房产说理第219篇:房产中介如何找到差异化竞争?

地产推理第219话原文

上一条推文“”发出后，很多同事联系上了老米，基本击中了大家的痛点。

今天让我们谈谈对未来的一些想法。

到了年末，房产中介最恐慌的又来了。疫情反复出现一些迹象，不少经纪人脸上都写满了困惑。

这不是行业的问题，而是时代的必然。

这个行业还太年轻，才20多年，还有很多不成熟，需要改进的地方。

再加上互联网大佬和开发者之父的渗透，行业的不确定性大大增加。

至少贝系列的中介目标明确，做好A+系统，抓好展位，接进来的IM，提升服务评分……计费没问题，但问题机械重复后会给他们未来的发展带来什么好处。

然后是如何从C组升级到B组，以及如何从B组升级到A组。

目标简单直接，没有一夜暴富的想法。您可以安心地完成系统安排的每一项工作。你只需要工作。如果你没有钱，这是一份工作，而不是一个伟大的事业。

非贝类的中介想法太多了。

一、非壳地产商如何找到差异化竞争

任何行业都有头部效应。由于已经有平台通过中介服务实现了首次上市，市值近800亿美元，很难再推出第二个这样的平台。

要么加入平台，要么寻找差异化竞争。

如果你硬要和北系争流量、房产词典、强控，根本不用争，每个人的大小都不一样。

毕竟，当老板十几年的地产经典+人才积累，也不是那么容易动摇的。

从技术层面和人才层面来说，已经是难以抗衡了。

贝类不是灵丹妙药，也有它解决不了的问题，还有很多市场份额可以通过其他形式攫取。

1.58的反击

58在2020年动作不少，退市不是因为经营不善，而是瞄准了另一个机会。

58投资了很多线下二手加盟品牌——优居、我爱我家等，都拥有58的资金，这些加盟品牌的门店可以免费使用58的全网通端口。

不管全网通效果如何，至少有流量，中小中介愿意加倍努力。

2021年，58的线下逆袭肯定会爆发，但它又会给门店带来怎样的赋能呢？流量有用吗？能否实现新的突破？

这些只能是一个问号，等待市场检验。

2.线下社区精耕细作

贝类的优势在于线上，而传统中小中介公司的优势在于线下。

除了地产线下，还有其他的方式来分流客户资源。

比如京东旗下的好房景轩，目前正在做智能物业和智能社区。

其实就是把京东上的一些服务搬到线下，形成对用户的粘性。

好房景轩店不仅仅是一个简单的中转店，它还可以打造物流提货点、京东智能家居展厅，以及与京东酒世界、京东便利店、京东家电等线下商家的活动。

目的是通过其他业态的交互和服务房地产中介怎么加盟，找到与用户连接的切入点。

这些切入点远远好于干手机评论。

这样做的不仅仅是京东。天猫之前也是这样做的。毕竟，有这么多的电子商务资源。

3.依托开发者，整合线下二手资源

日前，10大地产商联系老米，希望2021年在全国12个城市开设线下中介直营店。

开发商直接管理中介店并不是什么新鲜事，但是这家公司是一个想要直接管理和开发自己开发的社区。

从小区的开发、销售、物业、中介服务等，全部直营，实现一站式服务。

而且，社区内的商品不能由其他中介公司开店，只有自己的直营店才能提供中介服务。

增量房市饱和后，存量房市场必然是开发商的下一个战场。

4.直销模式的逆袭

必须扭转极端。

当一些平台拼命通过品牌效益进行加盟和扩张时，他们会发现店铺运营并没有那么简单。

一方面，加盟店的质量参差不齐，很多盲目增设的门店本来就应该被淘汰的。店主的思绪凝固了。他只知道自己需要资源和流量，但是流量真的很炸，他自己也消化不了，也无济于事。

另一方面，目前的平台运营团队也难以快速上手帮助加盟店。每个加盟店的情况都不一样，很难有经营者可以解决加盟店目前的问题。

一旦加盟商对平台的服务不满意，就会大做文章退出房地产中介怎么加盟，甚至煽动其他加盟商退出，给平台带来很多负面影响。

对于经纪人来说，选择大平台比跟随当地老板要好得多。

因此，房地产中介特许经营市场规模有限。当特许经营市场饱和时，一些大佬会发现还是直接经营比较好。

市场上出现大型直营店的可能性很大。

起家于华中地区的美凯龙爱家早已开始线下门店的扩张，而且是直销模式。

美凯龙爱家通过品牌和薪酬吸引优秀经纪人，从专业服务角度提升服务，提升客户观影体验。

美凯龙爱家只是直销模式的典型代表。也会有其他的直销公司，开拓市场，招聘想要进入大公司的经纪人或团队负责人。

5.全代理模式

综合经纪商是恒大在2020年3月打出的第一张牌。恒大通过恒方通吸引了众多用户，也将综合经纪商模式发扬光大。

现在很多开发商也采用这种模式，比如龙光地产的“龙光宝”、碧桂园的“凤凰通”、恒大的“恒方通”。

2020年下半年，恒大成立“房车宝”。开始布局线下中介店。

据介绍，房车宝是由恒大与全国152家中介机构重组设立的。以“数字技术与房车融合”为愿景，打造房地产、汽车线上线下全渠道交易平台。

不难发现，恒大迈出了新的一步，这种模式也是差异化的竞争。

最后，房产中介应该选择什么样的中介平台？

今天和一位传统中介店的经纪人聊天，他说他最近没有下多少单，因为他的心态有问题。

中介喜欢谈心态问题。长期不计费是心态问题。

真的是心态问题吗？

现在是 2021 年，经纪人不再孤军奋战。而是依靠线上线下资源的整合，自身资源和平台资源的整合，内部系统和外网流量的整合……

没有先进的武器，你能以强大的心态来计费吗？

别自欺欺人了，如果你有时间调整心态，最好寻找工具和资源。

做没有稻草的砖。

以10年前的工作方式面对现在和未来的市场，是不可能取胜的。

2021年注定是混战之年，行业洗牌给中介带来了巨大冲击和危机。

新模式、新理念、新品牌将崛起；

老机型、老理念、老品牌也将面临洗牌。

只要能给券商带来新的规则和流量，为客户提供易于操作的平台，为行业贡献新的价值点，就有可能在这场战斗中赢得市场，赢得未来。