8月12日，方天下副总裁司志先生做客北京好音乐电台FM95.9“疯狂APP”节目，详细介绍了方天下是一家什么样的公司和方天下的APP有哪些。有用和有趣的功能。

房天下APP是谁？

主持人：方天下已经用了5年了。它经历了多少次迭代？

司志先生：方天下的APP现在已经是正式版的第八版了。房天下成立于1999年，当时莫总、IDG和高盛成立了搜房控股。我们的前身是搜房网。

主持人：搜房网做了多少年了？

司志先生：16年，到现在已经17年了。

主持人：在做APP的时候，APP市场的情况是怎样的？

司志先生：我们刚开始做APP的时候，无线刚刚兴起，我们的流量在房地产网站中是第一的。当时主要是PC。根据后台的用户画像，我们发现使用无线终端的用户越来越多，所以我们在无线终端上下了不少功夫。当时，莫总要求更多的投资，以及相关的技术人员。当然，无线终端分为两部分（APP和WAP），核心重心在APP上。

主持人：在做这样一个APP的时候，从人力配置上看，你更喜欢哪个部门？

司志先生：产品经理在人力配置中非常重要。产品经理不仅是互联网产品，更是房子的财产。它是真正的O2O，是最大的消费品。方天下背后的每一个用户，以北京为例，买家都是5-8百万的单人价值，非常高。这种操作也有很多线下的沟通交流。这不是一个简单的操作。互联网产品。

主持人：产品经理是你和莫先生吗？每天抱着购房者的心态，去看看，走路去体验，然后用你的app去完善，不断更新。

司志先生：不仅是我们的产品经理，我们的莫总裁是最大的产品经理。墨先生每周花一天时间参加这种会议。他将邀请公司各方对他进行采访。抱怨我们的产品并告诉他市场需要改进的地方。

主持人：那我想问一下，方天下的后台技术人员有多少人？

司志先生：我们整个技术团队现在有近五六百人。

房天下APP能为您做什么？

主持人：房天下APP的主要功能，比如我想租房或者买房，这是不是最重要的服务功能？

司志先生：是的卖房平台有哪些，现在房天下最重要的功能就是住房，包括新房、二手房、出租屋。还有更重要的高附加值功能，比如查房价。查房价不仅是购房者关心的问题，业主也非常关心；还有查房租的功能，这类功能的使用率非常高。

主持人：那我能不能理解，之前网购会在房天下APP上关注很久？

司志先生：是的，从我们APP的用户资料来看，一般购房者（二手房）关注APP大概三个月左右。

主持人：买房的人会在网上活跃3个月左右。租房的人怎么办？

司志先生：租房的人基本上一直都很活跃，因为在他买房之前，其实他一直关注两点。对于租房的人来说，一个是价格问题。另一方面，他仍然关注服务和房东问题。因为租房和二手房不一样，因为在二手房交易过程中，一拍即卖，三个月后就结束了；但是租房需要你经常和房东打交道，有时和中介打交道，一个灯泡坏了，或者小区停车有问题等等。

主持人：这些也可以在房天下APP上交流吗？

司志先生：是的，是的，我们在房天下有我们的IM，整个交流平台，租用资金的划转可以在平台和托管平台上进行，让双方都放心。

主持人：你最喜欢新房天下APP的哪个设计？

司志先生：最新版的设计绝对是我们的房价查。因为买房，大家需要实时了解房子的价格变化。其实我是在提醒我们年轻人，因为房子属于低关注度和高学习度的。为什么叫低注意力高学习度？因为平时不买的时候不关注，只听媒体。那个地方，这个地方明天会长多少，后天，那个地方可能会倒下，你可能只是听听，不会跑到第一个场景，那为什么它的学习度很高，因为当你想买，市场数据和一些房价的呈现可能和你想象的完全不同

