楼市临近，开发商迎来今年首个重要营销节点。一批商品降价出售，新一轮价格战拉开帷幕。

近日，上海新郊区天安象屿、西江悦推出惊喜发布会。开发商为赶上小阳春，将原定6月至2月开盘的房源提前提前，成为2022年上海首批预售楼盘之一。“首跑”项目中标项目的先发优势。样板间开业当天，90多组客户验资。

1400公里外的广东楼市，佣金战如火如荼。

日前，深圳罗湖兆信汇金广场开出“15%高佣金”，吸引地产商看。另外，房产中介只要带客户上门，就可以抽100~500元的购物卡红包。惠州华润小景湾发起全国营销活动，交易佣金高达约50万元。

当开发商相互厮杀时，零首付和工人的房市又来了。

2月下旬，广州荔湾雅居乐天际线715项目推出40套“工抵房”，单户单价低至4.6万元/平方米，成为首批今年在广州的项目将提供利润和促销活动。湖南郴州某项目推出“零首付”购房活动，购房者可根据情况选择零首付或首付分期。

来源：视觉中国

58安居房业研究院分所所长张波告诉时代周刊记者，从目前的市场表现来看，一线城市内部存在差异，优质项目依然备受关注，但部分项目淘汰了地段差、交通不便的地方。然而，难度越来越大。房企选择通过“特价房”和“工到房”来增加关注度，是加快项目拆迁的重要手段。

“广深楼市市场情绪处于底部，目前处于逐步恢复的状态。” 张波认为，一线城市房地产市场正在复苏，购房者的信心不断增强，市场将呈现稳中求升的态势。小阳春还是可以期待的。.

一线城市率先复苏

在过去的周末（2月26-27日），深圳新房市场的利好消息频传。

卓悦百意公馆每周销售额约2.5亿元；御景华公馆已售出31套；该机构已售出 150 多套 Shell House。市场吹来一阵暖风。

深圳新房回暖与供给有关。

深圳市住建局数据显示，2022年一季度，深圳计划入驻商品住宅及商品房项目13个，预计供应面积71.85万平方米，共有7,509个单位；@6.24万平方米，共6565套；商务公寓5.61万平方米，共944套。

其中，佳园、松风明月、宏发万月山景亭等热门楼盘尚未开盘。即将到来的3月份，一批网红房源蓄势待发，将带动新房市场成交。

一位光明新盘营销总监告诉时代周刊记者，深圳新房回暖与宽松的政策环境有关。近期，深圳银行放贷速度加快，信息完备的客户放贷周期为两个月。银行放宽对客户的流量审核，首付来源审核不再严格。房贷利率与上年持平，即首套房贷利率4.9%，二套房贷利率5.2%，维持较低水平. 此外，3、4月是传统楼市销售旺季，此前积压的刚性住房需求得到密集释放，带动新房市场回暖。

热点楼盘集中推出，增加购房者入市动力，带动市场量价齐升。

据广州市中原发展研究部统计，近期广州预计将新开12个项目，总量超过3000套。其中，老黄浦中洲紫轩、天河乳业和景真一福、天河汇景泰、白云富力富云山等楼盘备受关注。

小供应高峰下，新房市场成交数据可观。广州中原发展研究部数据显示，2月7日至13日，广州一手住宅物业网上签约718宗，环比增长1365.3%。2月14日至20日，广州一手住宅在线签约1636套，环比增长127.9%。

各能级城市中房产中介官网，一线城市购房需求旺盛，率先在楼市春天回暖。

中国指数研究院数据显示房产中介官网，2月13日至19日，一线城市新建商品房成交面积同比增长82.6%和31<@6.4%分别是环比和同比。北京、广州、深圳、上海新房成交面积分别上涨141.0%、120.5%、92.1%、55.6%。

三四线城市迎来低首付周期

一线城市通过增加供给带动交易，而三四线城市通过价格战获得客户。

近日，惠州某地产项目推出“零首付”和“首付分期”活动。具体来说，购房者可以在10年内还清首付。此外，开发商还捐赠了1500元/平方米用于装修。河北省秦皇岛盛勤西苑开展了住房补贴、特惠等活动。物业均价一度达到1万元/平方米，而现在仅为7600元/平方米。山西太原碧桂园云顶香目前售价在9000-10000元/平方米左右，一期工程最高售价12000元/平方米。

“今年上半年，房企仍处于还债高峰期，开发商正在积极推销产品，以加快产品出清，补充资金周转，缓解自身资金压力。” 诸葛房搜数据研究中心分析师关荣学告诉时代周刊记者。，开发商以价换量，可以加快自己产品的拆迁，为后续产品的集中上线预留一定的空间。此外，在政策面适度放宽的背景下，加大推动力度，或许能够获得更多的支持和选择。

小阳春到来之际，部分城商行降低首付比例，推动住房刚性需求释放。

2月18日起，山东菏泽四大银行对无房无贷购房者实行20%的最低首付比例；重庆、赣州、蚌埠等地部分商业银行实施首套房首付比例为20%；南宁市公积金贷款放宽，首套房公积金贷款最高额度调整为70万元，第二套房公积金贷款最高额度调整为60万元，首付比例为第二套房子减至30%；佛山非限制区部分房产首付降至20%。

关荣学认为，对于市场下行压力加大、库存压力较大的城市而言，信贷松动是合理且紧迫的。降低首付比例将在一定程度上改善市场情绪，提振当地房地产信心。对购房者而言，信贷宽松更为有利，楼市交易回暖步伐或将加快。