我爱我家在开发者的选择上有很多筛选和评估机制,在一定程度上规避了不必要的风险。

谈新房交易,谢勇强调“卓越运营”。为适应市场环境变化,我爱我家建立了新房销售回款率、应收账款总额、年龄结构、开发商习惯等黑白名单制度和监测预警机制因履行合同而还款。

“恒大与我们直接签约的项目,应收账款只有200万元。这轮开发者的问题对我们影响不大。这也是我爱我家强调高质量发展的结果。”

除了有点庆幸,谢勇也感受到了行业的寒意。

在“三条红线”“两块集中”土地供应背景下,房地产开发企业融资受限,抵押贷款额度紧张,贷款期限延长,部分实体经营压力较大房地产企业增多,大部分城市市场活跃度明显下降。 ,市场悲观情绪升温。

谢勇认为:“一些开发商目前遇到了一系列问题,这也给房地产经纪公司在新房业务方面带来了挑战;在二手房领域,房贷额度已经收紧,而成交量也出现了一定程度的下滑。事实上加盟房产中介公司需要多少钱,二手房交易的短暂下滑让市场认为该行业正在进入‘寒冬’。”

谢勇认为,这对房地产经纪公司来说是一个机会:“对于企业来说,面对这样的市场环境,应该练内功,进一步提高企业组织运营效率,控制成本,积极主动拥抱政策转型。”

“目前,政策提倡住房不炒,租售并举。随着政策的实施,我们将更加关注租赁业务。”

“没有数字化转型,你将被淘汰”

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受疫情影响,线上业务需求快速增长,地产公司、经纪公司数字化进程明显加快。尤其对于地产经纪公司来说,谁在数字化竞争中慢下来,谁就输了未来。在谢勇看来,这几年他最引以为豪的是线上线下融合的工业互联网数字化转型初见成效。

“数字化不再是房地产经纪领域的工具。它已经成为一种管理理念,渗透到组织架构、运营管理等各个方面,对公司的发展产生了深远的影响。”谢勇说道。早在2018年,我爱我家就提出了数字化转型战略。借助数字化技术,向专业化、标准化、线上线下融合的方向发展,真正践行数字化赋能和卓越运营。

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“我们在相对较早的阶段就开始了我们的数字化战略,今天看来选择是正确的。线上线下进一步深度融合,融入工业互联网,这个趋势目前非常有效。”

据谢勇介绍,近年来,我爱我家一直在全力推动数字化转型。完成了数字基础设施建设,打通了多年积累的数据,构建了大数据生态和全流程智能化、数字化闭环。系统。

3年多来,我爱我家已经投入超过10亿元进行数字化改造。尤其是在近几年受疫情影响行业普遍面临经营压力的情况下,我爱我家依然选择继续投资。去年,我爱我家IT团队规模增长近20%,占总部70%以上。

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谢勇说:“目前,我爱我家的数字化成果已经进入收获阶段。”

我爱我家建立了房产数据库,里面包含了地理位置和房子本身的信息,比如价格、容积率、面积、户型、朝向等;其次,在房屋交易的过程中,也会产生新的信息和变量,所以这个场景会越来越大,在销售和交易的全过程中会有足够的数据来帮助经纪人。

VR验房、大数据房屋估价、社区评估报告等工具在“数字爱家”战略下投入生产,帮助券商提升运营效率和客户满意度,推动数字化转型的业务场景。在疫情最严峻的阶段,VR验房、线上签约等数字化投资成果为公司带来了重要支撑。先进的技术手段不仅为客户带来了更大的便利,也让每个经纪商都能获得更高的工作效率,从而为企业带来更大的运营弹性。

“随着房地产经纪逐渐进入数字化转型的关键时期,我爱我家通过推广自主设计和自主研发的i+产品群,将数字平台的部分功能开放给全行业,帮助广大中小房企完成数字化转型,推动全行业数字化、智能化服务建设。数字化不仅推动了管理,还显着提高了服务质量。”

谢勇坚定地说:“不拥抱数字技术的企业,终将被数字武装的企业淘汰。”

“房地产经纪领域不断有新势力加入,说明这个领域很广,很多领域的资本都想有所建树,但实际上行业门槛很高加盟房产中介公司需要多少钱,新进入者需要对行业有更深的敬意。 。”

“在扩张中坚持质量增长”

