做地产代理门槛低，佣金高，吸引了很多打工仔入行
做房地产经纪人门槛低，佣金高，吸引了很多打工仔，包括我。
几年前，我参加了房地产经纪人资格考试（考试很简单，即使我是一个渣男），我怀着很大的志向加入了香港的一家小型房地产公司。
因为颁发许可证需要时间，所以我在职业生涯开始时实际上是无证的。
你不能单独给客户看，更不用说签署账单了。
当然，大多数新人都会经历这个过渡阶段，这并不少见。
根据行业规则中介代理新楼盘，暂时没有执照的新人会找有执照的同事合作。
如果招到客户，会有持证同事陪同看房，最终签约也会有持证同事签字。
在佣金分配方面，通常分为50%到50%，但分配比例也会根据具体的分工而有所不同。
总之，两个人提前达成协议就好了。
作为一个新人，我每天的主要工作就是打电话。
公司给了我一长串清单，我每天都在绝望地打电话给清单，试图在最近的市场上出售新房产。
为什么绝望，因为大多数人一接到销售电话就会立即挂断。
好在我在入行之前已经做好了足够的心理建设，并且在入行之初就做好了吃苦关门的打算，所以我并没有特别郁闷。
在第一个月，我打了数千个销售电话，其中 90% 的电话在我说完第一句话之前就挂断了。
这其实还不错，不浪费彼此的时间（苦笑）。
另外，0.8个大人会在我说完后礼貌地听我说话，然后礼貌地拒绝我，直接或委婉地拒绝。
最终，0.20% 的人会借此机会和我一起玩。
比如无缘无故骂我，比如假装感兴趣，但是和我相处了半天，他突然说他只是在恶作剧。
没有佣金，我第一个月的底薪微薄。幸运的是，我不需要付房租就可以住在家里，否则我可能无法维持生计。
第二个月很快就开始了，有了一点经验，我振作起来，继续我的电话营销。
没想到会遇到想买新房的买家。
电话那头的大卫大叔最近刚想买房，但因为拖拖拉拉没有行动。
在我的大力介绍下，David 对这个新楼盘表现出极大的兴趣，并约我去看样板房。
打完电话，我兴奋地在办公室里跳了起来。同事Henry提醒我不要太激动，等到真正签到的时候再激动还为时不晚。
Henry 在这家公司工作了七年，他的销售能力高于平均水平。凭借这份工作，他已经步入了小康家庭。
不过最近他家迎来了二胎，养家的压力应该不小了。
我立即把Henry拉出公司，让他一起讨论合作，赢得客户。
一开始他很不情愿，觉得电话里的客户不够诚意买房，失败的几率比较高。
但他同意在我的审查下成为我的搭档。
佣金分成五份半。
在和客户见面的那天（其实是打电话的第二天，毕竟晚上做梦很多），我和Henry早早就在约定的地方等了。
在等待的过程中，Henry 继续抱怨我占用了他的时间，他愿意提供帮助只是因为他有一颗善良的心。
客户的叔叔准时出现，穿着人字拖，就像出去买白菜一样。
在我反应过来之前，亨利带着温暖、无害的微笑大步向前。
好人，突然这么积极。
从那时起，Henry 一直在指导人字拖，我几乎没有打扰过。
我像个小伙伴一样默默地陪着我，想找机会说一两句话来表现我的专业。
然而，人字拖大叔看不到我眼中的悲伤，他眼中只有亨利。
模型单元不拥挤，但确实拥挤。
亨利只是让我在门口等他们，以免人满为患。
我在我的客户面前不合适，所以我怯懦地走到门口。
人字拖大叔看完示范单元后，大胆签了一张支票，加入了新彩票的行列。
把客户送走，我立即昏了过去，试图质问亨利。
谁知道他会先发制人，说帮我陪客户好累，嗓子又干。
我怒道：“你还知道这是我的委托人吗？我看你完全是你自己的委托人！”
