

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提问：房姐，您之前讲的卖房技巧，我翻了好久也没翻到，可否给个链接？

回答：#卖房实操技巧# 目前的楼市，肯定是低挂，低开高走，千万不要高开再降价低开的目的是尽量吸引到多的带看量，带看量多了，你才能适度涨价，有若干个客户来谈，你才有跳价的底气高挂，连看的人都没有，只能自娱自乐至于和中介打交道，姿态礼貌，经常寒暄，发发小红包，多说你辛苦了。卖房的几个基本共通原则： 1.挂尽可能多的中介，从你知道的大中介，再到环绕片区，小区的精耕中介，包括一些零散的个人中介，老司机，串串。最后再挂网上。最好有2-3个不同的价格，在不同的中介做实验。 2.视情况捯饬一下房子，用心拍一组照片（广角镜头），把优点好好理一遍做成文案，话术。 3.中介可以先放出话，成交私下有红包。根据反应再筛一遍，找到靠谱的中介，维持日常打赏，让中介理解你的诚意。大头红包在成交。这里注意，一定不能告诉大中介，你要急卖。 4.尽量集中一个时间约看，再找朋友托看。看房时候你在，观察看房人。 5.如果同小区有朋友，可以挂一个相对高价帮你托高。

提问：房姐，您好！有两个问题需要跟您请教一下： 1.我跟我老公13年底买过一个房子，当时不太懂，所以两个人都是贷款人，他是主贷款人，这样是不是即使离婚，我也没有SFSD资格？ 2.您建议二套房，最好全款再抵押，我想请问，全款是都不用交个税了吗，再抵押一般利率是多少呢？比二套房贷款有优势？谢谢！

回答：1. 是的，只要有过贷款记录就不能算首贷 2. 全款你可以做低网签价，用最低指导价过户，缴最低的税费，全款抵押的优势看下精华帖有过详细介绍，利率要看银行和个人资质一般 5-8

提问：房姐，十里堡丽景珊瑚湾全明通透三居中高层150/160平，6.8—7单价不含税费，可以入手吗？物业费4.2元/平/月感觉不低。请指教。谢谢！

回答：珊瑚湾，新华联丽景。小区只有一排。朝南看河边公园的还不错，如果主要采光视野都在朝北看十里堡北里就差一些。 7万的大面积属于高了。这个小区选筹有一定风险和难度。

提问：房姐，您好！在天津买学票，二套，首付40，市六区老破小、武清、滨海新区、大港、静海团泊湖该如何选择呢？

回答：首付40，选择不多，滨海新区和武清属于爆炒板块，投资回避。目前能享受学区福利，升值潜力也不错的，更推荐海教园板块，地铁沿线还可以淘到单价1.8左右的新盘，通过特殊操作也可以操作成3成首付。重点关注下。

提问：尊敬的房姐好！我们在六道口上班，昌平区县城一套房，现在想海淀区买一套小房子，六道口富润家园一居56平，435万。或者中铁翰庭53平一居，450万。这地方值得投资吗？有坑吗？或者朝阳学士居2居65平（无电梯），510万，想买大房子买不起，除非置换，像我们这种情况，如何买？是置换还是买？买哪里？求指点迷津

回答：六道口附近太贵了，投资不建议未来涨幅跟不上大盘，还有昌平县城不值得长持可以置换掉建议以15号线大屯路东侧沿线淘，望京，小营等地更合适

提问：房姐好！基本情况：武清别墅正在出售中，还贷后预计获得子弹200（已有客户出价）；广渠门内老破小一套抵押中（学区房、不能卖），子弹200 （月供1万6）；夫京户、妻外地，住垡头（父母房）、合计月入3-5万（含老破小租金）。基本需求：希望上半年购500-700万大两居或小三居，3年内大概率出租，标的依次为望京新城、双井九龙花园（此处希望三居，3年后可自住接送上学）、国美第一城。目前已多次看房，计划拆借全款购得后再抵押（已有相熟的贷款中介及银行渠道），希望届时手中仍有100-200现金流还贷及家用。上述想法妥否、请指教。

