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无论是什么行业，“中介”这个词都会让人条件反射性地警觉。

对不起，这不是针对特定的个别从业者的攻击，而是这个职业有其自相矛盾的属性。

你看，xx二手车平台不火，“没有中间商造就差”的广告语流行了一阵子。

挂在“厂家直销”上，可以让人在心理上感到真诚。

可见人们是多么讨厌中介这个职业。

尤其是买房的时候，房子的价格往往上亿。由于基数大，找一个“好”的中介，给你一点材料上的总量，这样你就可以支付10万以上的佣金；做飞蛾太容易了，让你多交税，赔更多钱！

中介这个职业值得吗？

当然有，它的价值体现在两个方面。

一方面，由于信息不对称，中介比我们拥有更多的第一手信息，比如房源、价格走势、政策形式等。按理说，它们可以为我们提供更客观准确的买卖参考，让我们少吃亏。

另一个方面是服务。中介非常熟悉买房的流程，以及贷款和交易的流程。对于一些为了方便不想做功课的人，中介可以一站式帮你搞定。功夫回来就跑。

这两点值得付出吗？

小北觉得这些劳动应该得到尊重，值得付出。

问题在于，如果我们将其视为一项咨询服务，则应按次数收费。但实际上，房产中介的佣金是按照房价总价计算的。 500万元的房子，提成1%-3%，单笔下单能赚5万-15万，分几万人。加之从业者门槛低，龙蛇混杂，底薪不高甚至没有底薪，让他们有足够的动力在买卖双方“赌”，各种花样层出不穷相继。获利了结。

真正好的中介能给我们提供的价值，说白了就是根据我们的实际需求找到合适的房子，帮助买卖双方以合理的价格顺利完成房屋交易手续。所有其他所谓的“增值服务”都是噱头。对我们来说，“合理的价格”不仅包括房价，还包括各种税费，当然还有中介费。

因此，一些中介应该停止以“因为服务好，所以值得支付高额佣金”的逻辑来洗脑他人和自己。对于客户来说，“好服务”包括高性价比。消费超过10万元还叫服务好？脸疼吗？

可惜，好的专业中介并不多，让你多花钱的套路让人防不胜防。

因此，这里的反套路买房策略一定是有用的。

1

买房前，如果不想日后面对各种骚扰，先弄个专属手机号。

一定要了解购房政策，了解自己是否具备购房资格或贷款资格。这可能看起来有点胡说八道，但是有的人要签了才知道自己不合格……

还要做好功课，了解买房的流程，最重要的是弄清楚自己的心理预期。

你能承受的总价是多少，你想买哪个区域，你能买多少区域，你能买什么样的房子……

真的，这很重要，如果你偷的太多，最终会变成真正的损失。

如果你不知道自己想要什么，分分钟就会被带走。能不成套路的根源在于内心足够肯定，目标范围明确，不易混淆。

比如有些中介会上来告诉你想看的小公寓没了，给你推荐大一点的房子，劝你一步到位。对于中间人，他们做着同样的工作。价格越高，您可以获得的佣金就越多。

再举个例子，用心理比较的方法给你看房子，业内叫bac法则，a是我很想推荐给你的房子，但是先给你看一个平庸的b定下基调；给你看一套符合你要求的，好感度立马来。后面是更差的一套c，价格故意高，我说，我选a。

你认为你已经看过很多套件，但你没有，这一切都是为了让你成为配角！

看你能不能坚持买房的初衷和选择原则。提出自己的意见，不要把所有的想法都摆在脸上，让对方掌握你的喜好。

2

如果你有朋友买了房子，最好让他们给你推荐靠谱的中介。

如果您自己寻找，请不要寻找“狂野”的代理机构。

现在都是团队合作，分工合作明确，给你看房子的，负责网上签收的，协助转账的，接银行贷款的，都是有自己的特色，可以让你的购房更顺利。这是单一代理不具备的优势。

很多不知名的小中介没有网签资质，而是依靠有资质的中介开展业务，所以一定要搞清楚你要找的中介公司是否有资质。如果你没有资格，你转手又转手，你是找代理A，和你签约的代理是代理B。一旦发生纠纷，双方互相指责，那就是悲剧。

在你打算的板块，找离社区不远，进驻时间较长，有规模和分工的中介公司。他们会更熟悉这个房产，更有可能拿到一手房。来源，更了解房东的信息，比如他是否急着卖房，心理价位是多少等等。

反正是第一次上门，店铺是否有网签资质，是否有合作银行可以办理贷款，中介费是否可以分期支付，多少钱折扣是，你可以大方地问，可见你是个“老司机”。不要等到所有的字都签完，再担心自己有没有资格，让自己被动。

和推销员取得联系后，如果你问他一些买房相关的问题，如果你回答不上来，你就知道你是不是专业的了。

3

你想买房子，中介希望你能完成购买。大方向是一样的。但是当你遇到一个不顾你需求而盲目推销你购买的中间商时，你必须更加小心。

它是如何促使你更早安顿下来的？

方法一：营造抢购氛围

我给你看房子的时候，我请了一些委托代理人给你看房子，这让房子感觉很紧张，委托人很嚣张，说我喜欢，我会付定金两天。也就是说，如果你这两天不尽快决定，就会被别人收买。

