,二手房交易量上涨,房产经纪人的生活又是如何?

，二手房交易量大涨，那么房产经纪人的日子如何？真的像大家说的月入过万吗？记者调查发现，“月收入过万”的人中，只有不到10%的人能做到，饱受各种委屈，加班加点，员工流失是这个行业的常态。据业内人士介绍，“下半年交易量大，收入比上半年能增长20%-50%。像一个月收入5000左右的经纪人，这几个月他一般能挣七八千。”

为客户服务一年

最后没有成交是很常见的

房产中介是一些年轻人进入社会的第一份工作。走进一家代理店，你会发现他们基本上都是年轻面孔。 “我们店里有12个人，80%是1990年代出生的，最小的是1996年出生的，今年刚满20岁。”美超地产南泉府店经理李亮说，他是1988年出生的，店里已经算是“老人”了。

在人们的心目中，90后大多是独子，娇生惯养，性格乖张，个性十足。而这群从事房产中介的年轻人，用市中区中介公司小李的话说就是“不管遇到谁，遇到什么情况，都要和他们一起笑。”

小李说，他遇到了一群客户，经过一年的精心维护，不断介绍和考察房屋，但始终拿不定主意。 “大哥脾气很暴躁，经常说几句话就翻脸，我平时只和他通过QQ交流。”有一次，客户看到一栋116万的房子，他告诉小李，让她去和房东讨价还价，如果达到110万就买。 “我真的很努力谈判，但房东不让价格走，我别无选择，当我再次去和客户交谈时，大哥直接阻止了我，甚至不给我解释的机会。我真的很委屈，想哭。”小李说，在交易过程中，客户一个月内屏蔽了她3次。

幸运的是，最终达成了交易。 “大姐脾气比较好，向我道歉，说大哥脾气暴躁，叫我不要着急，给了我很大的安慰。而且，生意终于达成了，而且一年的努力没有白费。”

小李说，类似的情况经常会出现地产中介如何开拓客源，而且一年维修年末没有交易的情况也很常见。 “这份工作真的很磨人，以前在家里被父母哄着，现在工作上还要用各种方式哄客户，脾气都磨光了。”

天桥区中介公司刘某表示，自己工作了五六年，遇到过很多假离婚事件，让他很感动。 “原本被认为是话题的假离婚，经常在我们身边上演。”

刘说，因为二套房的税比首套房高很多，而且前几年贷款政策收紧的时候，二套房公积金贷款可以贷的钱比较少，而且许多夫妇正在购买第二套房子。或者当有三套房子时，就会选择假离婚。 “有一次，一对夫妻拿到了房屋交易证，半年后，可能感情淡了，也可能发生了一些纠纷，房子虽然买了，但婚姻真的离婚了。”

“现在又遇到想假离婚买房的人，我劝他们不要做，他们宁愿不买房，也不要选择这种方式。我并不是说利用法律漏洞是冒险的，最终也不会真正影响婚姻。 ”刘说。

火爆的市场刺激收入

比上半年多赚 20% 到 50%

今年下半年，济南楼市进入疯狂增长模式，二手房交易市场也蓬勃发展。在这种情况下地产中介如何开拓客源，中介“月入过万”的说法又开始流传开来。但实际上，一位从事该行业多年的业内人士告诉记者，济南市场中间人的平均收入在4000元到5000元之间，不到10%的月收入可以超过10000元。 “下半年交易量大，收入比上半年能增长20%-50%。像经纪人，月收入5000左右，一般都能赚到这几个月有七八千。”

“评分很严重，好人饿死，差人饿死。从一开始，成绩就跌落悬崖了。”王鹤新在济南一家房地产公司工作了两年，现在他已经开始创业，做一个团购电商平台。 王贺新介绍，他以前工作的公司一共有200到300名员工。每月月底对公司业绩进行排名时，第一名可以达到7万到8万元的业绩，第二名可能是5万到6万元。前面几个人，后面的营业额很快就降到了几千元。

美超地产的李亮算了一笔账。一般情况下，成交价为100万元的二手房，中介收取2%的佣金，此次交易的全部收入为2万元。 “2万元以内，如果listing和client都属于你一个人，那么你的业绩最高可以得到50%。正常情况下，listing的人会得到10%-15%，5个领跑的检查会得到10%-15%。%-10%，拍照和完善资料的5%，除了辅助人员，这样一点，大家得到的很少。”

