钱也好：如何赚到钱，永远也不能成功！
一：目的
每个人都有一个衡量自己价值的尺度，有的多有的少，但是如何体现这个价值就成了一个很重要的问题，我们不能为了800元的底薪来这里，不要'你呢？你真的觉得你值那么多钱吗？为什么我们不如别人？工作要有目的，不管是为了钱，还是为了晋升空间，你要知道你来这里是为了什么。只有目标明确，才能走自己的路，赚钱。成功！ ！
无论是金钱、权力还是学习经验，结果都是不同的，但起点是相似的。有表演赚钱，还有其他。现在让我们谈谈如何赚钱！
二：入门
1：要做这一行，首先要了解这一行。
你在这个职位上做什么？房地产顾问是使用我们的服务和公司信息为客户寻找合适的房屋。你必须为自己找个好位置。这也是一个平等的交易。我们不逊色，也不丢人，所以你一定要站起来，做你想做的事！
2：经营市场。
当你第一次来店时，店长通常会要求你在周边社区走走房产经纪人获取新客户的方式，也就是俗称的跑盘。一个好的销售人员必须对周边市场有准确的了解。新员工可能无法在短时间内做到这一点。但是，他们必须知道您的商店旁边有哪些街区，什么年龄，什么性质，物业管理供暖费用是多少，有哪些学校，商场等？这是你进入这个行业时需要做的第一件事。你对周围的环境没有一个简单的了解，怎么谈发展？不要怕累，不要因为天气给自己找借口房产经纪人获取新客户的方式，没有容易赚钱的行业，记住，我们是有目的的！
3：网络使用情况。
公司网络分为内网和外网。内网极大地方便了我们更好地利用资源。详细了解内网的使用对我们的业务有很大帮助。一个人的力量是有限的。而我们的内网可以把整个内网的资源汇集起来，有条不紊地认可我们的选择，大大避免了资源的浪费，而且公司的很多政策和通知都是通过内网传递的，所以一定要尽快掌握 Intranet 应用程序。
4：加入团队。
更重要的一点是了解公司的规章制度，用心融入这个群体。新人不仅需要热情和勤奋，还需要老员工的支持和他人的帮助。一个好的群体可以让你成长更快，让你知道更多的事情。店铺是团队，个人英雄不适合这里，也不适合长期发展，切记！ ！
三：进步（获取资源）
作为房地产经纪人，房子是我们的资本。没有有效的资源，你的能力再强，也没有用。一个聪明的女人没有米饭很难做饭。没有房子就不可能卖房子。它成为一件非常重要的事情。获取资源有多种方式，包括购买、出售和租赁：
1：访问方式
(1）: 商店接待
店面接待是获取资源的基础。只有店面接待获得的资源才是最准确的。通常，有两种类型的店面资源。一种是直接进入，更有目的性；另一种是看门。宣传屋的态度不是很明确。
两种方式基本相同，就是聊天，一定要说清楚，进门第一句话怎么说，出门怎么开始接待，一定要好好想想，并用适合自己的语气和方法去感染客户，把他想知道的事情解释清楚，然后沟通引导他知道自己想要或打算做什么，是买还是卖还是租。这个时候，你心里一定有几套优质住房，比如公司的限期。把房子卖掉，这样你就可以给他一些合适的建议，让他心里有个比较。如果他要卖房子，问价格，那么报价一定要谨慎。可以请老员工或者店长帮忙，不要乱报价，否则容易引起顾客反感！
如果您与客户进行了良好的交谈，那么您可以更好地进行下一步。有时，一些上门的顾客可能在没有合适的房子时不会留下电话。这个时候，同事之间的配合就很重要了。比如客户留下电话号码，想走的时候，有人站出来说：不是某个小区有杨阿姨正好有这样的房子要卖吗？她现在正在考虑，过两天可以决定是否卖掉。在这一点上，您可能更容易要求客户打电话。有很多方法可以灵活使用~。
(2）: 社区访问
每天特定时间，店家会在周边小区门口组织一些宣传活动，比如房屋挂牌、发放传单等，小区一般比较有针对性。现在中介之间的竞争很激烈，业主上门举报和上网。发现的房子一般都是很多中介都知道的。多次检查可能会抬高房价。这种资源我们很难控制，但是社区的资源在一定程度上是独一无二的，方便我们进行进一步的交流。 ，要运营，所以社区一定是猎取资源的好方法。
