重庆主城有近百个楼盘降价促销背后有何原因？(组图)
鸟姐说：
在这样的情况和市场条件下，开发商将如何应对？降价怎么办？会有什么效果？
鸟姐关注我们重庆。据悉，重庆主城近百个楼盘项目推出了降价促销活动。促销背后的原因是什么？推广如何运作？一起来了解一下吧！
老板徐牛X。
2020年底，我开了个会，连夜签了文件。 2020年底，我率先玩起了更大的游戏——全国大地产30%的折扣。
然后，以每月1000个小目标——“金九银十”，月销售业绩冲刺到千亿。
我不知道其他开发者能不能坐以待毙，但我不能。
之前不是说楼市要开始疯狂促销了吗？我去调查了重庆中心城区近三分之一的待售楼盘的促销情况。
嗯，没那么简单。
01
调查样本共有86个楼盘，包括北部、西部和南部地区的热点。
渝北区+北碚区：中央公园、悦来、立家、彩家，共49家；
巴南区：李家沱、龙洲湾，共15个楼盘；
沙坪坝区：西永，大学城，共22个楼盘。
渝北区
北碚区
沙坪坝区
巴南区
1。以上所有表格中的“优惠折扣”信息均来自未通知电话，实际折扣以销售部通知为准
2。以上各表“最新均价”均来自铭腾重庆楼盘备案价查询，实际价格以销售部通知为准
在86个属性中——
1，有 27 处房产以创纪录的价格出售，没有打折。这类楼盘喜用最多，有15个（不得不说，火盘很嚣张）。
2、打折的楼盘一共有54个，分几种情况。一是房贷或全款有7折优惠，主要集中在渝北区悦来和中央公园。二是按时签合同有3折9X折。第三，有折扣但没有公布具体的折扣。 ，有 18 个，
四、即将有6个新房源开盘打折
3，不知道9月份有没有打折，但是有5个。
另外，部分楼盘推出了优惠以外的促销活动，如两江、特价房、付2000到10万等，但比例并不大，仅占86家楼盘的16%左右，不到 20%。
02
从调查结果来看，这些属性目前“稳定”。
无论是打折、房贷9X折、全款9X折、按时签约9X折等等，都是很多楼盘在销售期间的标配。而且力度不大，很多都是98折，99折。只有一张金汇中央铭文给出了20%的折扣，因为高层要清算了。
依旧是促销，特价房、契税补贴、开业活动也是房地产常规常用的促销方式。而且数量不多，只有 13 个。
更重要的是，近三分之一的楼盘以“傲娇”创纪录的价格出售，没有任何折扣。
大促销？不，重庆还没有开始。目前稳定如泰山。
与今年早些时候全市范围内的停工相比，对比更加鲜明。
年初的时候，每一个房产项目真的都在竭尽全力刺激“父母”买房。最具代表性的例子就是史无前例的大规模“无故结账”。
当时，我们做了一个调查。据不完全统计，推出“无理由退房”的开发商或地产商有40多家。周期也很长，最长可达60天。
除了这个技巧，还有很多技巧。
总价的直接折扣，高达 22% 或 50% 的折扣；超长首付分期，部分楼盘已实现两年分期；大额物业管理费，免10年物业管理费。老有什么奖励，家电大礼包，每天X套特价房，来访+交易+签单N重礼……
以保利为例：
当时重庆楼盘备案价查询，保利的六个项目中有五个可能是“无理由退房”或“无条件退房”。即使没有“退房优惠”，也有“总价5折”、“首付分期”、“特价”等优惠。
截图信息来自我们在年初停工期间所做的一项调查
当时几乎所有人都呆在家里，但房子要卖掉，业绩也不能归零。开发者面临的短期性能压力非常大。
为了缓解短期业绩的压力，我们只能表现出更多的诚意，让每个人都愿意更多地审视自己。
今年3月复工后，经过恢复和调整，前期短期业绩压力有所缓解。商人很现实。自然要收回之前的促销优惠，按照日常的节奏和方式卖房。
别看重庆这些楼盘现在还能买得起。或许，展现更多诚意的时候到了。
03
第一个也是最重要的原因，当然是最近被广泛讨论的“三条红线”。
8月20日，住房和城乡建设部、中国人民银行在京联合召开重点房地产企业座谈会，研究深入落实房地产长效机制。
截图信息来自住建部官网
会后，“三道红线”如雷霆万钧，将准备在年底冲刺年度销售业绩的开发商炸飞。
红线1，剔除预收款后的资产负债率大于70%；
红线2，净负债率大于100%；
红线3，现金短期负债率小于1倍；
三条红线都被踩到了，房地产企业有息负债规模的年增长率绝不能增加。
踩两条红线，有息负债年增长率不超过5%；
踩红线，有息负债年增长率不超过10%；
不踩红线，有息负债年增长率不超过15%；
这招真狠，直打开发商七寸。
有息负债规模的年增长率不得超过XX%，相当于直接限制了开发商的借贷额度。借不到钱怎么办，只能想办法了。
为了自己筹钱，我只能拼命卖掉自己的房子。为了加快卖房的速度和数量，最便捷的方式就是搞促销、打折，甚至是降价。
而这种情况最有可能发生在相对缺钱、踩过两三条红线的开发者身上。
因为房地产行业是资本密集型行业，金钱就是生命。缺钱是一件危及生命的事情。就像最近风波不断的泰禾，因为缺钱，被迫出售项目和寻求外援。
04
距离今年年底还有不到 4 个月的时间，又到了冲刺年度任务的时候了。让一开始并不“富有”的开发者让事情变得更糟。
据克而瑞统计，2020年上半年，近半数房企业绩不足40%； %。
重庆开发商的情况不太理想。
与2019年前三季度成交量相比，2020年前三季度重庆中心城区商品住宅成交量下降约50%、27%和4%分别。
虽然从5月二季度开始，整个市场的月成交量明显回升。
今年5月、6月、7月的月交易量差距与去年同期相比逐月缩小。 8月成交量同比增长5.33%，实现反超。
九耀的数据
但是，去年1-8月的总成交量为1591万平方米，与今年1-8月的总成交量为1125万平方米，相差近30%。同样，开发商今年 1 月至 8 月售出的房屋比去年减少了近 30%。
据了解，开发者今年的年度任务并未因年初的疫情而减少。也就是说，今年最后四个月开发者面临的业绩压力和业绩差距比去年要大很多。
为了完成年度任务，做促销和打折是开发商尽快卖房的最佳选择。
05
好在，传统消费季“金九银十”来了。做点什么，老师很有名。
某大学已经开始抢了。 1、全国房产30折优惠； 2. 最高12%的折扣，根据房产的售价而定； 3、在线订阅支付2000元，获得房价20000元； 4、全国所有楼盘每天推出10套30折特价房； 5、新购房者免交物业管理费3年。 6、通过房通APP，推荐他人每成功交易一套H大房，最高可获得3.5%的佣金回报。
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市场已经开始波动。重庆的开发商和房地产还能稳定多久？我们会继续跟进，一旦有新进展我们会第一时间发布。
对于购房者来说，如果不着急买房，建议您稍等片刻。更积极的促销优惠可能即将推出。
然后，面对市场上的众多选择，比较和货比三家。看到后，利用开发商给出的更真诚的促销优惠，及时入手。
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