租房收入较低，王贺新说，月租4000元的房子，交易完成后，中介分别向房东和租客收取2000元的佣金，所有收入是4000元。 “如果我找到所有的客户，我的业绩是 4000 元，我的收入是业绩的 20%，即 800 元。”

但王和欣表示，一般来说，客户和房源往往不是同一个人。 “房源和客源三七点，如果客户是我找的，房子不是我找的，我的业绩是4000元的70%，也就是2800元，我的收入是2800元的20%元。也就是560元。如果我这个月只做这一项生意，再加上2000元的底薪，我的月收入只有2560元。”

王贺新介绍，对于一个行业新人来说，一个人只下一个订单，甚至根本不下订单，都是很正常的。 “二手房买卖交易，业内一般5个人一个月可以卖2套，平均2.5个人可以卖一套，5个人的店也不错可以卖3套，一套5套就不错了。”

“对于我们公司来说，大部分人一年一两个月的收入都可能超过一万块。但要说月收入能超过1万元，我觉得也只有5万元。 %-8%的人都能做到。”王贺新说。

每天12次户外跑步

敲门找房子

即使月收入过万元的人很少，背后往往也有一段漫长的辛勤付出。历下区中介小赵告诉记者，一线店员一天工作12点以上是正常的。 “我每天早上8:30上班，开早会，经常到晚上9:00甚至10:00才下班。每次周边商店关门，我们的商店最近关门了。”

虽然有店面，但大部分时间工作人员都在路上。 “我不是在看房子，而是在看房子的路上。”联嘉地产环山路店的田建鹏讲述了自己的人生。田建鹏说，对于一个新员工来说，从入行第一天起，第一步就是要熟悉周边的房子，什么小区，在哪里，有多少栋楼和单元，周边环境怎么样等。转身。

“我们店里有20多人，一般前台只有三个人，大部分都在外面跑。”田建鹏说道。王贺新还表示，对于一线中介来说，收入和薪酬往往是成正比的。 “一直坐在办公室里的人，肯定比出去跑步的人赚的钱多。越工作，得到的越多。”

“我们经常开玩笑说，从特工的肤色就能看出他工作了多长时间，工作时间越长，他的肤色就越黑。”李亮说，做这个生意最难的就是风再大。下雨，不管是冬天还是夏天，只要客户有需求，经纪人都会第一时间带人看房。有时代理人不顾大雪赶到指定地点，但客户暂时错过了约会。即使他很生气，他也不能对客户生气。

就像没有出现一样，有很多事情会影响经纪人的情绪。 “比如我们发现有一个频道叫‘摸白’，就是陌生人来访，随意敲陌生人的门，询问业主是否有卖房的打算。如果你被拒绝或对待不友好，你会很不舒服，影响心情，压力很大。” 21世纪地产的小霍说。

推广空间有限

高机动性

工作时间长，业绩压力大，导致房地产中介行业人员流动率高。 “房地产中介是一个劳动密集型行业，需要大量的人力。但目前中介行业没有很好的分工合作模式，除了佣金也没有更高的盈利模式，所以发财的机会不大。”王贺新说。

虽然人数众多，但中介行业的晋升空间不容乐观。王贺新说，新员工想当店长，还是很困难的。 “做店长跟个人能力没什么关系，要看贵公司是否要开新店，只有开新店，店长的职位才会出现空缺。近年来，公司新店开张不是稳步上升，而是起起落落，开几家关几家，基数就稳定了。”

这极大地影响了年轻人的积极性。王贺新说，很多应届毕业生刚进入这个行业时，对自己未来的职业规划有着非常乐观的想象。 “企业文化比较洗脑，经常开动员会，但几年后，你会觉得不是你想象的那样，你可能会选择换工作或转行。”

王鹤新介绍，在房屋买卖的食物链中，二手房中介基本处于末端，进入门槛相对较低，对学历和工作经验没有严格要求。 “不同于大型开发商的地产顾问，要求211甚至985的学历，有大型地产公司工作经验，业绩好，总之门槛相当高。”

或许正因为如此，很多中介都有一种莫名的自卑感，会在社交交往中下意识地隐藏自己的职业身份。 “当别人问你是做什么的时候，你不回答说你是中介，而只是告诉别人你是卖房子的，这样别人会认为你是房地产顾问。”