社区必须认真对待！去小区之前，一定要做好充分的准备，心里一定要有房子，了解这个小区的大致规模和价格！为了避免别人问你时无法回答，你必须表现得非常专业。如果你被问到一些你不确定的事情，那么你应该留出一些圈子。不懂的不要随便跟别人说~记住，我们是社区，不是社区，你要主动！
(3）: 网络收藏
现在互联网比较发达，各种规模的房产门户如雨后春笋般涌现。他们提供了大量的买卖和租赁信息，方便了我们的中介同行。同时，也有部分房主通过这个渠道向网络发布自己的信息，而这正是我们所需要的。
现在网站很多，可以选择一些流量比较大的网站，比如搜房网。去搜索和过滤。当你找到房子，不确定房子是公司还是个人时，可以用这款手机在百度上搜索。一般来说，真正的房主很少会大量出售房屋。已通过电话核实。电话技巧和店面接待是有一定区别的。它必须简洁明了。长话短说，主人说得太多了很容易生气。也可以在网上发布一些优质房源来吸引客户。帖子的内容和标题最能引起注意。如果把房子的优点和前景表达好，效果可能会更好。
(4）发帖、扫地等
贴纸是一种传统的方法。有些人喜欢它，有些人不喜欢它。一般来说，旧社区可能会接纳更多的人。贴纸的内容可能会根据情况更好。条带的效果不是很好，容易出事。新小区可以适当使用扫楼的方法，就是把传单塞进门缝里。
总结：其实不止这些方法，获取资源的方法还有很多，但是一定要记住，就是要做好，选自己最擅长的，做的彻底，不要全都做但不是全部，一定要坚持去做，才能取得成果。资源是根本，我们的业绩取决于资源的成功匹配和整合。因此，我们任何时候都不能放松对资源的关注。不是你记录了房子。如果结束了，如果我们想要优秀，那么你必须继续关注和沟通这些资源，说不定最后会有意想不到的惊喜！
一个人不能没有生命，生命的内容不能让它变得毫无意义。做一件事，说一句话，不管这件事有多大或多小，谈多少，你要先为自己制定一个计划，先问问自己，做这件事，说这句话是否有意义？当你能做到这一点时，斗争的基础就开始奠定了。
四：发展
1：关于客户
有了资源库，就可以让客户看房了，俗称看房，看房是交易的必经过程。
在与客户交流时，试着了解客户为什么要买房子，它是为谁住的，他现在住在哪里？在哪里工作。已婚或待业，了解得越详细，越容易把握客户心理，越能匹配到合适的住房。尽量不要推与他的目标相差太大的房子。如果伤害了他们的自尊心，那就得不偿失了，但你可以好好打他。
推房子时尽量选择2-3套。如果选择的房子太多，很容易造成很多人选择房子的错觉。最好选择一套便宜，一套贵，一套。如果套装比客户的要求略高，让他知道我们推给他的房子很便宜，让他在心里有个对比。
如果客户不太愿意出来看房子，你不妨适当地愚弄他。你可以凑个和他要求一样的房子，然后叫他出来看看。到了约定的时间，告诉他，不，对不起，这房子是别人全额买的等等，适当的打他，让他知道他只能追房子，房子不会追他！预约的时候，不要机械地推荐，一定要有感觉，一定要给客户一种你拿出了好房子的感觉。说话的时候一定要让客户觉得你在想他~
2：看看
如果客户有兴趣看，业主一定要好好说话，给客户打分，给房子打分。不要因为垃圾顾客而得罪好房子的主人，也不要因为垃圾顾客而得罪好房子的主人。如果房主得罪了客户，不要因为小而输大，做出好的选择，尽量用双手支持双方。
看房前做好准备，路线、周边交通、配套设施等，看房途中尽量不要谈房子，可以和客户聊天，询问他的工作和生活，这会让客户更加信任你，放松他们的警惕和拒绝心理，呵呵，心理战。
到家时，尽量不要给业主和顾客单独接触的机会，引导顾客，也不要让业主向顾客详细介绍房子的周边情况，以及作为房子的好和便宜。如果格局差，就夸大流量，找优势，但不要刻意回避劣势，不要争吵，突出房子的前景，尽量转移客户对房价的注意力。
如今，许多客户都是冲动的。当时觉得自己热血沸腾，一时冲动把房子安顿好了，效果达到了。哈哈，如果你遇到那种理性或者投资，我们就给他。说明一下房子的优缺点和前景，因为这些人大部分都看过很多房子，或者在买房之前看了很多资料。简单说一下附近的规划，指点一下，不看就分道扬镳。
每个人都有自己的方法，我们只能借鉴，然后根据自己的能力去使用。上面好像说了很多话，但关键是一个，态度！ ！态度决定一切！ ！ ！