作为第一阵营的房产中介,拓展合作是必须的。

“地产经纪靠的是历史沉淀。我喜欢我家在加盟过程中开辟了自己的主品牌,所以对加盟商的要求很高。同时,我们也毫无保留地利用我们20多年积累的经验。分享给这些合作伙伴”,谢勇说,“我们没有采取快速扩张的策略,而是稳扎稳打,一步一个脚印。”

从2020年开始,我爱我家在聚焦主营业务的基础上,全面启动新一轮加盟业务拓展。提高交易和服务效率,将品牌的竞争关系转变为竞争合作关系。

“目前,我爱我家打通了二手房、新房、长租资产管理、物业管理等多条业务线,实现了数字化闭环,覆盖线上流量场景,线下门店网络社区辐射体系,线上线上线下一体化销售运营管理,高效的跨区域、跨品牌、跨店面的销售网络,以及标准化、精简的城市线下配送体系。”

这也意味着我爱我家可以集中整合内外部优势资源,为加盟商提供人才招聘、培训、技术体系、品牌支持、财务转介等全方位的权益和服务。房地产经纪公司的快速转型功不可没。

我爱我家加盟城市i+SaaS系统已在成都、武汉、青岛、合肥、西安、烟台、临汾、赤峰、运城、大同、呼和浩特、苏州、临沂等13个城市上线。网络。 “繁星培训系统”一经在30多个加盟城市上线,就有10000多名新加入的经纪人被激活。 “基础设施”保障了加盟商人才培养和规范运作的推进。

截至目前,我爱我家在全国拥有2000多家加盟店。在采访过程中,记者还看到,一批来自全国各地的经纪公司来到我爱我家总部参观。

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谢勇还谈到了与外部资源的合作。

“我们与华为在房地产服务领域签署战略合作协议,共同探索智能生活和生活服务。我爱我家,希望在积累数据的基础上,借助华为在云、硬件方面的优势设备、软件环境,进一步突破服务想象。我爱我家计划与华为建立联合实验室,通过大数据算法更好地为用户提升服务质量。”

他说:“对于与其他公司的合作,我爱我的家人,不会拒绝。只要双方有相同的气场,我们的思想就很开放。”

“在这个行业与时间做朋友”

“成为时间的朋友。”谢勇谈行业特点。

“房地产交易是一个非常低频的行业。我们要做时间的朋友,赢得客户的信任。”

“我爱我家,它发展21年,在21年的发展中逐渐形成了自己的品牌定位。我总结了,应该用两个字来概括,第一个字是‘爱’,我们是一家有温度的公司;另一个词是‘崇敬’,我们希望在尊重一切规则的基础上,为客户提供更温暖、更人性化的服务。”

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如今,摆在我爱家人面前的考验是如何进一步发挥这些历史沉淀的优良品质。谢勇介绍,我爱我家去年进行的品牌升级就是一个典型例子。为了更好地满足当前顾客的审美需求,我爱我家对品牌进行了年轻化,更新了在线形象和店面装修,并推出了新的吉祥物IP。

“发展和传承必须与时俱进。只有让更多的人知道、理解和接受我们,才能让公司优秀的基因不断传承和提升。”

尽管行业短期内陷入困境,但我爱我的家人已经取得了不错的成绩。我爱我家三季报显示,前三季度累计营业收入约89亿元,同比增长32.51%;营业利润6.4亿元,同比增长86.。 @5.66%;归属于母公司所有者的净利润4.77亿元,同比增长9<@5.40%;官网月均活跃用户(MAU)近1750万,较2020年同期增长76.3%。

“人总是在别人质疑的声音中努力前行,在赞美的声音中迎接终点。”采访的最后,谢勇说了一句对人生颇有启发的话。

记者手记丨“做你做的,说你说的”

谢勇的人生范围很广。从投资到房产经纪,他以认真的工作回应外界的质疑。

经过采访,我非常能感受到谢勇的诚意。他没有回避任何问题,也没有提出任何空虚的概念。 “做每一件事,说一件事”是谢勇的鲜明作风。面对目前房地产行业的困境,他并不回避,也不悲观。他非常清楚现实是什么以及下一步该做什么。这是一个企业家非常宝贵的品质。当外部环境变幻​​莫测时,向内寻求成长无疑是最正确的选择。

经过质疑和批评,谢勇在团长的位置上给出了严谨的回答。

记者:王家飞