一个中介的故事：时代的一粒灰，落到一座山

一粒时代的灰烬落在一个人的头上，那是一座山。

根据佛山市统计局数据，2021年以来，随着监管政策的收紧，房地产中介服务受到一定影响，收入增速逐季下滑。

2022年1-3月，佛山市50家规模以上房地产中介公司累计实现收入5.73亿元，同比增长-19.3 %，较2021年底下降17.1个百分点。

人均月工资14227元，同比增长39.8%；

雇用了 4,268 名工人，同比下降 18%。 （约937人）

数据来源佛山市统计局

其实佛山有很多中介。不在统计数据中，中介人数远不止4268人，“损失”的数额也更大。

中介对话

简单计算一下，过去的4月份，佛山二手房网一共签约3475套，按照4268人的人数计算，平均代理商一个月卖出了0.81套。

但其实卖的房子不一定是这些注册中介卖的，所以0.81的数量只会更少。

要知道，中介这个职业本身就看业绩，不开票就没有收入。

在隔壁的深圳，中介送外卖已经不是新闻了。至于可以说是“寒冬”的佛山楼市，房产中介的前景究竟有多光明。

金融高新区万达华盛顿一角的10家中介，5家已经倒闭

四个中介的故事

这背后是一个行业的现状

佛山中介行业有多少人陆续离职，其实并不重要。首先，除了这个行业的门槛低之外，离开的成本也不高。高的;其次，楼市是一个灵活的市场，只要市场稍有回暖，马上就会有新人出现。

问题是市场还没有恢复，谁也不知道市场什么时候恢复。今年的佛山中介目前做得并不好。以下四个中介故事将为您揭示这个行业背后的一些事情。状态：

今年基本还是0收入

有房贷却还在苦苦挣扎

“以前我们公司大概有150人，现在只剩下60人了，人很多，”顺德房产经纪人阿田告诉佛山楼市，从去年开始，身边有太多同事辞职或转行，而那些还在坚守岗位的人，不怕月薪压力离开，还在苦苦挣扎，每天给自己唱歌：我知道我的未来不是梦。

据阿天介绍，目前北滘很多房子都是2万到3.1万平方米，这对于普通人来说根本买不起。这也是客户减少的原因之一。

问及最近的收入情况二手房产中介名字大全，阿甜毫不掩饰地说：“今年基本还是0收入，因为这个行业根本没有底薪”！最后，他还不忘打趣地说，以前公司茶话会是去五星级酒店最贵的，现在是打包一份快餐，吃剩下的菜。

借钱垫付佣金，没想到开发商冲了过来。

公司里只剩下两个要钱的人

“2020年底，公司更换了一个300多平米的办公室，我打算找100个人从某个平台拨打电话，转换数据，但是市场变化太快了。到2021年10月，300多平方米的办公室将只剩下12人。转型以失败告终”。

然而，对公司最大的打击，并不是这次转型失败，而是恒大。

阿乐告诉佛山楼市，为了在渠道上有一定的竞争力，公司此前已经筹集了近1000万预支佣金。然后很快发现佣金已经支付了，但是开发商的佣金还没有退，尤其是恒大。

“现在公司里一个人都没有，还有我和另外一个同事要处理很多佣金。很多中间人给不了佣金，可以告恒大也无济于事。 ” 说着说着，阿乐又接到了一个要提成的电话，旁边的人都能听到对方的声音，但阿乐却淡定的说道，“你可以骂我，但钱是真的。不，我们也拖欠了开发商的款项，欢迎您起诉我们，希望您能理解。”

我干脆辞掉了工作，没有生意就回家了

我改变职业开始贷款

“我是一个从业8年的中间人，你知道吗，这8年来，我从来没有遇到过市场如此糟糕的时候，不管它有多糟糕以前还可以请客户出去看房，现在客户的影子都没有了。”阿强无奈的说道。

