1969年，一群投资者联合起来购买了多米尼加共和国东部30平方英里的未开发土地。由于其原始的海滩和相对较低的价格，吸引了投资者，他们认为将土地转变为商业胜地很容易。

他们错了。

不久之后，每个投资者都退出了该项目，但只有两个人退出了项目。几乎每个人都知道，坚持下来的两个人Frank Rainieri和Ted Kheel知道他们疯了。

快进50年。雷尼尔里(Rainieri)和凯尔(Kheel)押注自己的职业生涯的多米尼加荒野被称为蓬塔卡纳(Punta Cana)，它是地球上最受欢迎的度假胜地之一。

蓬塔卡纳(Punta Cana)不可能取得的成功证明了合作伙伴将自己的梦想卖给从政府官员到旅行社再到度假者的所有人的能力。我最近有机会坐下来与弗兰克·雷尼尔(Frank Rainieri)交谈，他仍然经营着他半个世纪前共同创立的公司。无论您是出售房地产，咨询服务，圆珠笔，还是其他任何东西，他在我们谈话中提供的课程都将帮助您加速自己的成功。

策略1 –超越目标市场

作为受过美国教育的企业家和美国商业伙伴，雷尼尔·里耶尼(Rainieri)最初试图将度假者吸引到他的新度假胜地时，几乎不可避免地会考虑美国市场。但是经过数月无果的尝试，他意识到他和Kheel需要采取不同的方法。

在深入研究了这个问题之后，他们发现美国人想在假期中获得便利。他们期望空调，熟悉的餐厅连锁店以及所有居家般的舒适感。由于蓬塔卡纳(Punta Cana)不久前只是个丛林，所以他们无法提供。

因此，他们问自己是否存在由寻找不同事物的人组成的另一个市场。有。

当时，意大利旅行者在假期中寻找的主要素质是冒险。幸运的是，冒险是合作伙伴可以提供的东西。通过将蓬塔卡纳(Punta Cana)营销到意大利市场，Rainieri和Kheel改变了业务。更好的是，他们产生的现金最终将使他们能够精确地实施各种吸引美国人的便利措施。

您可能首先对要为谁服务的企业抱有强烈的观念。但是，即使您是世界上最好的销售人员，提供最优质的产品或服务，如果您向错误的市场出售产品，也将一无所有。准备随时随地进行调整以获得所需的结果。

策略2 –为效果起名

这是大多数人不知道的事情：多米尼加共和国最东端的地区实际上并不是所谓的蓬塔卡纳(Punta Cana)。至少，直到Frank Ranieri和Ted Kheel介入。现在被称为蓬塔卡纳(Punta Cana)的地区最初被称为Yauya。

在考虑如何让人们将荒野视为世界一流的度假胜地时，保留名称然后进行广告宣传会很容易。但是合作伙伴对此太聪明了。正如雷尼尔(Rainieri)告诉我的那样：“您能想象让德国人发音，更不用说记住，尤亚(Yauya)吗?”

弗兰克·拉涅里(Frank Ranieri)找到了一张地图，并从地球上其他地方找到了一个有吸引力的冠名。那是蓬塔卡纳(Punta Cana)–用多种语言说起来容易，而且很容易掌握。

它成为他们成功的主要动力。

许多人将命名他们的业务或产品的过程视为事后想法。这样做是一个错失的机会。不用考虑您希望为公司或产品起什么名字，而是考虑它将对目标市场成员产生的影响。在许多情况下，最佳答案不是显而易见的答案。对于雷尼尔(Rainieri)而言，这是他的目标市场成员是否可以念出并因此分享他的度假胜地的名称。对您来说将有所不同。不管是什么，都要花点时间弄清楚并根据它做出决定。

策略3 –拥抱排他性

还有很多其他人不知道的地方：蓬塔卡纳这个名字在技术上并不代表多米尼加共和国的整个东部地区，该地区现在以其风景秀丽的海滩和众多度假胜地而闻名。正式地，蓬塔卡纳(Punta Cana)仅是雷尼尔里公司经营其四个度假胜地的区域的一部分，所有这些场所都被隔离在大门后。

这绝非偶然。弗兰克·雷尼尔(Frank Rainieri)的Grupo Puntacana通过仅向特定的客人群提供豪华的住宿，增强了其吸引力。通过将最理想的属性放到大门后面，Raineiri使人们更加想要它们。

无论您要卖什么，都应该找到建造自己的大门的方法。有时，使人们有资格向您购买产品，而不是相反，是产生需求的最佳方法。

策略4 –拥抱the滴效应

尽管Rainieri和Kheel仅向特定人群提供了房间，但他们仍然花费时间和金钱在蓬塔卡纳(Punta Cana)建造了一个机场，该机场为希望来到该地区的所有人服务。当他们发现其他酒店经营者和饭店经营者正在门外开设商店并使用蓬塔卡纳(Punta Cana)这个名字时，他们就鼓励了。他们甚至在自己的财产上开设了一个向所有人开放的超级市场和购物中心。

弗兰克·雷尼尔(Frank Rainieri)和特德·凯尔(Ted Kheel)足够机智，以至意识到建立一个经久不衰的企业不会仅仅依靠那些已经有钱去Grupo Puntacana官方休假的人。取而代之的是，渴望有更多的团队参加，最终使他们成为所有人中最敬业的客人。

如果您当前经营的是高端服务，请考虑如何创建精简版本并将其推销给更广泛的受众。反之亦然。这两个层次之间的相互作用将使两者比起您单独提供它们中的任何一个都更具吸引力。

战略#5与时俱进

既然蓬塔卡纳岛已被广泛认为是世界上主要的度假胜地之一，那么弗兰克·雷尼尔里(Frank Rainieri)会以这种声誉为诱因。但是，蓬塔卡纳(Punta Cana)的共同创始人意识到注意力跨度很短，尤其是在酒店业中，而不断发展是保持相关性的关键。

因此，该公司已承诺投入大量时间，金钱，并专注于以一种真正可持续，环保的方式运营其所有度假村。例如，Grupo Puntacana现在仅在属性上使用再生水。所有的食物垃圾都变成了堆肥。它保留了一部分土地作为自然保护区，这一举措有助于保护曾经濒临灭绝的多米尼加霍克。等等。

当兰尼瑞(Rainieri)还有许多其他紧迫的问题时，为什么他坚持在保护方面投入大量资金?一方面，对他而言，只是一种重要的价值观。但是，他也知道这是件好事。

当我们接近了21的第三个十年ST世纪，很明显，上升Z一代群体关怀的千禧世代和成员深入思考的消费选择的社会影响他们做，从吃的菜是他们穿就怎么衣服他们花时间下班。弗兰克·雷尼尔(Frank Rainieri)打算在那里为他们提供所需的东西。

具有讽刺意味的是，当我们面临失败时，我们最大的意愿就是尝试自己的职业生涯。之所以这样做，是因为当我们还没有做到这一点时，我们将尽一切努力去到达想要去的地方。问题在于，当我们最终确实实现目标时，我们中的许多人都忘记了这样做是因为采用了非常规的解决方案。

Rainieri成功的很大一部分来自他对创新的承诺，超越了他的创造力首次成为该类别的领导者。如果您想在每个阶段维持自己的职业，就可以效法他的榜样。