近一年来在淘宝还是抖音上搞直播绝对一气乱弄一气一气

销售额超过500万+的直播间原来是这样规划的！

2021.02.04

今天被老百姓俗称为“小年”。 “小年”一到，就意味着元旦临近，但随着“小年”的到来，也有各地的疫情防控政策。也制定了相关防控规定。不少以线下为主的家居老板再次恐慌，纷纷采用线上直播作为销售渠道。今天领队就给大家分享一下直播间如何带大单的三大要点。

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2021年以来，很多家居品牌都找我们做策划和营销策划，为家居行业特别是线下门店定制家具直播间。我们回顾了自己的直播，通过其他渠道了解了抖音等平台的直播，发现很多老板，尤其是很多中小企业，把直播营销和传统的电视购物一样，有能力的大企业找品牌相关知名网站小红去带货，最后发现自己没有通过平台的提成赚钱，这也是罗永浩售价高于市场价的原因，很多品牌都被受到行政处罚。此外，部分店主思维凌乱，衣着随意，逻辑混乱。如果这能让顾客买单，我会相信他的个人魅力。

跟大家分享一下我们过去一年在家具直播策划方面的经验。很多企业老板，尤其是传统线下品牌的老板，认为只要在抖音快手上投资，找明星、网红、网红卖货就OK了。如果跟他交流，讨论热门产品、KOL、GMV、私域流量等，他很茫然，但老板们要明白，不管是淘宝还是抖音卖直播，绝对不是乱来的，但需要完善的规划 SOP 系统才能运行。

掌握直播的话语权

房地产营销视频直播思路_撰写营销软文的主要思路有哪些_以互联网的思路营销特肥

现在薇娅活着卖货，罗永浩三个小时就卖了上亿货。看完他们卖货的视频，很容易掉进直播的坑。我们必须明白，薇娅的生活是时间和营销的产物。当初薇娅在做直播的时候，亏本卖了两套房子。在不断经营自己的形象后，她与粉丝建立了完全信任的关系。所以现在品牌商开始广播房地产营销视频直播思路，直接向客户推送产品和销售商品。但对于刚刚起步、直播在即的商家来说，观众心目中并没有建立起主播形象。我们经常为客户做的就是有针对性的直播方案，包括不同阶段、不同季节、不同节日主题如何选择不同的热门产品，消费者感兴趣的不同话题，不同直播间的背景切换，不同的组合主播和互动消费的构建……而在某个主题节点上，请明星或网红到直播间助阵，只是兴奋剂或催化剂，不要赌在他们。在做直播的时候，话语权必须落到品牌方自己手中。

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▲欧派邀请孙莉助力品牌营销

选择与您的品牌相匹配的锚

包装为专业家居设计师，家居行业资深领军人物，行业领军人物。你要给自己一个位置，你要一直到这个位置。你以前听说过薇娅吗？这就是它不断包装的东西！直播营销不是简单的两个小时就结束了。在直播冷启动阶段，商家仍需邀请与产品类别相匹配的明星或名人做客直播间，策划与产品相关的互动问题。聚人气成了一个传播推广的话题，但毕竟成本是显而易见的，不能常态化。一个家居行业的KOL直播，粉丝数量略多，几十万，每个都有自己的直播平台。直播虽然会带动销量的增长，但是经过MCN机构的提成之后，你会发现品牌主几乎不赚钱，所以自己培养主播还是很有必要的。

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▲我自己的主播，不仅懂产品，专业，还没有成本

制定产品营销规则以刺激用户

据数据中心介绍，直播营销订单少的原因之一是产品没有营销规则。企业直播营销最大的特点就是通过制定合适的产品营销策略，直接激发购买欲望。针对不同的产品，我们采用不同的定价策略，为产品制定不同的展示位置。

秒杀

有些产品适合在直播间裂变引流，所以可以把产品做成即时产品，通过极低的价格刺激用户来“抓羊毛”，同时，用户可以独立分享。达到用户裂变的效果

1号

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