看到阿强的朋友圈在朋友圈发了贷款广告，佛山楼市开始和阿强聊天。

阿强告诉佛山楼市，去年底他就已经在考虑转行了。他本来是想一边找工作一边打工的，但是在公司里相处不来，而且很无聊，所以他就决定去做了。我辞掉工作回家过年。我想看看2022年市场会不会好一点。

在家里呆了3个月，再次来到佛山，发现市场还是一片死寂二手房产中介名字大全，于是阿强下定决心转行。为了维持生计，我先是在某地产打工，然后找了份工作。直到 4 月底，我才正式转向借​​贷。

“如果你有客户想要贷款，记得介绍给我。”聊到最后，阿强还不忘宣传自己的新业务。

科学男性进入房地产从0开始

我不知道我能在这份工作上坚持多久

“2020年疫情结束，我从武汉进入佛山。房地产”。

Aaron点了一根烟，开始给佛山楼市讲述这两年他在佛山的房产故事：

我是一名典型的理工科男性，毕业于土木工程专业。有的月薪2000元搞定月薪12000元，然后从0转投房地产，原因是对现有生活的不满和对金钱的渴望。

来到佛山后，我开始以原始经纪人的身份在金沙洲的一家房地产公司工作。我努力扩展了大约 4 个月，直到开业。三个月后，代理离开现场，积累了一点经验。后来进了某开发商的后期市场，收入增加了，但是半年左右就卖光了。公司重新进入合作市场，离过年还有一个月左右，我又要结婚了，所以就离开了。

今年3月，我重新进入一家公司，发现市场很情绪化。所有开发者都被频道绑架了。他们没有访问频道，频道的佣金很低。

当我和身边的同事朋友聊天时，我一般都想拿着水桶跑掉。市场越来越向内，只想保住一份工作，顶住一万个压力。我觉得我对房地产销售没有信心。以前的同事有的转行烤肉，有的变成了火锅店，有的还是找不到好东西，有的从内场转型成了渠道。房地产销售从其他行业转移的相对较少。进入内场。

现在房地产销售人员正在流失。我不知道我还能活多久。我可能已经准备好提桶逃跑了。我每天晚上11点或2点加班，赚不到钱。为什么不？获得稳定的薪水。

房地产中介的未来

在过去十年的房地产市场中，“中介”一直是一个既诱人又危险的词。

由于费用和收入，买卖双方之间的房地产中介是最有可能被戴上有色眼镜的角色。

很多人建议彻底取缔房地产经纪人，认为他们有很多“黑箱操作”，是推高房价的“罪魁祸首”。

但也必须承认，当你真正需要买房、卖房、租房时，可能真的离不开中介，也可能在这个过程中遇到好的中介提供的好服务买卖。

对于很多人来说，他们一生可能已经买了两三套房子。他们如何在二手房交易的细节上积累了足够的经验？

买房所带来的风险，比如买楼房或产权不明的房子，以及各种时间成本，都直接导致房地产中介在短期内仍是不可或缺的行业一段时间。

产业和领域已经偏离，应该做的是规范它，而不是破坏它。在相互竞争、相互学习的过程中不断摸索行业方向。

房地产行业的低迷和多家房地产公司的倒闭也将带来新的房地产中介的兴起，例如止赎。

中间商铺、店铺转让

另一方面，当我们仔细观察时，我们也会发现，在中介市场的密云中，也能看到一丝曙光。

在住房和城乡建设部等8部门发布的《关于继续规范和规范房地产市场秩序的通知》中，提出了很多问题，但结论中也提到“努力消费3年左右实现房地产市场，秩序明显好转。”

这几年，市场确实看到，无论是人才教育、形象、专业还是实房、佣金透明、买卖双方权益保障、服务标准升级等。中介平台和相关协会联合推动，越来越多五年前可能无法想象的方向和好消息正在陆续进入行业。

甚至还有一些变化，对于传统中介行业可以说是革命性的。

中间商店因转让而关闭

当我们中的一些人不喜欢房地产中介的时候，我们庆幸这些中介终于丢掉了工作转行，当房地产开发商终于爆发了，但只有房价对我们许多人来说仍然遥不可及。

归根结底，路在哪里？