回答：望京新城属于标准的老破大，当年是望京刚出道的标杆盘，目前自然有不少韩国人业主，各种小店餐厅超市遍布小区，生活配套非常的方便。无奈产品实在隔了两个时代，加上大社区维护起来比较困难外立面显得比较破，品质是缺一点。主力在130和更大的150 户型，大户型单价5万内的可以接受。九龙花园是双井标准的老破大。不过九龙花园的产品类型很复杂，每一套房之间本身存在价格的差异。这个小区的选筹主要在150平以上大面积，今天依旧可以找到5万内的标的。国美第一城是非常推荐的淘笋楼盘，如果能淘到单价4万左右的小笋，可以入手。

提问：房姐您好，请问一下，北京地区，首套首贷资格，目前看到一套房满五但不唯一，有抵押贷款，个税近百万。但整体房型，总价和单价等等都还可以。请问一下，1，值得用垫资全款去购买吗（能抵掉个税？）？垫资大概成本如何啊？2，或者还是建议用首套首贷资格，买个能够得上的就好了呢？多谢

回答：全款入是要有一定笋度的，不然不值得垫资相关信息可以在圈内搜索，有过回答如果还有首房首贷，优先用掉

提问：房姐，你好！子弹200万，投资北京好还是重庆好。购房资格都有。您建议投资北京的哪个区域或者重庆的哪个区域？北京算二套，重庆算一套。

回答：你好，子弹200，优先北京，一线和二线城市涨幅量级不一样二套资格全款抵押的方式可以入手400-500W总价的标的重庆太便宜，子弹30以上就可以建仓，未来有闲散子弹再考虑重庆北京重点朝阳区金台路，石佛营，十里堡，再到东风桥酒仙桥，南边劲松十里河都是可选区域。

提问：房姐你好，新加入星球，多多指教。咨询的是二套房、主要用于学区占坑。（现瞄上朝阳外国语学校，宝宝三岁。希望满足上学需求，不要跑输大盘。背景：家庭北京户口,婆婆63岁。现有一套望京房产（估计710w），现金310w，家庭流水70w。目前看的是慧忠里一居。但觉得的确非常老破小。枫林绿洲没有什么一居室。请教一下如何购买更适合我们家情况。谢谢啦

回答：学区占位，不考虑自住老破小就是首选。否则学区溢价的情况，外加品质溢价，后期不利于出手，资产风险暴露过大

提问：新人首问，房姐好，深户，京户要在3月才能开始申请，我想要在北京和深圳各购入一套400万以下房产，首房首贷应该用在深圳还是北京？听闻深圳金融环境更宽松，是否深圳全款抵押，保留北京首房首贷

回答：你好，sfsd尽量用在北京，深圳的金融确实比北京更宽松，所以深圳二套资格能融资的方法也很多，甚至可以操作首付D。深圳全款抵押，保留北京首房首贷可行。如果能找到老手信贷员，可以试试贷款并发，2边同时首付3成入手，就更好了。

提问：房姐您好，目前是在看总款300万左右的房子，首付能拿150这样。通勤上车保值增值多重目的，中关村上班。 1同价位安贞西里和胜古北里的话，选哪个比较好呢？ 2. 西红门、新宫可以买到相对大一些的房子，和安贞的比，从保值增值的角度您推荐哪里呢？感谢。

回答：安贞这个片区有几个共同特点：受亚运村余波影响，部分有点贵；整体交通一般，左右安华和惠新西街两个完胜；生活配套少，公园多，周围大厦驻京办多商业少，基本要到惠新西街一侧进行。国典华园这种05年左右的小区好在绿化不错，在老房子周围也算稀缺的改善产品，特别喜欢住这片儿的可以买单，缺点在于，没有特别优点。投资上价格性价比更高的选择很多。整个大兴线是同一类产品，纯粹的通勤居住板块。区别在于，部分地区小区品质较好，商业配套；部分小区差，无配套。西红门荟聚积累了很大的商业价值，西红门的本质还是商业配套齐全的居住区。西红门板块略好，但是子弹150选择东三东四环更好。

提问：房姐老师好，炫特家园西北一居室，和甘露园南里二区南向电梯两居，单价相同，投资角度，该选哪个？急盼回复，多谢

回答：从选筹大方向来看，甘露园两居更合适。炫特一居有明显溢价。甘露园南里的内部存在不同的价位价差，需要注意根据房产的实际情况估值，慎重选择。

很多人给我留言提问，房姐精力有限，无法一一解答。

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