方式二：造谣制造恐慌

无论近期房价走势如何，近期有什么新政策出台，都可以在中介手中变成营销材料，都是文案大师。

房价涨了，我说快买，不买就涨；如果房价下跌，我说快买，我十年买一次。贪心，现在入市的选择很多，还有很大的讨价还价空间，不要犹豫，赶紧买吧。

政策收紧，说要赶紧买，不买就限购，买不到；政策放宽了，你说赶紧买，不买，房价就涨；好久没有新政策了，据说是政策消化期，没有了。一旦购房政策的效果用完，房价还是会上涨的，赶紧买吧。

……

总之，不买房就晚了。

经纪人一说这话，你顿时慌了神，仓促做出决定……

另外，为了防止“跳单”（和你一起验房，但找更便宜的中介买房），中介看房后会要求你签确认信，表示他是那个给你带来房子的人。看，如果你想买它，你必须在他们家找一个代理。如果中介发现你找到了另一个家，它会拿着这封确​​认信到法院起诉你，并要求你支付中介费。这种情况已经发生过很多次了。

还有一些无良中介会以各种理由要求你签一份空白的看房协议。你不能在这个上签字！内容一定要写清楚，否则谁也不知道这张白纸上会加什么。可能以后不管你买什么房子，他们都会拿着这个空白协议，要求你收回中介费。

解决办法很简单，不用硬要拒签，和中介关系僵持，只要签个假名就行。在实践中，客户都是祖父。在观影阶段开始，中间的推销员一般都不敢让你拿出身份证核对身份信息。

4

无论你是想买房还是卖房，都可以把信息告诉N个中介，倾听不同的声音。没有比较就没有伤害。相比之下，你会更有信心，更不容易受骗。

但是如果你要买房子，不要到处找中介。一般3个就够了。如果你只找一个家，如果你找一个不靠谱的中介，你可能会错过好房子，找太多家，每天被无数中介骚扰而烦恼。

更重要的是，如果你看中房子，接下来的谈判过程就是只找你认为最靠谱的三个中介去谈判，另外两个说没兴趣，所以只能这样能否避免向房东传达“怎么这么多客户对我的房子感兴趣”的错觉。否则，别说讨价还价，房东可能会抬高价格。

在签订合同之前，一定要有买卖双方和中介在场的时间，当面商讨敲定的流程，防止不良中介两面受骗，拿差价，或者分摊税费、卖回租、搬出户口等。一些水电物业的结算等细节事先没有说清楚好的房源都在中介手上，导致后来的争吵，很被动。

5

经过这么多工作，终于到了激动人心的签约时间了。等一下，还有一件事必须做。

这就是拉动生产的语气。

可靠的中介在签订合同前会主动到当地的房地产交易部门获取转让房屋的产权信息，俗称“拉产”。房东总数，房屋是否抵押，是否发生产权纠纷（如夫妻、父母子女、兄弟姐妹等不同意的业主一），是否被查封通过法院好的房源都在中介手上，这些信息可以一目了然。

如果中介没有拉人工调整，自己动手，不要试图省事，以防后患。

6

有些中介会说，家电和家具的房东不打算拿走，但他们可以把它们送走，让房子更有吸引力，促使你成交。

但是没有证据表明房东是否真的同意了，即使他在签合同前口头同意，签合同后是否会回去也是不确定的，所以这些细节必须写在附加条款中。合同，几台空调，几把椅子，都写得很清楚。

合同中除注明房屋成交价格、首付、贷款、尾款的具体支付时间外，还应明确规定中介费金额、支付方式、分期付款、和具体的付款时间。当然，也要有相应的处罚条款，中介应该提供哪些服务，如果有差错，佣金怎么退等等。

目前的房屋买卖合同都是标准文本，一般都会考虑到各种潜在的风险，但还是要仔细阅读每一个条款。有不明白的地方，让中介详细解释。问问有买房经验的朋友就可以了。没有看清楚就不要急着签合同，以防忽略一些不利条款。

签订合同时，要特别注意贷款条款。因为国家政策多变，房贷首付比例和利率调整的新政策都是半夜的鸡。次日执行，完全没有缓冲期。即使签订了合同，据说也可以借出。签订合同后，政策收紧。 ，不能放钱……

买房全流程，最少2个月，只要N个月，鬼知道中间保单会怎么样，最怕首付，贷款办不下来，一般按照合同约定，即使违约，损失也会很大。因此，最好与卖家协商，设置一个相对较长的贷款期限，将自己的风险降到最低。

世界上最长的路，是房产经纪人的日常。

买了房子，交了个坏朋友，遇到了小北没写过的事情，有什么技巧可以避免。留言区见，我帮你翻墙~

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