房产经纪人该怎样提高成功率？十大电话营销定律以及具体方法

“打电话”是每个房地产经纪人的基本工作。这是寻找客户最有效、最快捷的方式，但结果往往不尽如人意。邀请不仅很痛苦，而且经常失败。

那么，“叫”有哪些技巧呢？房地产经纪人如何提高他们的成功率？以下是电话营销的十大法则和具体方法，希望对您有所帮助。

一、首要目标是成功邀请客户进行面试中介联系方式，不要指望在电话中达成交易

方法：

不用担心，要知道复杂的交易很难在电话上完成，如果你用力推，客户可能会挂断，使情况不可逆转。面对面的交流要好得多，而不是投机，你可以弥补它。

永远不要在电话中与客户争论。如果你赢得辩论，你将失去客户。“这个问题很难描述，我们面对面交流会更好……”

二、手机不仅传递信息，更重要的是传递情感

方法：

你的声音会出卖你。客户可以判断您是否在微笑。站着或坐着，你还不如站起来战斗。如果你是坐着的，最好坐到三分之一处。不要靠在椅背上。你想要一个自然的微笑。，你可以放一面镜子，镜子里的笑容是对的，声音是对的。

此外，声音需要靠近客户的渠道。速度和语调越和谐，两个人就越容易达成共识。

三、不打无准备之仗，给客户来的理由

方法：

如果事情复杂，容易被误解，你需要提前换个角度思考，准备好答案，在纸上简单写下，“如果你手上有食物，不要慌张。”

四、看好客户会感兴趣，接受客户不感兴趣

方法：

如果我们的服务比别人好，客户不会称赞。但是，如果比别人差，客户就会猛烈批评。所以不要气馁，总会有客户感兴趣的。

再说一次，客户不感兴趣甚至粗鲁是正常的。谁没有不愉快的事？客户可能会生我们的气。

五、客户经常欺骗我们

方法：

不是我们骗了客户，而是客户骗了我们。客户可能会说：“这房子很好，但最近钱很紧。” 这个时候别当真，更别说暴露了。一个更体面的说法是，“你真的在开玩笑。”

六、专业精进，熟能生巧

方法：

量变导致质变。要制定计划，明确每天的工作量，坚决完成计划。这还不够。我们需要对客户进行合理的分类，比如按性别、年龄、职业等。

今天就打30-40岁的男人，总结一下方法论，以后再遇到这样的客户我也不会不好意思。

七、不要给客户选择

方法：

不要问客户“你什么时候有空？” 如果客户回答“我最近没空”，就不可能回答，也不要问“你明天有空还是后天有空？” 没时间。

更合适的提问方式是“你这周有空还是下周有空？” 不管人们多忙，他们应该在过去的两周内有一天的空闲时间。如果答案是“下周”，那么问哪一天更自然。

八、客户健忘，需要反复提醒

方法：

拨打电话后，发短信确认时间、地点和客户需要携带的物品。如果预约时间是周四下午2:00，可以在周四早上再次确认。

九、每次见面都留下线索

方法：

当您见面时，您需要更深入地挖掘客户需求。你可以根据客户的需求告诉他，下次有合适的房子会第一时间通知他。这样下次打电话就不会尴尬了。

十、好记性不如烂文

方法：

认真听取客户的意见，把不小心泄露的信息写下来中介联系方式，最好成为客户的微信好友，关注客户的点点滴滴。

这样做的好处是，最初的问候会更人性化。如果他们都说“你吃了吗？” “今天天气真好”，感觉就像一个机器人在说话。如果换成“你的新车颜色真漂亮”、“你儿子篮球打得真好”，距离立马就缩短了。