上海从事二手房销售工作,也就是房产经纪人(中介)

现在我在上海从事二手房销售，即房产中介（中介）。去年打了半年，赚了差不多10万元，今年一分钱都没赚到。影响相当大，市场冷清是正常的。简单说一下我们这个行业，我们帮客户找房子，或者帮房东找客户，办理贷款，然后交易转让，收取中介费。楼主没问题，因为公司资料全，打个电话就行了，但是很难找到客户。我们找客户的方式是1、在网上做广告，在知名网站（安居客）做广告，2、进驻，进驻就是在小区门口贴个牌子一手房源怎么找客户，上面有listing它，等待有兴趣的人问。

去年交易的几个案子都进驻了，有的是来店里的顾客，但是没有线上的顾客来源。今年换了一家公司，进驻无效。可能是因为地理位置的关系，所以我只做过网络广告，但是到目前为止，我只接到了一个客户的电话，很郁闷。请帮助我或给我一些建议。

蓝小鱼回复：

你现在遇到的问题，也是其他同事遇到的问题。唉，说什么都来不及了，你已经进入这个行业了，所以我不得不帮你提一些建议，虽然我不同意你进入这个行业。

其实我早就想投身房地产销售了，但不是做中介（坏处你说完了），而是做一手房地产销售。可惜错过了。房地产销售是一个能赚钱、能学技能、能有未来、能施展个人本领的行业。每个人都卖一栋楼，为什么有的销售冠军被淘汰，有的被淘汰？里面有很多知识。

记得以前有个朋友做中介，问我怎么做好？

我给了他一些想法

一、常规套路：

1、不要靠公司实力，房源自己拍，除了楼外，房间里也一定要有照片（这个很少做一手房源怎么找客户，记得要只取好的部分），打印 装订成书后，客户可能没有时间从一个房间跑到另一个房间。为了节省大家的时间，先看图，有兴趣再去大楼。

2、每个列表都应该强调一两个突出的卖点，以区别于其他列表。还有一些优点需要注意。每个人都这样做，但它的工作方式完全不同，为什么？因为没有真正的卖点，所以需要时间去想，也不是一蹴而就的。

二、非常规套路：

1、用风水来引导属性。不，没关系。上网一搜，如果能熟练背诵100多条主要风水谚语，就可以自己说出来。说一点，就可以吓到顾客，说多了，可能会泄露秘密。请记住，只需拿起并说几句话。

2、与买家合影。不管是找人在幕后拍照，偷偷从旁边拍，还是只是一个普通的验房师，反正过去卖掉的房子都做成相册了。为什么？增加客户对您的信任。

3、请注明买家。每套房子售出后，买家的心情一般都很好，所以请买家在您的服务上题字或评论。估计评价不错。无意中让楼主查了一下，你觉得效果怎么样？

有成千上万种方法可以找到客户，但您可能还没有发现它们。如何？每天使用你的大脑是个好主意，你必须尝试一切。不好意思，我对中介不熟悉，一时想不出好办法，哈，这是因为我们不聪明。当我们有好的想法时，让我们交流。

好的，谢谢小伙伴一直以来的支持。