亨利委屈地喊道：“我看你没有经验帮你，我还是毫无保留的在你面前展示我的销售方式，你怎么会误会我的好意？”
他说的话我自然不信，但毕竟我是资深同事，以后要在一起很久，所以我不能撕破我的脸。
如果他真的帮助谈判，我还可以获得佣金。我真的没有信心靠自己赢得客户。
所以我感谢他的帮助，不再抱怨了。
回到办公室后，我无法休息，开始制定下一步计划。
虽然人字拖大叔已经同意抽签，但他可能不会中彩票，如果中奖了也可能无法选择自己喜欢的房产。
万一折腾久了，大叔忙着不买。
所以后备计划自然是根据他的喜好给他推荐一些二手楼盘。
我孜孜不倦地列出表格，做功课，联系二手房主，最后想出了几个合适的选择。
我很犹豫是否要与亨利分享这份名单，但我能做什么，谁告诉我我没有执照。
Henry 根据我的清单做了一些加减，然后开始联系斯瓦格叔叔。
大叔看起来很诚恳，连忙答应第二天继续看楼。
在这里插入一点背景。人字拖大叔应该是有点背景，家里有不止一层楼的人。
我叔叔看了一个蓝筹小区的单位后，说：“我喜欢这个单位。如果你能谈下10万以下的价格，你可以直接寄支票。”
哇，你是个有经验的人，知道自己想要什么，而且你很直率，不做作。
亨利果断拨通了主人的电话，一边说话，一边蹲在房间的角落里，脸色时而亮堂，时而严肃。
在等他打电话的时候，我试着和我叔叔聊天，但不知道为什么，变成了尴尬的聊天。
突然间我觉得自己很失败。
10分钟后，亨利出来，吐出两个字：“完成了。”
天啊，我不敢相信我得到了我的第一个订单中介代理新楼盘，确切地说是一半。
做完之后，我请张玄喝酒，往日的不快早就抛到了空气中。
本次交易的成交期为一个半月，所以只要一切顺利，一个半月后即可拿到代理佣金。
我想通了。就算我跟公司分账，把剩下的钱和亨利50-50分了，我还是能拿到近5万港币的。
已开发！
考虑到同学们的平均月薪只有一万出头，我已经为他们近半年的辛苦付出了。
我不禁觉得做房产中介很有竞争力，但确实赚钱很快。
一方面，通过coldcall获得客户确实是对运气的考验。另一方面，我有点不知所措，我确实很难耐心地坐着，日复一日地打冷电话。
所以下个月我什么都没有。
大叔的交易最终提前完成，我却经历了前所未有的打击。
亨利转过脸，拒绝和我分享。他认为客户是他赢得的，他没有理由和我分享。
他也有理有据地说：50-50师的前提是对方都有贡献，但整个过程你真的什么都没贡献，我还让你无偿偷师。
我太生气了，我把亨利的椅子踢翻在办公室，我要打架了。
我的同事阻止我冷静下来，但没有人上前为我说话。
那一刻我真的很讨厌这些房地产经纪人的丑陋面孔。
我给公司管理层写了无数封投诉信，还把亨利直接拖进领导室与理论对质，但每个人都遇到了麻烦。
在此期间，我拿到了梦寐以求的驾照，但我不想工作，我只想讨回我的公道。
然而，在这些人眼里，留住一个有经验的销售员或者一个小土豆太容易了。
最后公司还向我暗示，如果没有签到单，基本工资就不发给我了。
那段时间头发都掉光了，心灰意冷的递了辞职信。
毕竟我被打败了。
经过这场战斗，我厌恶了房产中介这个职业，更厌恶了不择手段的手段，所以毅然转行。
我有一份稳定的工作，每月至少有固定的工资，偶尔钓鱼也不会感到焦虑。
最重要的是，你不需要和你的同事为生死而战。
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／本文作者／
香港土豆
做个土豆男孩，过正常的生活