主持人：在很短的时间内，哪怕是三个月的时间，你可能很难把精力花在工作上或者一个很忙的人上。

司志先生：是的，外面40度的高温，去家里真的很无聊。如果你为你的未来生活奔波，你是不可能靠自己的脚跑的。

主持人：做这样的职业，我想，你会不会去社区门口看看流着什么样的人？你有多少这样的经纪人？

司志先生：北京一万两万人。他们在商店，这些经纪人，通过互联网发布新闻。

主持人：如果你有买房的打算，那么酷热的夏天，抓紧时间抓紧吧！

思至：网站运营给了我很大的启发！

主持人：您在房天下工作多久了？

司志先生：我在房天下快13年了。

主持人：这是你所在的营销部门，你之前是不是有营销背景的？

司志先生：我不是做营销的，我是做营销和网站运营的。

主持人：这段时间您在行业内的经历是怎样的？

司志先生：我觉得你首先要做的就是运营网站。它需要你真正了解买家和房地产市场。您必须真正了解买家的需求。都说未来北京的房价可能会上涨，每个人的判断都会不一样。有人可能会想，怎么可能呢？周围的房子已经涨得那么高了。也许对于不同层次的人，他们的想法会有所不同。一些手上有钱的投资者会觉得还行。与香港和纽约相比，北京的房子很便宜；不同的角度，不同的站，考量会有所不同，所以对于我们从业者来说，首先要了解和理解，可以检索到这个数据样本，然后才能有样本和用户画像。通过我们的房天下APP进行分类分析，将不同的信息呈现给不同的用户。只有这样，我们才能做得更好。这次手术给了我很多启发。

方天下的企业文化：数字说话，业绩第一

主持人：那你是一个什么样的老板来管理这件事情，你现在带了多少人？

司志先生：我现在的人很少，我现在的部门也只有几百人。鼎盛时期约有6000人。当时是管理整个集团，以营销为主，主要是广告。

主持人：那您现在的管理风格是什么？

司志先生：管理的第一步就是要有规矩。二是规则必须公平。三是要在管理中正确落实。如果他犯了错误，你不能惩罚与你关系良好的人。，那么团队很快就会散去，所以这些优秀的人要好好上进。现在是房天下，以前是搜房网，这就是我们的企业文化，这叫数字说话，业绩是第一位的卖房平台有哪些，你要考核你的业绩，每个人的头上都要有指标，只有这样，你说你干得好，为什么说你干得好。

房天下发展海外地产业务近3年

主持人：房天下现在有考虑自己的海外业务吗？因为有很多资金，所以有这样一种说法，温哥华的房价被中国人炒作了，然后日本，包括美国，很多国家当地的房价都高涨是因为中国人买房，所以当地人会抱怨。那么，房天下APP在海外部署了吗？

司志先生：方天下在海外工作快三年了。现在世界房地产生意兴隆，然后欧美、澳洲这些主要国家和城市的成交量还是比较大的。

主持人：那你的做法是什么，就是搜索一些房产信息，或者做一些资金准备，同时把国内的一些数据变成你手中的真实基金，拿去买？

司志先生：我们的模型是这样的。方天下有日本站、葡萄牙站、西班牙站、英国站、美国站。这些都是国内很多用户自己看的。最大的问题是信息不对称。我们确实在海外收集一些信息，然后直接匹配海外房源，也就是说我们会有大量的房源进行交易，我们会匹配这些想买海外房产的客户，互相推荐与这些外国财产。

主持人：因为很多人想在国外买房只能通过朋友。我同学在墨尔本买房的时候跟我说被骗什么的，所以是通过防天下吗？购买是否 100% 安全？

司志先生：是的，这是肯定的，因为方天下的网站就在这个地方。这么大的网站，也是中国十大互联网公司之一。所以，房天下在海外选楼的时候是很用心的，所以选择了这家。海外合作伙伴一定是比较大的品牌。上个月，我参加了海外房地产经纪人和泰国代理商的新闻发布会。他们也是泰国的房地产开发公司之一，也会与我们合作。我觉得我们选择当地比较大的品牌公司。